VC還在投潮玩。
今日（12月9日），千島·潮玩族（下稱：潮玩族）正式宣布已完成近億美元B輪融資，由紅杉中國、高榕資本領(lǐng)投，BAI資本持續(xù)加碼。此外這一輪融資中，還浮現(xiàn)了老股東險峰長青、熊貓資本、萬物資本等機構(gòu)的身影。
潮玩族有何來頭？這得從背后的85后掌門人——沈振宇說起。1986年生于上海，沈振宇打小就是名副其實的學(xué)霸，后被一路保送至北京大學(xué)微電子系。在攻讀北大碩士期間，他創(chuàng)辦了攝影愛好者社區(qū)——圖蟲網(wǎng)，5年后被張一鳴買下，沈振宇也順勢加入到字節(jié)跳動。2019年，沈振宇在持續(xù)思考后啟動了又一次創(chuàng)業(yè)——潮玩族，打造了一個年輕人的潮玩社區(qū)。上線不到兩年，潮玩族就已聚集數(shù)百萬用戶，月交易額數(shù)億元，是中國最大的潮玩二手交易平臺和社區(qū)。
這是一場年輕人的精神狂歡，VC們也暗流涌動著，一筆筆意想不到的融資相繼誕生：52Toys以4億元規(guī)模創(chuàng)下今年業(yè)內(nèi)最大一筆融資，ToyCity、十二光年等大潮玩領(lǐng)域品牌半年連獲兩輪融資等等。眼下，這一領(lǐng)域已經(jīng)匯聚了紅杉中國、源碼資本、渶策資本、青松基金、青山資本等知名VC機構(gòu)，還有名創(chuàng)優(yōu)品下場打造的TOP TOY，估值200億的KK集團也推出了出潮玩集合零售店X11......潮玩因泡泡瑪特而火爆，但如今這片江湖的想象力已經(jīng)不止于泡泡瑪特。
這一次，紅杉高榕聯(lián)手投了一個潮玩平臺。
投資界獨家獲悉，潮玩族B輪融資于今年6月啟動，短短兩個月便完成close，集結(jié)了紅杉中國、高榕資本為首的新投資方，BAI資本、險峰長青等在內(nèi)的老股東繼續(xù)加持。堪稱迅速，用創(chuàng)始人沈振宇的話來說，“這一輪融資甚至都沒有講PPT。”據(jù)悉，新資金將用于用戶規(guī)模的增長、團隊建設(shè)以及行業(yè)布局等方面。
紅杉中國合伙人鄭慶生表示：“ 一個創(chuàng)業(yè)公司是否能取得偉大成功，創(chuàng)始人和團隊非常重要。振宇是個非常成熟的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，擁有很強的使命感和熱情，我們所處的時代是追求個性的90后95后逐漸成為主流的時代，越來越多人擁有自己的興趣愛好，我們高度認(rèn)可年輕人生活方式，也伴隨帶來了多元的產(chǎn)品形態(tài)，紛至沓來的創(chuàng)新玩法，振宇想象中的真正為每個垂直領(lǐng)域提供一個線上共同體正在揚帆起航。”
而高榕資本早在2019年就已經(jīng)和潮玩族團隊接觸過，彼時公司剛剛成立。經(jīng)過兩年的跟蹤和接觸，最終選擇了在B輪融資領(lǐng)投。
這里有一段小插曲，從字節(jié)跳動離職的沈振宇曾作為EIR（駐場企業(yè)家），在險峰長青全職從事過近一年的投資工作。隨后，險峰長青成為了潮玩族最早的天使投資方。
BAI資本在潮玩族A輪融資中進入，可以說最堅定看好創(chuàng)始人沈振宇和潮玩族的投資方之一。談及此輪繼續(xù)投資，BAI資本董事總經(jīng)理汪天凡表示：“潮玩從發(fā)軔于小眾圈層的青年消費文化，逐漸走向多元和大眾，中國未來有望成為全球潮玩核心消費市場。”
“當(dāng)時的一個契機是，有非常多創(chuàng)業(yè)者找到我，告訴我他所在垂直興趣品類里面發(fā)生了爆發(fā)式的增長，也出現(xiàn)了很多新的機會。基于圖蟲的經(jīng)驗教訓(xùn)，我對天花板很低的垂直品類公司都是拒絕的。但是來找我的創(chuàng)業(yè)者越來越多，這引起了我的好奇，我發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象背后的真正核心驅(qū)動力是一代95后年輕人的崛起。”回想決心再創(chuàng)業(yè)的原點，沈振宇如是說。
95后開始走上時代舞臺，他們有著與上一代截然不同的消費觀，這體現(xiàn)在他們愿意把自己的收入花在真正熱愛的事物上。沈振宇提出他的洞察“一萬元法則”——每個年輕人在自己的興趣愛好上一年花銷至少一萬元。新消費時代，年輕人消費觀發(fā)生了明顯的代際變化。
