這篇文章有點標題黨，本文涉及5本書，不只是社會心理學，但畢竟要寫個標題。這幾本書的具體情況以附錄的形式，放在了文末。
在看黃燈的《我的二本學生》，知道這本書和這個人是因為十三邀，有一期就是采訪她。看了之后我才意識到，這是非常有價值的視角，但卻被大眾傳媒所忽視，就是：二本以及以下的學生其實才是大多數，可他們的生存環境和感受太少被關注到了。
從歷史上來看，社會的話語權總是被精英（更好的讀書人）來控制著，可能我們自己也是其中一員，所以很少會顧及非自己階層的群體。因為我在快手工作過，所以我對我國社會階層的敬畏之心，可能要比其他從業者更重一些。也是因為這個原因，我會試著讀一些社會學的書，比如項飆的、費孝通的，以及這本。
我們看不到的東西，就會認為是不存在的，人的本性就是這樣。所以我們需要更多的知識，需要做更多的事，來讓自己沒那么狹隘和無知。我在快手的時候，見過太多的人去評價這個產品說：為什么身邊沒人用，3億DAU是不是假的？這就是一種無知的體現，這樣的人不知道，自己只是極少數中的極少數。
不僅讀書，我還會觀察不同階層的話語體系，用詞、聲調、情緒都是不同的，體現在我們的產品上，就是短視頻的內容調性，直播時的畫面和風格都不同，任何你在線上看到的現象，在線下都能找到現實存在。比如在幾年前，我看到直播里只要喊就能留住人，覺得很不可理解，也覺得很有趣。后來我慢慢意識到，咱們國內大部分人在日常生活中的說話方式就是類似的。
在大街上、市場里、田間地頭，必須要聲音洪亮，對方才能聽到。直播里也是這樣的風格，是因為主播和觀眾在社會里都屬于這樣的群體，帶到了線上而已。再加上普遍受教育的程度沒那么高，所以常用的詞匯少，而且都是粒度很粗、不是很細膩很書面的語言，所以在直播的時候，聽到的也是這類的話語體系，感覺像是在吵架，實際上都是線下特征在線上的映射。當然現在直播里很多是劇本，很多夸張演繹的成分，拋開這些不談，本質上是上述的原因。
現在，越來越多的人像我這樣，開始研究所謂的下沉市場。其實細想下也挺可笑的，因為復雜的社會結構這個事實，是一直存在的，而且最近的城鎮化進程還一定程度上弱化了這個現象。那么為啥到了最近幾年，才開始研究下沉市場？之前是什么樣？
這要感謝智能手機和移動網絡的普及，讓老百姓都能用手機上網。也正是這個原因，才帶來了短視頻這個內容形態的普及，因為真正愿意去閱讀文字的人是極少數；也帶來了拼多多和各種極速版這樣的產品，因為是有挺大比例的用戶有更多空閑時間，愿意用來賺紅包錢或者互相砍價。
正是因為這些產品的出現，從業者才認識到下沉市場的力量。認識歸認識，真正愿意去理解和學習的，卻是少數，更多人還是拿著自己局限的眼光在看待和評價。如果是局外人，也就算了，可很多人就在快手這樣的公司工作，拿著不菲的工資，卻不理解自己產品的生態，不去研究自己的用戶，真的是很費解。更費解的是，很多中高管也是這樣。
最近在讀心理學的書，講到人的利己是天性，我們也會高估自己的重要性，在歸因的時候往往把成功歸因于自己，失敗歸因于外界。所以，我明白自己看問題是以自我的視角出發的，有很強的局限性?？床坏降幕蛘呖床欢?，并不代表不存在，要有敬畏之心，要有求知欲望和鉆研精神。往大了說，求知是人生價值的體現；往小了說，對工作也有幫助。
以前認為在用戶激勵的方式上，精神和物質只能選其一，可以摻合，但重心必須明確。這個觀點大概沒錯，但不知道背后是啥原因。
《社會心理學》中提到了「過度合理化效應」：促使人對一個活動產生興趣并持續做下去，不必要的報酬有時會帶來隱形代價，讓人認為做自己喜歡的事歸因于為了得到報酬，就削弱了他們的自我直覺——因為興趣而去做。
有一個特別有意思的故事，一個老人因為樓下一群吵鬧的男孩們在玩耍而感到厭煩，于是把他們叫上來說，很喜歡他們令人愉悅的聲音，如果明天再來的話就給每人50美分。第二天孩子們又來了，吵鬧的更放肆了，老人給了他們報酬，并許諾下次來還有。第三天孩子們又來了，老人還是給了報酬，不過變成25美分。第四天報酬變成了15美分，并和孩子們說，自己沒錢了，明天還能以10美分的價格來玩嗎？孩子們失望的說，不會再來了，因為太得不償失，玩一下午只能拿到10美分。
老人用報酬的激勵方式，破壞了孩子們因為內在興趣帶來的玩耍，當報酬越來越小的時候，孩子們就無法被激勵，停掉了玩耍這個行為。
