“未完待續。”
2021年，國內出海游戲收入180億美元再創新高，同時，精品高收入游戲的全球競爭力逐年增強。
2月18日，SensorTower公布了2021年度亞洲獎項，七款游戲獲獎，分別是《原神》《哈利波特：魔法覺醒》《Mobile Legends: Bang Bang》《Pokémon UNITE》《State of Survival》《Lords Mobile》《Puzzles & Survival》。后三款游戲在SLG領域各有特色，《原神》《哈利波特：魔法覺醒》分別獲得最佳開放世界手游和最佳IP手游也是實至名歸。
值得注意的是，在一眾海外MOBA手游中，最佳MOBA手游的獎項由《MLBB》獲得。
實際上，2021年的全球MOBA手游市場并不缺少變化和故事，既有《League of Legends：Wild Rift》（英雄聯盟手游，簡稱：LOL:WR）和《寶可夢大集結》的強勢入局，也有《Arena of Valor》（王者榮耀國際版，簡稱：AOV）和《MLBB》的持續角力。
據SensorTower統計，2021年海外MOBA手游總收入將近11億美元，同比增長14.3%，市場規模龐大。在此前的文章中，我們曾分析過，大廠旗下的MOBA手游在全球范圍的大亂斗格局（點擊回顧）。如今，這場由國內廠商引領的全球MOBA手游變局仍在加速中。
2021年的海外MOBA手游市場，競爭持續白熱化。
SensorTower的2021MOBA手游報告中，收錄了幾款全球MOBA游戲的IOS+GooglePlay渠道數據。
2021年1-8月，全球MOBA收入排名，《王者榮耀》第一，第三和第四為《MLBB》和《LOL:WR》。下載量排名中，《MLBB》第一，《王者榮耀》和《LOL:WR》為第三和第四名。
無論是《王者榮耀》的高收入，還是《MLBB》的高下載量都曾在去年令國內市場咂舌。僅看海外市場，《LOL：WR》《AOV》和《MLBB》這三款有強中國基因的硬核MOBA手游，在2021年決斗海外市場。
以2月19日IOS和谷歌全球游戲暢銷榜數據能明顯看到：泰國、越南和中國臺灣、中國香港是《AOV》的強勢陣地，尤其是中國臺灣、泰國和越南地區經常登頂。自2020年起《AOV》也開始在中東、北非以及歐洲地區展開推廣，但暢銷榜變化尚不突出，在巴西、芬蘭等地區有所起色但還未進入前50。
《MLBB》則是在印尼、新加坡、馬來西亞、菲律賓等東南亞地區領跑， 也在許多主流國家數據較好，比如在北美的加拿大位于暢銷榜第14，在大洋洲的澳大利亞、新西蘭位于暢銷榜前20，在歐洲的意大利、希臘排名位于暢銷榜前30。據SensorTower數據《MLBB》44%的收入來自于亞洲以外地區，收入來源相對均衡。
《MLBB》IOS暢銷榜國家分布
《LOL：WR》則在南美洲頗受歡迎。具體來看在巴西、委內瑞拉、厄瓜多爾等南美洲地區排名靠前，在墨西哥、洪都拉斯等北美洲中美洲國家也有所覆蓋。由于《LOL：WR》2021年3月作為新游上線，在SensorTower的統計的2021年1-8月美國地區獲得了較好的熱度，下載量排名第一。但從收入排名來看，已經在美國市場上線5年的《MLBB》在三者中排名首位，證明在該地區有穩定的活躍消費用戶。
從雙渠道的前20暢銷榜維度來看，《MLBB》已經不止在東南亞區域強勢，在亞洲的阿聯酋、土耳其，北美的加拿大、大洋洲的澳大利亞、新西蘭，南美洲的阿根廷、哥倫比亞，歐洲的意大利、希臘等區域均有代表性國家入榜，正逐步邁入全球化增長。
《AOV》在泰國、越南、中國臺灣等傳統強勢地區繼續領先，同時在歐洲、拉美等市場展開攻勢，后續表現值得關注。《LOL：WR》在穩固南美的巴西、玻利維亞、巴拉圭等區域同時，不斷利用IP影響了和競技屬性玩法探索韓國、墨西哥、阿根廷等新陣地。
