文 | 姚蘭
36氪獨家獲悉，聚焦大健康領域的「元氣家族」于近日完成千萬人民幣天使輪融資，由險峰長青獨家投資。創始人葉超告訴36氪，本輪所融資金將用于擴建流量池、打造用戶運營團隊以及推出自有產品。
通過孵化IP獲取流量、構建信任，將用戶引流至私域后持續提供個人健康管理服務和產品，「元氣家族」致力于打造一個DTC健康管理平臺。
2021年3月1日，公司孵化的首個IP「滋補找春雷」出現在微信視頻號里，一年內已收獲420w+粉絲，20w私域用戶，為當前視頻號全網個人IP粉絲量TOP1，視頻號首屆“雙11好物節”期間獲食品類目銷量TOP1。
企業供圖
據聯合創始人林橋介紹，「元氣家族」是視頻號官方認證的服務商，也是目前視頻號首家內容側融資的公司。之所以選擇從視頻號切入，原因有二：首先，視頻號作為一個新平臺出現，有很大的流量紅利。從西城男孩、五月天、春晚直播等幾起“破圈”事件可以看出，視頻號具備極強的運營策劃能力，平臺影響力正在快速提升。其次，與企業微信的組合使得視頻號在與私域的聯動上有著明顯的優勢。目前，「元氣家族」已初步摸索出公私域聯動的方法論，在用戶服務方面收獲了較好的口碑。
《健康中國2030》綱要中提出，到2030年，要努力實現以“治病”為中心向以“預防”為中心的轉變，形成一批大型企業，讓大健康產業成為國民經濟支柱性產業。
“消費升級是另外一個大趨勢，隨著人均壽命的延長，可以發現人們在‘健康’上的消費意愿增強了，很多健康管理的需求是有待挖掘的。”在葉超看來，立足私域，為用戶提供個性化、長期的健康管理服務，推薦所需的品質產品，是回歸了健康的本質，是以用戶為中心的體現。
他還提到，“信任在這個產業里很重要。現在每天進入我們私域的自然流量1000多，但團隊并不急于去銷售、短期地成交這些用戶，而是先基于內容與IP構建信任，了解用戶的需求后再推薦對應的產品。因為健康是長期的事情，可以很耐心地做，很多用戶跟了我們一年了，公司成立就一年，未來可能還能再跟著我們五年十年，「元氣家族」的目標是長期服務1000萬以上的用戶。”
本輪融資后，「元氣家族」接下來將通過探索多元化的引流和服務策略，做大流量池，做好數字化；同時，也將推出自營產品，提供更好的用戶體驗。
團隊方面，兩位創始人均為95后，同年畢業于浙江大學，大學畢業后作為合伙人創辦了教育行業頭部SaaS軟件公司“小麥助教”，分別擔任用戶增長VP與產品VP，公司規模500人；團隊其他核心成員在內容策劃、用戶運營、供應鏈等方面具備豐富的經驗。
