作者 | 王耐
編輯 | 石亞瓊（郵箱：syq@36kr.com）
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為了服務企業的數字化轉型，數據科學平臺（Data Science and Machine Learning Platform，簡稱DSML）的服務商大量涌現，比如Databricks、Dataiku、Domino Data Lab、Alteryx等企業，其中Databricks被納斯達克列為2022年最值得關注的IPO之一。
根據Gartner的調研，63%的企業計劃加大在DSML方面的投入，這也是CIO優先級最高的品類。Gartner將DSML平臺定義為核心產品和相關集成產品、組件、庫和框架（包括專有、合作伙伴和開源）的支持產品組合。該平臺還支持將數字化解決方案合并到實際業務流程、組織的基礎架構及產品和應用程序中。簡而言之，就是把集中的數據資源、技術能力和分散的業務團隊、業務場景打通，讓數據變成更有價值。
成立于2015年4月的和鯨科技（全稱：上海和今信息科技有限公司）前身為數據競賽平臺科賽網，目前是一家專注于“數據科學協同平臺”的數據智能科技公司和平臺服務商，公司以“Connect People with Data”數據與人的價值鏈接”為使命。公司在近日還獲得A+輪融資，由考拉基金領投，五源與線性跟投數千萬人民幣。
公司搭建的數據科學協同SaaS產品“ModelWhale”，可滿足數據科學家、人工智能工程師、商業分析師等數據工作者在線完成算法建模、數據分析、數據可視化等任務，并支持私有化部署和云端協同，幫助企業、高校、科研機構、政府機構開展工業級數據科學與人工智能的應用研發。除此之外，公司還經營中國最大的數據科學開源社區——“和鯨社區”，幫助中國的企業和機構對接優質開源算法、開源數據、算法人才。
和鯨科技業務
數字化轉型已是共識，業界討論的重點也從“為什么數字化”，變成了“如何數字化”。埃森哲和工信部下屬機構聯合完成的《2021中國企業數字轉型指數研究報告》（以下簡稱為《報告》）發現，中國企業數字轉型指數從2018年的37分，已上升至2021年的54分。轉型成效顯著的領軍企業達到16%，比去年提升了5個百分點。
值得注意的是，《報告》中還提到，盡管領軍企業的數字化優勢在持續擴大，但多數企業因為戰略部署落后、基礎薄弱、組織架構不合理、人才不足等因素，只能采取小修小補的方式，兩者的差距不斷拉大，數字化的馬太效應已經凸顯。成本高、風險高、見效慢、差距大的問題，使企業在數字化轉型上如履薄冰、舉步維艱，如何破冰成為企業急需解決的問題。
為了幫助企業應對這個難題，和鯨科技的回答是：以數據人才為杠桿，以組織協作為樞紐，實現數據要素的價值閉環和價值循環。
數據要素的價值閉環
和鯨科技的主要產品是數據科學協同平臺——ModelWhale，其主要是為了幫助企業打通“數據協同、數據利用、業務落地、能力復用”的端到端流程，從而讓數據變得有用處、有價值，同時實現人才和技術資產的積累，最終構建起“人才技能、技術落地、業務效益”三者的良性循環，進而支撐企業的數字化轉型。
在企業級數據平臺市場中，和BATH等巨頭的競爭是繞不開的話題，和鯨科技創始人范向偉對此表示，BATH的定位是做數字化底座，和鯨科技專注于上層應用的協同場景，也就是數據要素的“最后一公里”。
相對于市場的同類產品，和鯨的差異化在于將協同能力作為內核，將敏捷開發、DevOps的理念，落實在了模型開發與應用的全流程之中。BCG的研究報告《金融機構如何駕馭大數據》顯示，協同是大數據應用最主要的瓶頸，挑戰要高于技術因素和資源因素。尤其是局部驗證了數據對于業務的價值之后，當企業希望規模化地放大這種價值，協作的瓶頸就會凸顯。