目前來看，《MLBB》無論在游戲覆蓋廣度及用戶大盤積累上，都領先了一個量級，但《AOV》和《LOL：WR》追趕速度很快，格局并未固化，有待進一步觀察。
MOBA游戲的電競賽事與游戲長線運營的關系密不可分，《MLBB》《AOV》《LOL：WR》三款MOBA手游都有比較好的賽事體系。
《MLBB》：全球冠軍賽（M3）+職業聯賽（MPL等）+區域賽事（東南亞杯MSC）
《AOV》：全球賽事（AWC、AIC）+職業聯賽（GCS等）+區域賽事（APL）
《LOL：WR》：職業聯賽（WRL等）+國際賽事（破曉杯）
《AOV》與《MLBB》都有聯賽+區域賽事+全球賽的賽事體系。賽事種類上《AOV》更豐富，不僅有AWC（傳說對決世界杯）、AIC（傳說對決國際錦標賽）兩個全球賽事，還有區域賽事APL（傳說對決超級職業聯賽）。
但從全球賽事發展含金量來看，MLBB賽事體系則更為成熟，實際全球化程度更高。
《AOV》用戶優勢地區是越南、泰國和中國臺灣，2021年的AWC世界杯和AIC錦標賽上，八強戰隊均來自這三個地區。這兩個全球賽事里也有不少來自中國大陸、日韓、印尼、馬來西亞、巴西戰隊的面孔，遺憾的是成績還未進入8強。
《LOL：WR》因為去年才在多個地區陸續上線，導致全球賽事生態并不平衡。聯賽體系上，國內發展較快，職業聯賽有12支隊伍，次級聯賽也11支戰隊。據liquipedia顯示，2022年北美、拉美、日本等地區還未公布職業聯賽的戰隊，韓國地區頂級聯賽也僅有6支隊伍。去年的《LOL：WR》破曉杯僅吸引了10支戰隊。
去年，《MLBB》的M3全球冠軍杯吸引了11個國家和地區的16支戰隊參賽，決賽是菲律賓戰隊內戰，但8強隊伍除了印尼、馬來西亞、新加坡之外，來自巴西和獨聯體的戰隊也進入了八強。而且北美戰隊BTK作為黑馬戰勝了菲律賓和新加坡兩支老牌強隊，幫助北美賽區首次進入四強。
雖然聯賽數量和種類上《AOV》更勝一籌。但從全球賽事的參賽隊伍整體來看，《MLBB》戰隊地區分布更多元化，這也佐證了《MLBB》正在加速全球化，在北美、拉美、東歐等更多國家和地區留存了一批核心玩家和用戶基礎。
在Esports Charts的2021賽事數據排名里，獨立賽事峰值在線人數TOP10榜單，《MLBB》有4款比賽進入前十，其中M3全球冠軍賽的峰值在線人數為319萬。《AOV》去年最高賽事峰值在線人數為AIC比賽中的87萬，和《LOL：WR》的賽事均未進入前10。
獨立賽事觀看總時長方面，MPL S7和 MPL S8以及M3全球冠軍杯均進入了前十，其中MPL S8 總觀賽時長，7694萬小時。《AOV》與《LOL：WR》的賽事未進入榜單。
2021年手游產品衍生賽事的總觀看時長榜單里，《MLBB》為3.86億小時位居第一，《AOV》以8210萬小時位居第四。《LOL：WR》未進入榜單。
無論從全球化，還是賽事峰值在線人數、獨立賽事與產品衍生賽事觀看總時長三個維度，《MLBB》都有明顯領先優勢。電競賽事獲得高熱度的前提，是游戲產品本身具有大量用戶基礎和忠實擁簇，《AOV》和《LOLM》還需要從用戶增長角度盡力追趕。
綜上來看，無論是游戲下載量\收入的全球化，還是電競賽事整體熱度，《MLBB》都是目前全球化屬性最濃厚的MOBA手游，并且在電競賽事與游戲運營上形成了很好的雙循環。但全球市場龐大而復雜，遠未形成固化格局。而《AOV》和《LOL：WR》在強勢資源和成熟運營經驗的加持下，并非沒有機會趕超。
2022年，全球化MOBA手游的價值還會被更多人重視。
從去年下半年開始，國內版號暫停，監管趨勢收緊，都使得游戲行業“出海”的傾向更高了。加上最近部分游戲調整單日抽卡限制，大廠砍掉前景不佳的項目，在價值的天平上，長線運營的大DAU弱ARPU游戲的重要性逐漸高于短期回收的游戲品類。
