雷軍21日在微博宣布，小米高端手機開始對標蘋果，在產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)格方面“向蘋果學(xué)習(xí)”。
對此，有網(wǎng)友調(diào)侃：“對標蘋果沒有問題，但不要只對標價格?！碧O果在高端手機市場中的成功，沒有一家國產(chǎn)手機想要缺席。
統(tǒng)計報告顯示，今年10月份，蘋果在華銷量成功奪下中國市場手機銷量第一的桂冠。時隔多年，蘋果再次在中國手機市場“登頂”。11月的國內(nèi)智能手機市場，蘋果再次奪得第一，占比達到26.5%。
手機越買越貴，價格不再是決定性因素。
一組數(shù)據(jù)：
14年，1000元以下價位銷量占比超過50%；21年，占比縮減到10%以下。
14年，2000+價位下了占比約20%；21年，占比增至60%；
14年，4000+價位銷量占比不足10%；21年，占比增至30%+。
手機用戶追求更好的使用體驗，手機品牌也想要更高的溢價。
在消費電子方面，華為是蘋果最認真的學(xué)生。被卡之后，華為全球份額主要被中國廠商吸納，但艱難擠進的高端市場，被蘋果接收。
按照權(quán)威市場研究機構(gòu)Counterpoint Research的標準，從全球的角度來看，600美元以上的價位是高端手機的核心戰(zhàn)場，也就是4000元價格檔位以上的占有率。
（圖源自知乎用戶：安乎都護府長史）
在4000以上檔位中，蘋果占據(jù)絕大部分市場。
一向標榜自主研發(fā)的華為，在因芯片問題基本退出高端機市場之后，其市場份額卻沒有國產(chǎn)廠家能夠拿下，國產(chǎn)手機在高端機型更加難以與蘋果抗衡。
余承東轉(zhuǎn)發(fā)《跌倒華為，吃飽蘋果》一文，并配文“短短兩年不到的時間，美國對華為實施了四輪制裁，一輪比一輪狠毒，把華為消費者業(yè)務(wù)逼入絕境，無法發(fā)貨，高端產(chǎn)品主要讓給蘋果公司”。
在高端手機市場，藍綠廠和小米的高端產(chǎn)品線尚未成熟，品牌認可度較低。
基于自研芯片和系統(tǒng)的深度融合智能設(shè)備全家桶，蘋果一直樹立的引領(lǐng)者形象，使有購買力的人群持續(xù)為其買單、優(yōu)勢不斷積累，依靠自身iOS生態(tài)的護城河日益牢固。
在一段時間內(nèi)，摩爾定律在互聯(lián)網(wǎng)上成為主流觀點。不少人認為，隨著電子元件成本降低，硬件設(shè)備低價，軟件收費的模式將成為主流。
2015年，周鴻祎就率先宣稱要把360硬件產(chǎn)品的“成本價”變成真正的“價格為0”，此后開啟了360攝像頭的免費商業(yè)嘗試。樂視賈躍亭打響2016年硬件免費第一槍，號召硬件進入免費時代。二位的下場也有目共睹。
在人們生活中的地位，已經(jīng)從一個通訊工具，變成生活必需品。
《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至今年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達10.11億，比去年12月增長了2175萬。10.11億網(wǎng)民中有10.07億為手機網(wǎng)民，占比達99.6%。
互聯(lián)網(wǎng)視頻化，更高的使用體驗的追求，消費水平的提高，用戶對手機硬件的要求也越來越高，手機越用越貴。
給用戶提供更好體驗，擁有核心技術(shù)的公司，可以享有長時間的品牌紅利。因為有技術(shù)壁壘，可以避免內(nèi)卷式競爭從而擁有定價權(quán)而保持高位。蘋果依托其品牌價值和技術(shù)實力，其硬件溢價及毛利率都遠超其他手機同行。
用戶需求之外，財富分化日益拉大。《中國家庭財富指數(shù)調(diào)研報告》顯示，今年一季度，超過50％金融資產(chǎn)或年收入5萬及以下的家庭財富減少。而19％金融資產(chǎn)300萬以上或32.4％年收入100萬以上的家庭，財富反而增加。
如何撬動中高階層的錢包，手機廠商的高端路線必不可少。
超越堆料
擁有硬核技術(shù)是國產(chǎn)實現(xiàn)高端突圍的必由之路。用蘋果的從來不用去解析為什么買蘋果，而用安卓的一直在問為什么不買安卓。
國產(chǎn)手機在高端之路上堅持“堆料”，2K分辨率屏幕，1億像素的鏡頭，最高配置的處理器芯片，大容量電池的超長續(xù)航，然而國產(chǎn)手機一直被詬病“自帶廣告”，“隱私安全”“生態(tài)體驗”，可謂“參數(shù)沒輸過，體驗沒贏過”。