和鯨科技的主營業務是數據科學協同平臺ModelWhale的SaaS產品，該產品專注于實現組織內部的數據人員和業務人員的實時協同，也支持跨地域、跨組織的協同場景。
跨地域、跨組織的協同
和鯨科技業務迭代
數據科學協同平臺ModelWhale，分為三大板塊，分別 包括基礎層、協同層、開放層。通過三大板塊的層層遞進，來實現數據科學能力從IT端到業務端的銜接，將開放、協作、復用的理念落地，最終構成了數據智能應用的敏捷開發和精益創新的閉環。
在基礎層，需要實現的是技術能力的彈性利用、動態組合。ModelWhale可實現統一高效的數據管理和資源調度，支持低代碼、Notebook和CloudIDE的三種開發模式。其中，ModelWhale的資源調度能力，可滿足不同級別的模型訓練需求。該平臺以云計算能力為基礎，自主研發了高可用的算力調度器，具備按需計算、彈性擴容的優勢，從而可以支持從1個用戶到數千個用戶的低成本、高效率地快速拓展，幫助企業節約可觀的算力成本。低代碼、Notebook和CloudIDE的支持，對應了不同背景的用戶的技能條件與需求特點，也覆蓋了數據應用從探索到開發、從工程化到生產上線、從運維到迭代的整個生命周期的開發需求。
開發模式、數據管理、資源調度
在協同層，實現的是個人、團隊和基礎設施三者的持續拉通、成果復用。ModelWhale積累了數據科學的全要素、全流程的協作能力組件，能對各類研究課題、算法項目、分析任務，進行分工拆解、任務分配、數據接入、資源分配、進度監控、成果驗收、成果復用等項目管理工作。該平臺也可支持對單個成員的資源用量監控和用戶群組管理，在項目開展前后可以有效規劃資源、避免浪費、保障計算資源的合理分配使用。通過協作層的支撐，可以讓合適的數據，被合適的團隊，在合適的任務上，實現緊密地咬合、持續地迭代、高效地復用。簡而言之，也就是實現敏捷開發理念和數據科學實踐的結合。
ModelWhale適用研究
在開放層，實現的是個人、企業與開源技術生態的協同共生、成果共享。在基礎層和協同層的能力之上，ModelWhale可以與和鯨社區實現系統化的打通。基于和鯨社區數據開發者的算法能力、建模能力，企業可以將企業的數據應用需求，與高校、科研機構、社區開發者進行對接。通過ModelWhale的全流程的托管，可以保障開放層開發過程中的安全性、高效率，以及開發成果的可用性、可維護性。通過ModelWhale的開放協同的能力，個人和企業都可以用更低的成本、更快的速度，實現"(數據+算法+算力)*人才"的價值閉環和價值放大。
(數據+算法+算力)*人才
數據科學協同平臺ModelWhale目前主要使用場景在科研機構、企業和高校。在采訪中，范向偉提到，自從ModelWhale產品問世，連續三年，產品收入均保持了每年2倍以上的增長，并在市場的競爭中，占據了相對領先的位置。標準產品的年銷售收入，從三年前的百萬級，達到現在的千萬級。目前公司的營收占比中，科研的份額占到了2/3，政企占到了1/3。對此范向偉補充到，數據協同的能力是不斷驗證、不斷迭代、不斷疊加的，靠的是滾雪球，打的是持久戰，沒法一口吃個胖子，也沒有這個可能性。
數據科學平臺的國內市場還處于成長期，離歐美發達市場還有3-5年的距離。和鯨科技認為，技能賽事、培訓教育、科研協同是國內平臺型產品的一個很好的切入點。在數字化的進程中，這些場景是頭部客戶在人才和組織成長方面的剛需。從科研切場景切入，也可以幫助平臺完成核心能力、核心用戶的原始積累與需求驗證。通過教育、科研、企業的有序分層，形成有梯度的市場滲透、能力疊加，能幫助平臺繞開“城墻”，實現更快、更穩、更精準的迭代升級與產品增長。