而海外MOBA手游恰好對應了這兩點。
還要注意的是，國內游戲用戶規模去年增速僅為0.22%，創下多年來新低。即便《王者榮耀》在2020年曾宣布DAU過億，在過去一年國內游戲免費榜和暢銷榜掉落頭名的次數也變多了。可見在國內用戶增長見頂，存量游戲競爭加劇的格局下，單個地區對單款游戲的收入和熱度貢獻天花板已經顯現，開拓藍海地區的意義變得尤為重要。
然而，想要做好MOBA手游全球市場，遠比想象中艱難且瑣碎。
據行業人士透露，2016年海外MOBA手游賽道剛起步時，最多有30款產品角逐。如今這個賽道已經從當時的“集體沖刺藍海”，轉變成“如何吃透紅海和挖掘新藍海”。這不僅需要對一個地區的網絡、機型、文化、用戶消費習慣有全方位的觀察甚至做出引領，也需要長跑精神。
幾年來，無論是《MLBB》還是《AOV》都是在海外市場“摸著石頭過河”，才探索出可適配的出海發行策略。
《MLBB》海外發行制作人翁淵文曾分享過，《MLBB》在泰國上線時，遭到了黑客攻擊，對當時的沐瞳來說非常意外，用戶量也因此大受影響。當時的服務器防御能力，是在跟黑客一邊交手，一邊成長的。
在《MLBB》前期出海的歷程中，像這樣的例子還有很多。比如機型適配，很多海外地區不僅手機內存小、機型差，甚至有些冷門地區大部分用戶沒使用過PC設備。這就需要將游戲本地包體通過技術盡可能降低并進行適配。加上各地的網絡穩定性不同，基礎建設不夠完善，不僅需要多次嘗試尋找最合適的網絡運營服務商，還要跟當地運營商積極合作，推出游戲套餐，解決資費問題。最終為每一個地區都摸索出最適合當地的MOBA手游運營方案。
即便在語言、UI、美術風格做好了優化，在網絡和適配做足了功課，一款全新的游戲進入市場依舊會出現瓶頸。如何在游戲中融合本土文化就考驗廠商對當地用戶的理解能力。
比如《MLBB》曾與印尼漫畫家合作，帶來第一個本地英雄“金剛神”，并且將馬來西亞傳奇勇士巴當、和菲律賓對抗外敵的民族英雄拉普拉普在當地做成游戲英雄人物。
《AOV》也曾在中國臺灣地區與肯德基展開一系列合作，為游戲內英雄Ormarr定制肯德基上校皮膚，在店內購買指定套餐就有機會獲得這款皮膚，以及為英雄Raz定制泰拳皮膚等。
這兩個游戲的共同點是，只有真正結合當地文化，理解當地受眾的喜好，才能在多個地區都做出接地氣的推廣方式，突破增長瓶頸。
此外，《MLBB》在百慕大、毛里求斯、斯里蘭卡等島國地區，以及保加利亞、薩爾瓦多、也門、不丹等冷門國家和地區收入靠前。接近沐曈的行業人士認為，這些地區的用戶付費能力當初對沐瞳來說可能不是最看重的，但正是對市場和玩家不做區分，點亮全球地圖每個地區的出海策略才是《MLBB》持續增長的關鍵，也讓《MLBB》建立了海外市場的優勢。
面向未來，海外MOBA手游無疑有著更廣闊的發展空間，在國內市場飽和，海外主流地區競爭加劇的環境下，海外MOBA手游更需要長線打持久戰的能力。
如果說《原神》在海外通過游戲內容進行了文化輸出，那么國產MOBA手游將研運能力，賽事基建運維，本地化經驗整合，為海外帶來最符合當地用戶機型和網絡的MOBA手游體驗，本身也是一種數字文化生產力的對外輸出。而這一切的前提，是真正的全球化，以及用戶基礎和認可度足夠高。
可以預見2022年，由國內廠商領銜的全球MOBA手游戰事還會繼續加速，《MLBB》會進一步加快走向全球化，《AOV》和《LOL：WR》也會繼續加速擴張自己的優勢版圖。正如《FreeFire》一度為全球很多地區帶來了“第一次吃雞手游體驗”，一眾新興市場也由點及面幫助《FreeFire》開啟了第二增長曲線，隨著海外MOBA市場規模持續增長，國產MOBA手游的全球化故事還沒有結束。
