文｜鄭燦城

編輯｜高雅

當Z世代逐漸成為社會發展主力軍的時候，真正應該關注的，是Z世代的哪些消費方向？

從消費主要人群變動來看，90后、00后開始登上消費主戰場。根據艾媒咨詢調研數據，2020年Z世代月人均可支配收入達4193元，高于全國居民平均水平2561元；《Z世代消費白皮書》顯示，Z世代在2020年的消費力占據整體消費水平40%。

個性化需求與消費人群的變動相應而生，這種個性化需求可以被認為是悅己型消費。可選擇的產品品類增加，國有品牌也開始進入消費者視野，而新的問題在于，為了滿足悅己消費的趨勢，應該如何給潮流加一個新的定義？

找到市場需求的最好方法就是問回市場本身。「DoubleCheck」成立于2019年，正如其名稱一樣，針對個性化消費的痛點，「DoubleCheck」提供了一種二次質檢的方法。

「DoubleCheck」創始人李燊告訴36氪，“潮流行業伊始，消費者對潮牌更多是真偽方面的需求。在消費升級的大背景下，「DoubleCheck」想給客戶提供更好的體驗和保障。所以「DoubleCheck」除了鑒別真偽，還要檢查商品是否存在瑕疵、掉標等質量問題。”

此外，「DoubleCheck」選品模型還能高效試錯IP。經過二次質檢后，商品先在私域空間試錯，再進入到寄賣試錯環節。私域空間有零成本流量、可重復利用、方便運營活動和傳播的特點；寄賣試錯零庫存、輕量化運營。

上述兩者的結合降低了試錯IP成本，也就是說「DoubleCheck」在篩選品牌上提供了一種新的渠道。

商業模式上看，「DoubleCheck」也有三種創新方式。其一是「DoubleCheck」銷售以服裝為主的全品類潮牌產品，其產品中60%以上都是服裝。創始人李燊告訴36氪，“服裝是購買頻次最高的類別，且可玩性較高，這是因為服裝品牌風格款式組合很多，產品更迭快，能持續地給客戶帶來新鮮感。”

「DoubleCheck」實拍圖

其二是「DoubleCheck」通過OMO導流模式打通線上線下渠道。OMO（Online Merge Offline）導流模式指的是線上線下打通。線上指的是可以通過微博、大眾點評、抖音和小紅書等公域流量直接轉化為私域流量，然后通過線上導流到線下門店轉化為私域流量。

客戶粘性也正來源于私域流量，通過社交裂變的方式可以增加公域流量和刺激線下門店的兩種效果，這就放大了「DoubleCheck」的客戶群，從而形成了線上線下導流的閉環。

OMO導流模型

其三是「DoubleCheck」輕量化運營，大大降低了倉儲和運營成本，這是因為，一方面，「DoubleCheck」采用零庫存的寄賣模式。傳統服裝店有滯銷風險，而「DoubleCheck」的寄賣模式可以做到用高上新率滿足消費者日益變化的消費需求，同時也可以節約備貨成本。

另一方面，「DoubleCheck」采用單店模式。簡單來說，每家店鋪SKU互不重疊，這樣能精簡SKU，降低庫存壓力，增加坪效。寄賣+單店模式相結合，「DoubleCheck」做到了以店為倉，0倉儲成本和低運營成本，保證了更穩定的現金流。

這也能夠縮小潮流趨勢帶來的風險。創始人李燊告訴36氪，“例如某品牌日潮辱華風波，庫存多的店鋪在這個時候很難降庫存，而「DoubleCheck」得益于其寄賣模式可以快速調整”。

換句話說，「DoubleCheck」抓住了線下的優勢，也以品牌質檢的方式，構建了一個類似線下版的“網易嚴選”，而用戶的粘性也就產生于此。創始人李燊告訴36氪，“消費者的核心是個性化需求，講好品牌故事，服務好客戶是客戶粘性的關鍵。”

創始人李燊告訴36氪，「DoubleCheck」消費者人群和popmart趨同。截止2021年，「DoubleCheck」已經在深圳、南京、蘇州、溫州開設了店鋪；2022年，「DoubleCheck」計劃繼續開設門店、拓展其他城市并完善線上商城、內部管理系統和人才團隊。此外，「DoubleCheck」還將入股優秀設計師品牌，這也將成為「DoubleCheck」新的利潤增長點。

「DoubleCheck」實拍圖

目前，「DoubleCheck」已獲數千萬元pre-A輪融資，該輪融資由蜂巧資本獨家投資。

團隊方面，創始人李燊畢業于英國曼徹斯特大學時尚市場營銷系，曾與英國曼徹斯特當地多家球鞋店鋪建立聯系；

2019年，李燊與聯合創始人趙嘉城創立「LegitCheck」和「DoubleCheck」品牌，其聯合創始人趙嘉城2012年開始接觸潮流行業從事鑒定工作。在「DoubleCheck」創立之前，有鑒定超5萬件潮流商品的經驗，曾與國內外球鞋供應商建立聯系，并開設了自己的淘寶店鋪。