大眾對谷愛凌現象可能會有錯誤的解讀，這里核心是歸因的問題。扯遠點說，大眾和科學有一個核心差異就是歸因是否嚴謹，前者主觀情緒的因素更多，后者講證據講邏輯。
谷愛凌的成功，大眾很容易歸因在家庭：家庭的受教育程度和經濟實力都很好，教育孩子的方法也得當，所以有了這么好一個孩子。這就是「易得性啟發判斷」的一種表現，意思是說人們在判斷一件事的時候，那些更容易從大腦里調用出來的信息，就有更多可能性被作為判斷的依據。
用人話說就是，這個孩子為啥這么出色呢？哦，因為她媽是哪哪畢業的，現在事業又做的很好，采訪中又能聽到教育理念很有道理，等等。這些信息是擺在臺面上的，是大眾能直接獲取到的，所以更容易認為孩子的成功，就是這些原因。而那些很難被看到的一面，就容易被大眾忽略，這就是上面提到的「易得性啟發判斷」。
所以大眾對谷愛凌的歸因，更多放在了家庭和天分，這種更容易被看到的因素上，也是人們更愿意去相信的。但這肯定不是真正的原因，至少不是全貌。
《刻意練習》這本書主要是講科學合理的練習，就有希望成功，任何人的潛能都是可以被構建的，即使是所謂的天才，也需要正確的練習才能成功。有理由認為，在大眾看不到的另一面，可能還有這個孩子艱苦又合理的訓練，可能還有在關鍵時刻做過正確的選擇，可能還有一次次的好運氣等等。
從另外一個角度說，有很多中國的家庭，也具備和谷愛凌家一樣出色的條件，而且不在少數，但可不是每家都能出這么一個孩子的。還有，大眾對于這樣家庭的關注，是因為自己身邊沒有，之前也沒見過也沒接觸過，借著冬奧這個事看到了就更稀罕，會強化在心中的作用。
要讓用戶接受、有行動，所以我們會做點什么。但我們選擇攻堅的，一般是用戶不愿接受的，運轉很好的事也不需要再推動。
于是我們就搞啊搞，從效果層面說用戶是有認知→態度→行動這樣的過程。情況好一些的，應該兩步也可以搞定，但不能再少了。
背景描述完了。問題在于，認知或態度這個效果該怎么呈現？如果自己是老板，自己說了算倒沒啥；如果是打工，咋跟老板說呢？讓老板明白這個收益，別在這時候搗亂。
如果你選擇打工，那沒辦法，這也屬于業務能力了，得搞。這事難點在用戶沒行動所以沒客觀數據，有認知或態度的轉變但不能量化。
所以只能講宏觀趨勢、講定性案例、講用戶原聲，更重要的是表述能力，得讓不懂的人聽懂，雖是方法，但可不容易呀！畢竟，聽的人一般都是外行。
看到一篇文章，是講短視頻平臺對音樂的影響。毫無疑問，借助短視頻平臺，音樂的分發滲透范圍更大、效率更高。但同時，口水歌也變多了。有人評論，希望音樂回到30年前。
不是為了討論口水歌、車禍視頻、影視混剪等內容是好還是不好，而是想說短視頻這樣的媒體，對內容傳播帶來的影響。報紙雜志→電視→門戶→圖文UGC/PGC→短視頻，不同的媒介會改變內容本身，會改變文化，媒介即信息。
短視頻這樣追求效率的分發方式，就是會帶來格調不高、難辨真偽、沒頭沒尾、毫無價值的快餐內容。把人們的時間和注意力都占了，除了「放松一下」也帶不來更多收益。
當然我不是極端的認為短視頻不好，肯定不是，畢竟短視頻帶來了新的商業模式，改變了很多行業，也讓信息流通更快。我只是想，到了現在這個發展階段，是不是可以讓短視頻發揮更多正向的價值，或者盡量減少負向價值。
要知道大部分人是沒能力分辨，很容易被牽著鼻子走，而有些做內容的人，也不是為了做好內容，而只是追求用戶眼球。這樣供求雙方惡性循環下去，會拖了社會發展的后腿。
從一代代媒介衍變的視角看，初期都是野蠻生長，野蠻之后也該有更多理智進來了。在這個進來的過程里，平臺、內容從業者、品牌主等角色，是不是應該做點什么，不能只盯著自己OKR里那幾句話，還是得有點追求的。
讀完《推薦系統實踐》這本書，解決了我很多現實工作中模糊和不系統的問題。如果你的工作也涉及與推薦系統協作，或者非常感興趣，推薦閱讀。我個人是一點技術也不懂，但在前司曾經深度與產品、算法協作過幾個月的時間，所以了解點皮毛。
給不想看書但又想了解的同學用人話寫一下要點：
1、推薦系統的出現是為了解決信息過載的問題，之前是通過分類目錄和搜索引擎來解決的。不同的是，后兩者都是用戶的主動行為，但用戶在推薦系統中是被動行為。