而缺少核心科技，更是會讓國產(chǎn)手機被詬病為“裝配廠”。
通過自研芯片+自研系統(tǒng)，以及在此基礎(chǔ)之上的軟件生態(tài)，蘋果在手機高端市場上幾無對手。在華為受到美國制裁后，蘋果和三星是目前僅存的具有獨立研發(fā) SoC 能力的智能手機廠商。
自研芯片難度很大。
“事實上，芯片本就是全球通力合作的產(chǎn)物，理論上除了三星之外，幾乎沒誰能夠獨立完成先進制程芯片的設(shè)計、制造和生產(chǎn)，更何況一直處在被制裁的環(huán)境下，不要說第二個「麒麟 9000」，哪怕是第二個「澎湃 S1」都很難出現(xiàn)了。”
國產(chǎn)手機將視線轉(zhuǎn)向自研圖像信號處理 （ISP） 芯片。與SoC芯片相比，ISP 芯片難度系數(shù)更低，同時在影像領(lǐng)域進行定制的成效更為明顯，這也是國產(chǎn)手機的重點競爭領(lǐng)域。
小米、vivo分別在2021年3月和9月發(fā)布了自研圖像信號處理（ISP）芯片。12月14日，OPPO發(fā)布采用臺積電6納米工藝的影像專用NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器）馬里亞納X。
該芯片將于2022年第一季度在OPPO高端手機Find X系列新品上首發(fā)搭載。
自研芯片，以獲取差異化優(yōu)勢，從而提升產(chǎn)品力，占據(jù)更大的市場份額，掌握更高的話語權(quán)，這也是是國產(chǎn)手機在激烈競爭中走向高端的必由之路。
在高端化的道路上，小米一直在嘗試。
小米推出米12，希望能夠搶奪華為 MATE 和 P系列被迫放棄的高端機市場。同時，小米推MIX Fold系列，試圖以當下流行的折疊屏技術(shù)提升品牌形象。
隨著手機高端戰(zhàn)略推進，小米手機的平均售價、毛利均有改善。數(shù)據(jù)顯示，前三季度定價3000元以上的產(chǎn)品在全球出貨量近1800萬臺，在公司出貨量占比超過12%，相比2020年全年，該價位的手機銷量約1000萬臺，占比不到8%。
小米在財報顯示，手機毛利率提升四個百分點至12.8%，平均售價也同比增長近7%至1090.5元。
回顧小米的崛起，依靠性價比占據(jù)用戶心智，搭載當時最好用的國產(chǎn) MIUI系統(tǒng)橫空出世，獲取大量從非智能機轉(zhuǎn)向智能機的用戶的流量。
正如依靠補貼實現(xiàn)壟斷的滴滴，小米并沒有能夠形成護城河的絕對優(yōu)勢，但完成智能手機的市場教育，激活了當時被合約機霸占的智能手機市場。
吃到互聯(lián)網(wǎng)紅利，宣稱“為發(fā)燒而生”的小米，在發(fā)展早期在線上布局成功。然而，“發(fā)燒友”對小米也是雙刃劍，獲得巨大線上流量，營銷成本低的同時，足夠高的關(guān)注度后，“小米沒小事”，小米不足和問題也被無限放大。
小米的高端手機沒有用戶基礎(chǔ)。“發(fā)燒友”不為價格發(fā)燒，小米在品牌定位沒有隨之升級，難以收獲陪伴其成長的用戶。
隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消亡，小米在線下渠道的缺失開始彰顯。藍綠廠的的渠道門店覆蓋率大約是20萬家量級，在線下每個月有大約25%-26%的市場份額。
作為互聯(lián)網(wǎng)基因下誕生的手機品牌，小米精于線上和電商化，但線下布局從2015年第一家小米之家開門營業(yè)開始。直到2020年10月30日，小米之家才突破萬家店面。
中國智能手機市場，除了京東、官網(wǎng)、天貓、蘇寧外，還有線下，線下市場占據(jù)總市場比例約70%。藍綠廠在下沉市場的多年布局，換來收獲。同時，藍綠大廠常年“霸屏”各類綜藝節(jié)目，靠瘋狂鋪廣告的營銷效果彰顯。依靠發(fā)燒友紅利的小米，其營銷效果大不如前。
被藍綠廠迎頭趕上，這對小米不是最大的問題?？诒尤障?，原有的“發(fā)燒”相比其他廠家也毫無優(yōu)勢，與性價比牢牢綁定，如何改變用戶心智才是最大難題。
雷軍在微博上說：過去，我們崇尚的是，天下武功，唯快不破。今天，我們追求的，不僅僅是快，更要穩(wěn)，穩(wěn)字當頭，行穩(wěn)致遠。
最后，希望華為實現(xiàn)真正自研，早日回歸！
本文來自微信公眾號“藍莓財經(jīng)”（ID:ITparty），作者：藍莓君，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