和鯨科技目前的平臺客戶場景包括氣象、醫院、藥企、高校、科研、新能源、傳統能源、金融等多個場景。客戶包括清華大學、上海交通大學、中石油、國家氣象信息中心、中國電信、中國醫學科學院、解放軍總醫院、強生醫療、默克制藥、信通院、國家人口與健康數據中心、北京醫保局、金風科技、九坤投資等多個國家級和行業級的頭部客戶。
和鯨科技客戶
和鯨科技的典型客戶，如國家氣象信息中心、解放軍總醫院、協和醫學院、金風科技，有著共同獲客、轉化、增購的路徑。和鯨科技對此補充到，機構內的數據科學家、數據分析師，通過和鯨社區的內容與活動，可體驗到ModelWhale在特定場景的數據應用的功能優勢。經歷個人版的試用之后，再向所在的團隊進行組織版和企業版的推薦。這也實現了從個人到團隊，再到機構的價值驗證和價值放大。ModelWhale在經過金風科技數據部門的驗證、采購、局部落地之后，進一步拓展場景，在一年的時間中，實現了平臺用戶從30人到300人的增長，覆蓋了集團公司三十余個部門。
產品體驗推動增長（PLG）
以解放軍總醫院、協和醫學院等頭部的醫療客戶為例，范向偉在采訪中介紹到，醫學的復雜性很高，數據智能也是剛需，但醫生、研究人員普遍不具備專業的編程能力。ModelWhale可以通過低代碼的簡單易學的方式，最小化技能門檻，并通過協同能力，使IT、臨床、研究等不同崗位的人才相互配合，通過背靠背的協作，實現數據應用的價值閉環。通過社區用戶覆蓋頭部客戶，再通過頭部客戶的實踐，實現腰部客戶的復制，成為了和鯨的業務增長的效率杠桿。
頭部客戶的成功落地，為其他的機構、企業提供了平臺落地的背書與示范。基于頭部機構知識庫、案例庫的沉淀，數據平臺從產品到落地，也逐漸走向了標準化、普及化。范向偉對此介紹到，和鯨在和解放軍總醫院、協和醫學院等頭部醫院的合作中，其實也是在共建算法庫、知識庫、案例庫。頭部機構的機器學習、人工智能的課程與案例，本身就是面向行業中的醫生和學生的。目前和鯨與頭部醫院、頭部藥企共同組織的數據競賽，每年覆蓋的人數可達到上千人、幾百家醫院。
除了醫療、生命科學等科研場景，在企業場景中，數據平臺不僅要面對大量IT系統的對接、打通需求，還要面對復雜的業務場景，這使得銷售成本、實施成本、研發成本都很高。如果產品無法定位到精準的應用場景、用戶人群，無法用可控的成本滿足客戶需求，實現數據價值的落地，那么數據平臺產品的采購、復購的成功率就會很低，研發和分銷也無法實現提速，這會形成一種惡性循環。
數據科學平臺的選型和落地，有著很高的復雜性和實施風險，客戶的產品選型是高度謹慎的，公司在頭部客戶在選型和落地上的經驗積累，提升了公司標準產品的服務能力和規模商用的影響力。公司表示，目前和鯨科技已在氣象、醫療、科研、能源、金融等領域實現了部分頭部客戶的覆蓋與轉化，以及高比例的復購與增購。
產品體驗推動增長（PLG）
SLG（銷售驅動增長）賣軟件靠的是銷售渠道，而PLG（產品主導型增長）更注重用戶和產品，通過產品自身實現獲客。此模式獲客成本低、增長速度快、迭代效率高，典型公司比如Atlassian、Canva、Zoom等。PLG對產品研發與市場營銷，都提出了很高的要求，中國目前能夠面向頭部客戶，走通PLG的企業仍是少數。
隨著企業對成本-效益和可持續性的敏感度提升，為了滿足客戶需求，服務商就需要提供更低成本、更快迭代、更高效率的方案。PLG模式對于企業客戶也意味著更低的試錯成本、部署成本和維護成本。順應企業客戶的需求和技術發展的趨勢，是整個SaaS行業在重點探索的方向。
PLG模式的商業邏輯是產品主導、加速迭代。推出高質量的產品是前提，而產品優質首先需要有足夠深的用戶洞察。只有圍繞用戶洞察和用戶痛點，才能持續地驗證產品設計、提升產品性能、疊加產品壁壘。所以PLG的邏輯起點是，平臺公司需要先找到核心用戶、形成與核心用戶之間的共生關系。
