2021年5月11日，中國第七次全國人口普查主要數據結果公布。
全國總人口數為14.11億人，其中60歲以上人口占比為18.7%，較十年前相比上升了5.44%。根據社科院的估算，到2040年我國60歲以上人口占比將增長至23.8%。
人口老齡化已經成為我國人口結構變化的趨勢，而隨著這部分人群數量的迅速增長，銀發經濟正逐步踏上資本市場的舞臺。
近期，國內中老年在線興趣社區紅松宣布獲得億元融資，領投方為BAI資本，經緯創投、創世伙伴資本CCV等跟投。
在老齡化大勢所趨之下，資本開始將目光從越來越“摳”的年輕人轉到了老年人身上。
銀發經濟已成為一片“新藍海”。
“銀發經濟”的風口早已刮了好幾年，但在2022年似乎顯得格外猛烈。這一方面是受到國內老齡化進程加快的影響，中老年消費群體數量的快速增長，帶動國內相關產業的成型。目前，銀發經濟已經涉足衣、食、住、行、娛樂、保健、休閑等多個領域，基本上已經形成完整的產業鏈條。
與此同時，中老年人觸網幅度也在提速。中國互聯網信息中心發布的第48次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至今年6月份，我國網民規模已達到10.11億，其中中老年群體網民規模增速最快，50歲及以上網民占比28%，規模近3億。
受2020年疫情暴發的影響，中老年群體上網的習慣得到培養。借助搭載移動互聯網的智能手機，他們通過休閑娛樂、新聞資訊、購物等形式來在精神及物質上獲得滿足。
中老年群體大部分缺少親人、兒女陪伴，存在精神需求的缺口。廣場舞、老年大學等形式的出現，除了滿足老年人健身、消磨時間的需求外，同時提供了一定的社交屬性，并間接激發了相關群體的消費潛力。
根據《2017年老年消費習慣白皮書》預測，2021年中老年人總體市場規模達到5.7萬億元，龐大的市場規模給了資本充足的想象空間。此外，中老年有著相比年輕人更強的消費能力，雖然說年輕人已經成為新的消費主力，但更有錢的中老年群體也不可忽視。
由智研咨詢發布的《2018-2024年中國財神管理行業競爭現狀及投資前景分析報告》中寫道，截至2017年，年齡在40歲及其以上的中老年人占據了社會62%的財富，40歲以下的青年群體只占到38%。這意味著，銀發經濟的背后，顯然具備更高的價值機遇。
于是，資本尋求在知識與社交層面，找到切入銀發經濟的突破口。
此次完成近億元融資的紅松課堂，就是一家面向中老年人群的內容社交垂直平臺。與大部分線上老年大學相似，紅松課堂也是以“小程序+公眾號”為載體，提供如在線文娛、直播課程、電商購物等多種服務。
但稍有不同的是，紅松課堂采用“小站”模式，平臺由多個站點所組成，“站長”可以在平臺上搭建自己的“小站”為用戶提供學習、社交等功能。
作為平臺方的紅松課堂，則會向站長提供社群運營工具，如直播、群聊、空間、聚會等功能，幫助站長運營私域流量；而用戶則可以在群聊、直播間等區域學習或者與其他用戶進行交流，滿足學習及社交需求。
此外，紅松平臺為站長提供了帶貨的變現方式。在站長主頁欄目內，設置了商品欄目，站長可以在此上架商品。點擊購買，則會跳轉至“紅松嚴選”的微信小程序。不過其上架的商品主要面向中老年受眾群體，因此以付費課程、書籍、樂器、書法繪畫用具、保健營養品和小部分水果特產等商品為主。
在運作模式上，紅松課堂與直播平臺非常相似，“站長”可以看作是主播，不同的站點則類似于斗魚的“魚吧”；在變現模式上，紅松課堂與知識付費平臺更為相似，通過付費課程、電商及廣告進行變現。只是不同之處在于，紅松課堂專注于中老年群體，年輕人并非其目標受眾。
事實上，這種“類老年大學”的中老年教育平臺在近兩年成為創業新寵。去年3月份，中國老年大學協會發布通知，將由金齡科技提供技術支持和運營服務，為全國各老年大學免費開放在線學習平臺。“網上老年大學”上線后，讓被“困”在家中的大爺大媽們可以通過手機或電腦，參與線上學習。
借助這一風口，一批中老年知識平臺催生而出，如面向B端提供教育內容的養老管家、探索OMO模式的美好盛年……這些平臺以豐富的內容，牢牢地抓住了中老年人的娛樂與情感需求。
國內龐大的人口基數印證著銀發經濟所具有的潛力，但在時間的長河中往往存在著一絲不確定性。
首先需要面對的問題是變現困難。
2010-2015年間，國內曾掀起一波老年電商風口，但最終這股風也只是在時間長河中吹出一絲漣漪。失敗的原因在于，與線下模式所不相同，購買者大多為老年人自身；線上消費的大部分是老人親屬，并非老年人自身。由于缺乏對相關市場消費邏輯的認知，最終導致老年電商風口的破滅。
目前的銀發經濟也是如此，雖然通過內容為切入點吸引中老年用戶，但相較更易沖動消費的年輕人，中老年用戶的消費意愿更低，需要耗費較長時間的習慣培養。且相對而言付費場景較窄，面向中老年用戶的垂直平臺往往變現渠道較窄，回本周期更長。
其次是流量來源不易。
互聯網行業的普遍認知是，首先需要解決流量來源問題。雖然目前老年人上網比例快速增加，但實際上相較年輕人社交平臺，流量獲取仍然非常困難。
中老年群體天然存在著“利他性”的特質，互相推薦產品、告訴商品打折信息……這類無意識的利他行為在中老年群體中非常常見，同時也是維持中老年社交關系的基本行為。如紅松采用的“通過自傳播和裂變吸納用戶，讓他們自愿傳播紅松的內容，從夫妻、親屬、朋友、同事、鄰居等親密關系中發掘潛在用戶”的模式，以中老年群體的“利他性”為出發點。
只是問題在于，對于觸網程度較淺的中老年用戶群體，僅靠單一的線上模式或許難以保持持續的流量增長。線上模式往往是弱社交，而中老年更需要的強社交則需要基于線下作為載體。但深入線下意味著將有較高的投入成本，這對于眾多規模較小的中老年垂直平臺們而言，無疑較為困難。
最后是難以維持用戶黏性。
線上教育平臺的核心痛點就是較難保持用戶黏性，對于中老年教育平臺尤為如此。
一方面，教育直播需要保證持續、優質的內容輸出，以培養用戶使用習慣，就拿紅松平臺上的某手機教學小站來講，單一的安卓手機數碼課就多達上百節，這顯然需要站長具有較強的內容輸出和運營能力；而另一方面，由于是面向學習能力相對較弱的中老年群體，因此在課程設計上門檻低、內容簡單，用戶黏性的培養也更為不易。
針對紅松課堂來看，作為完全聚焦線上的中老年垂直平臺，紅松課堂的社交屬性相對更弱，要保持流量的持續增長和用戶黏性，需要在內容產出上下功夫。而其特有的“小站”模式，依賴于“站長”這些內容生產者的能力與質量，這意味著未來紅松課堂可能需要對內容生產者提供扶持、培養等資本投入，以保障自身的內容壁壘。
不過在人口老齡化趨勢愈發明顯的當下，中老年群體勢必將帶來銀發經濟崛起的時代，銀發經濟依然會是一個新風口。雖然中老年已近夕陽，但市場尚處朝陽。
本文來自微信公眾號“松果財經”（ID:songguocaijing1），作者：松鼠魚，36氪經授權發布。