2、好的推薦系統，不是為了追求「推得準」，因為這樣的信息不需要推薦，用戶也會去看。有這10個評測指標：用戶滿意度、預測準確度、覆蓋率、多樣性、新穎性、驚喜度、信任度、實時性、健壯性、商業目標。這里面有些目標就是相互牽制的，所以才是合理的指標體系，可以根據業務需求不同，在某幾個方向傾斜。
3、推薦引擎包括三部分：第一部分是拿到用戶的行為數據，才能有用戶的特征；第二部分是根據用戶特征，找到要推薦的物品列表；第三部分是把要推薦的物品列表做過濾和排序等處理。
4、通過3得知，用戶行為數據是核心要素之一?；谟脩粜袨閿祿耐扑]算法成為「協同過濾算法」，在其中常用的方法是「基于鄰域的方法」。在這里又包含兩種，分別是基于用戶和物品的過濾算法。前者是給用戶推薦與他興趣相似的其他用戶喜歡的物品；后者是給用戶推薦與他之前喜歡的物品相似的物品。
5、會遇到沒有用戶行為數據的場景，比如冷啟動問題。冷啟動問題分為三類：用戶冷啟動、物品冷啟動、系統冷啟動。處理這個問題的方法大概有三個，第一是先提供熱門數據，收集足夠多信息后再做個性化；第二是引導用戶提交信息，如注冊時的年齡性別、社交關系、興趣等；第三類利用內容之間的關聯度，推薦給用戶他喜歡過物品的相似物品。
6、讓用戶做更多行為，就可以收集用戶行為信息。比如打標簽、填寫興趣點和地理位置。理論上是這樣，但我認為作者對執行時遇到的困難估計不足，忽略了用戶的動力和能力，以及轉化率折損帶來的問題。首先國內絕大部分用戶是不會主動做打標簽類似操作的，而且對標簽的理解差異會非常大，這會很大程度的影響推薦準確率；其次在用戶使用產品之前，讓他們去做任何行為都會帶來轉化率的折損，100個人進來后看到要先選興趣點，可能就流失了40人，得不償失。
分清楚自尊和自我效能，把勁用在正確的方向上。
自我效能，對自己能力與效率的樂觀信念可以獲得很大的回報。這樣的人更有韌性，較少焦慮和憂郁，生活更健康，并且有更高的學業成就。
自尊是對自我價值的認識，影響我們如何評價自己的特點和能力。
要鼓勵某人，就是要提升對方的自我效能，而不是自尊。比如對孩子說「你是特別的」，是提升自尊；說「我知道你能行！」，是提升自我效能，鼓勵孩子相信自己能做到。如果方法應用的不對， 會帶來更大的消極心態和挫敗感。
這兩天在看劉潤的《底層邏輯》，不推薦，我來說說原因。劉潤是一個非常好的暢銷書作者，已經摸到了寫這類書籍的方法，比如這本書和之前的《5分鐘商學院》。但請注意，暢銷書不一定是好書，尤其是《底層邏輯》這本書，雖有暢銷書屬性，但不是好書。
先說優點：
1、書名好?！傅讓舆壿嫛惯@個詞在很多標題黨的文章里都會出現，效果很好。只要這幾個字出現，感覺不看都是不對的，都是有損失的。最近幾年里，經管類書籍也有人用過這個書名，但都不成氣候，這本書用起來基本不受影響。
2、易讀。書里會涉及一些科學結論，然后關聯到現實工作和生活中的案例，會讓讀者覺得有共鳴、有道理、能看懂。而且書中的案例或故事比例很大，易讀不枯燥。
再說問題：
1、毫無系統性和連貫性。整本書是由非常多、粒度很細的話題構成，但這些話題之前毫無聯系，都是獨立存在的，像一條條微博的匯總。把這些話題匯聚起來，沒有整體感，和這本書主打的「底層邏輯」完全不符。所謂底層的東西，絕不是碎片堆砌。
2、沒說明白任何一個科學理論。書里涉及到經濟學、心理學、社會學的內容，但只是蜻蜓點水，沒有基本的解釋，也沒有合理的案例套用。沒讀過相關專業書籍的讀者，是看不懂這些理論的，但由于描述簡單，卻會誤以為看懂了；而讀過專業書籍的讀者，看這些點到為止的內容，又不知道作者具體在說哪一點。所以，這就是一本看似大家都沒意見。但實際上都沒收獲的書。
附：本文涉及的相關書籍
《我的二本學生》，黃燈，人民文學出版社，2020-8-1
《社會心理學》（第11版），戴維·邁爾斯，人民郵電出版社，2014-10-1
《刻意練習》，Anders Ericsson / Robert Pool，機械工業出版社，2016-11-6
《推薦系統實踐》，項亮，人民郵電出版社，2012-6-1
《底層邏輯》，劉潤，機械工業出版社，2021-10-9
本文來自微信公眾號"運營狗工作日記"，作者：韓敘，《超級運營術》作者，前快手、網易、美團、百度運營總監，36氪經授權發布。
