夫妻檔帶貨，又奪冠了。
昨日，@c 憑1692.4萬GMV登上抖音帶貨達人榜第一。
根據克勞銳數據顯示，這對夫妻在1月份期間，直播22場，當月GMV 3663.7萬。
而在近30天的數據顯示，張檬直播間的總GMV約1.1億，漲粉46.9萬。
這個賬號的轉折點是在2月11日，剛領證的明星夫妻立刻轉戰直播間帶貨，這這個內容在抖音還是第一次出現，吸引了大量網友的關注。
當天中午、下午兩場直播，斬獲7680萬，躍居抖音帶貨主播榜第一，單日漲粉48.3萬，當天觀看人次高達2675.3萬，在線人數峰值27.9萬。
這樣的夫妻檔直播，其實已占據直播帶貨的半壁江山。
根據克勞銳最新數據顯示，在1月，頻頻登上抖音帶貨主播榜的達人中，有四個是夫妻達人，分別是@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 、@彩虹夫婦 、@搭搭“隨便夫婦 、@韓國媳婦大璐璐 。
除了榜上有名的這些夫妻檔主播，還有金愛羅夫婦、張紀中夫婦、肉松夫婦、楊子&黃圣依夫婦等，都是屬于靠帶貨變現的夫妻檔，并借此出圈。
夫妻檔是直播帶貨的財富密碼嗎？網友們為什么愛看“夫妻檔”？直播帶貨的夫妻檔為何能夠精準戳中網友的心？
我追的不是夫妻檔，我追的是愛情。
打開短視頻平臺，經常能刷到各種類型的夫妻賬號，有霸道總裁寵妻、為愛走天涯的深情歐巴、勵志女狂追學霸男……熟悉的配方、熟悉的味道，許多網友很喜歡這類的內容，有點當年熬夜追甜寵劇的意思。
為什么網友們如此喜歡夫妻檔？因為總有一款劇情適合你。從這些為大家所熟知的夫妻賬號來看，劇情各有不同。如@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 憑借“拆二代”收租的劇情而走紅；@彩虹夫婦 的內容則是走勵志風格，“丑女”倒追學霸弟弟；@金愛羅夫婦 的劇情則是從疫情原因與親人無法相聚的心酸來展開……
從這些夫妻賬號可以看出，他們的賬號定位、人設、劇情設置都有明顯的差異化。正是因為這樣的差異化，滿足了不同受眾的觀看需求，進而被達人所吸引，引起情感共鳴，并為此心甘情愿的買單。
在@彩虹夫妻 的一條視頻中，記錄了他們首次銷售額破億的情景，在直播間現場，她激動落淚，丈夫暖心擁抱，評論區的粉絲們感慨萬千，紛紛表示會一直支持她。
如果說，@彩虹夫婦 的走紅是靠“勵志”，那么對于@張檬小五夫婦 而言，他們的走紅則是“稀奇”和“喜慶”。畢竟，在國人的社會價值觀中，結婚是一件人生大事，看別人結婚也能蹭蹭喜氣。即使@張檬小五夫婦 在直播間賣喜糖這件事，引起部分網友的不滿，但依然擋不住蜂擁而至的好奇網友，人氣更是直線上漲，許多網友還是選擇下單支持，并表示祝福。
對于這種情況，中央財經大學社會與心理學院心理學系副教授竇東徽認為，這源于一種“劇場效應”。美國人類學家吉爾茨提出的“劇場社會”概念，在現實生活中表現為，“人們習慣通過一個畫面隔開一段距離去觀賞別人的喜怒哀樂，生活被戲劇化，本身成了一座大劇場，人既觀劇，亦被動演劇?！?/p>
夫妻檔內容的火爆，正是切中了許多人所追求的生活小確幸。這類賬號的視頻就像電視劇一樣，讓人上癮，而這類賬號的視頻更是具有劇情緊密、互動性強的特性。竇東徽說，“其展現的家庭互動場景，在一定程度上也寄托了觀看者的情感，包含對于某種特定相處模式的期許，或對親密關系的渴望?！?/p>
當這些內容為賬號帶來流量后，自然就開啟了“直播帶貨”的變現模式。而這些夫妻達人，更是直播帶貨的一把好手。
動輒上億、上千萬的銷售額，吸引了更多創作者的加入，甚至有人將夫妻檔視為直播帶貨的必勝法寶。
夫妻賬號之所以能夠走紅，核心還是依托于差異化內容與鮮明的人設。網友們是被其內容所吸引，而對于直播帶貨，還是有不少人會選擇理性消費。
在近一年里，直播帶貨頻頻翻車，夫妻檔也不例外。過度消耗粉絲情感、內容同質化嚴重、帶貨商品質量不好、售后服務跟不上、人貨不匹配等情況，都會導致賬號的掉粉。
近期，張檬、張紀中等人都在掉粉，對于幾百萬粉絲的賬號而言，掉個一兩萬的，不太明顯，但這卻是一種預警信號。
達人能夠積攢下百萬、千萬的人氣本就不易，因一兩場直播就耗盡了網友的好感，得不償失。
想要兼顧流量和商業價值，就需要達人持續輸出優質內容，畢竟多數網友最初是因為內容能夠引起共鳴，才去關注賬號。
在直播帶貨方面，創造需求不如滿足需求。以@張檬小五夫婦 在2月11日的直播為例，觀眾購買偏好是美妝、個護家清、鐘表配飾。而在@金愛羅夫婦 和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 等夫妻賬號中，美妝護膚和日用百貨是他們最長推廣的品類。
@張檬小五夫婦2月11日直播數據
人貨匹配度的基礎上，提供優質的售后服務，嚴格把控選品環節，將直播帶貨的每個細小環節都做到精致，才能留住支持自己的粉絲。
夫妻檔不是萬能的財富密碼，在電商直播日趨成熟的當下，用戶和平臺更加渴望優質的內容，夫妻檔的出現恰好滿足了人們對于這類內容的需求，因此才有了夫妻檔的火熱。
有的商家和達人為了追求短期利益，有的人選擇不斷重復爆款劇情，也有劍走偏鋒，在表達形式和直播間場景方面選擇“新奇特”的玩法來博人眼球。
重復的內容多了，難免會審美疲勞，繼而粉絲將會離去。同樣，直播帶貨，人們買的是產品和服務，如果產品質量堪憂、服務態度惡劣，粉絲的情感總有耗盡的一天。
想要在直播帶貨行業長久發展，內容、產品和服務三者缺一不可，讓自己的內容“與眾不同”，才能更好地釋放自身的商業價值，優質的產品和良好的服務則是真正讓粉絲留下來的制勝法寶。