和鯨科技的前身是科賽網，現在已經演化為擁有25萬注冊的和鯨社區，社區在過去六年保持了每年100%的增速，成為了最大的第三方的數據人才社區之一，注冊人群覆蓋了全國的主流高校、研究院和企業。和CSDN等傳統開發者社區相比，和鯨社區的差異化能力，在于數據分析的流程、代碼、結果是可以在線運行、實現端到端的復現，其他用戶可以對社區內的模板進行運行、修改和進一步的分享。
和鯨社區交互界面
和鯨社區通過和各個行業的頭部客戶合作，已組織了超過200場專業數據科學與人工智能競賽，累計有10萬多數據人才參加，解決了超過20類人工智能業務問題，累計算法解決方案2000多項。數據競賽將數據、算法、人才和行業應用場景匯集在一起，形成了聚集效應。多年的數據競賽服務經驗，也提升了和鯨在數據人才和行業企業中的知名度和影響力。
競賽和社區為和鯨帶來了大量精準的專業用戶群體，也為數據科學協同平臺ModelWhale的發展提供了多方面的賦能。在采訪中，范向偉提到社區和競賽，一定程度上降低了數據平臺的綜合成本。對此他解釋到，建設數據平臺的成本上包括三個方面，一是開發成本，開發起步階段常常需要超過數十人的開發團隊、上億的投資金額；二是銷售成本，平臺的銷售周期很長，面對激烈的競爭，需要維護龐大的銷售團隊和售前團隊，很多技術廠商的銷售成本會占到總成本的五成以上；三是服務成本與定制化成本，因為數據平臺在企業的落地場景豐富而復雜，數據平臺解決不了的業務問題，往往需要較高強度的定制化和服務來打補丁。
2021全國人工智能大賽
擁有一個規模領先、增長領先的一個開發者社區，就可以在社區做用戶需求的調研、測試。這些用戶既是產品當前的使用者，也是潛在的產品用戶。相比傳統的市場渠道，社區的觸達面更廣、增速更快。通過社區也可以觸達數字化成熟度更高的標桿客戶，這相應也可以降低銷售成本、縮短銷售周期，帶來更高的客戶匹配度和滿意度。
和鯨通過在競賽和社區積累了大量注冊用戶，這些用戶通過內容和活動拉動，進一步成為ModelWhale平臺的使用者、推薦者和分享者。從個人用戶向機構客戶的轉化，為打通一個B2C2B的鏈條閉環提供了可能。范向偉在采訪中表示，數據科學平臺是通用技術平臺，數字化轉型是全面變革，只有體驗足夠好、迭代足夠快的產品，才能夠滿足企業客戶數字化的需求。經過七年的積累，和鯨實現了社區增長、產品打磨、銷售增長的飛輪，也成功跑通了PLG的商業模式。目前的產品訂單中，約80%來自于社區用戶的推薦，80%以上的簽約客戶完成了復購和增購。
疊加社區和PLG模式
社區和競賽，不僅幫助和鯨科技實現了平臺產品研發、推廣、落地的閉環，還促進了平臺的用戶洞察和快速迭代。社區模式和PLG模式，形成的疊加效果，為數據科學平臺的落地構建了一個價值更高、成本更低、速度更快的良性循環。在競爭激烈、門檻堅硬的數據平臺的市場中，和鯨占據了一個相對獨特的生態位。
在采訪中，范向偉也表示，數據科學平臺是天花板很高、壁壘也很高的通用技術平臺，也是有著樞紐地位的兵家必爭之地，一邊要對接體系龐大的云計算生態、開源生態、數據資源，一邊要對接高增長、跨行業、跨場景的業務需求。市場需求和底層技術，都在快速、深刻的演變過程中，如何把握住不變的核心變量，才是行業終局的勝負手。長周期的平臺的發展，主要矛盾在于：要持續平衡好“產品迭代、行業資源、業務增長”三個飛輪的關系。在把握技術趨勢和需求趨勢的同時，既要防止定制化、同質化的過擬合，也要盡早布局行業的稀缺要素與入口位置，形成企業的產品迭代飛輪、資源壁壘飛輪，疊加之后形成業務增長飛輪。
對于和鯨來說，產品迭代飛輪是產品體系和用戶反饋的良性循環，資源壁壘飛輪是頭部的企業客戶和高潛力的個人用戶。這是在迭代數據能力、分享開源成果、跑通應用閉環的過程中，形成的一種難以替代、持續演化的共生關系。
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