緊接著，團隊花費幾個月時間深度調(diào)研了100余種愛好品類，根據(jù)人群的規(guī)模、增長速度和消費頻次，沈振宇選擇先從工具切入潮玩品類。2019年8月26日，僅歷時一周開發(fā)出來的潮玩族MVP版本正式上線，一夜之間就在潮玩圈內(nèi)病毒式傳播開來，在沒有任何市場投放的情況下，迅速滲透到了所有潮玩核心玩家，業(yè)內(nèi)更是出現(xiàn)了20余個模仿者。
“我們做了一件在一般人看來非常臟非常累的事情，即是用人肉的方式去整理了潮玩行業(yè)有史以來發(fā)售過的所有的玩具，光是盲盒、大娃這一類就有5萬多個詞條。除了盲盒之外，還有很多其他的品類，累計的詞條大概超過100萬條。”沈振宇感慨道。
從最一開始的潮流玩具做圖軟件，到今天集內(nèi)容種草、社區(qū)資訊、電商零售、二手交易等服務(wù)為一體的平臺，潮玩族現(xiàn)已狙擊數(shù)百萬玩家用戶，月交易額過億元，相比去年增長了10倍，是中國最大的潮玩二手交易平臺。與此同時，潮玩族還舉辦了CTS潮玩展，引來超20000名潮玩愛好者和300多家潮流品牌和工作室參與，盛況一如當(dāng)年剛剛爆發(fā)的泡泡瑪特。
“在潮玩行業(yè)，我們是一個平臺基礎(chǔ)設(shè)施性的角色，希望能為上游的潮流品牌和IP提供土壤，讓它們在這里獲取種子用戶而慢慢成長起來。”沈振宇堅定道。
創(chuàng)立潮玩族之前，沈振宇已身披光環(huán)。
沈振宇1986年生于上海，從小就擅長奧數(shù)競賽的他，興趣也頗為廣泛，尤其是中學(xué)年代就對二次元等亞文化的好奇心和探索欲，但因經(jīng)濟條件有限未能大規(guī)模收集，這也為其后來創(chuàng)辦潮玩族埋下了種子。2004年，“學(xué)霸”沈振宇被保送至北大微電子系，在該學(xué)院攻讀碩士學(xué)位期間，因熱愛攝影而萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的想法。
2009年的一天，在北大南門外的居民樓里，沈振宇與志同道合的北大校友正式創(chuàng)辦了攝影愛好者社區(qū)——圖蟲網(wǎng)。盡管在后來的多年里，這里所聚集的活躍攝影師占據(jù)了中國攝影界的半壁江山，但沈振宇還是看到了攝影人群的明顯天花板，“那會挺苦的，放到現(xiàn)在依然很難想象。圖蟲是一個在非常低成本情況下的一段創(chuàng)業(yè)，團隊一直沒有拿工資，也沒有辦公室，直到快收購前都在那個居民樓里”。沈振宇向投資界回憶。
2014年，28歲的沈振宇將圖蟲網(wǎng)賣給了字節(jié)跳動，在實現(xiàn)財富自由的同時，自己也帶著團隊一起加入了字節(jié)。在字節(jié)跳動的4年時間里，沈振宇主導(dǎo)負(fù)責(zé)了頭條系時光相冊、抖音、泡芙等項目的孵化工作，是直接匯報給張一鳴的12人之一。
曾為張一鳴的部下，沈振宇見證了字節(jié)跳動的成長歷程，也為他帶來了寶貴的經(jīng)驗財富，“張一鳴對我后來創(chuàng)業(yè)的影響是非常大的，學(xué)到了很多”。
總結(jié)在字節(jié)跳動的實踐，沈振宇在潮玩族構(gòu)建了一套更加年輕有活力的公司文化。很多有大廠背景或?qū)W歷出眾的優(yōu)秀年輕人因為對興趣的熱愛加入公司，通過中臺模式，潮玩族給了這些年輕人巨大的發(fā)揮空間和快速的成長。“大家加入我們公司的預(yù)期是：和優(yōu)秀的年輕人做有趣的事。”沈振宇如是說。
結(jié)合過往的種種經(jīng)驗與教訓(xùn)，才得以筑成了今天的潮玩族。如果說一如當(dāng)年圖蟲網(wǎng)那般因熱愛而創(chuàng)業(yè)，潮玩族更抓住了大的時代趨勢。同時雖都服務(wù)于愛好者，但差異點在于圖蟲以照片內(nèi)容為唯一的交流形式，而潮玩族圍繞的是興趣愛好商品以及興趣愛好的消費決策內(nèi)容。
“背后的邏輯是，我希望所做的事情能對這個愛好者的事業(yè)和圈子生態(tài)有幫助。而真正要對圈子有幫助、有推動作用，就需要可持續(xù)的商業(yè)化模式：讓這些愛好者、創(chuàng)作者賺到錢，他們賺錢了才能更持續(xù)地為這個圈子注入血液，這個圈子有了健康的商業(yè)模式，才能夠吸引到更多的玩家和從業(yè)者，從而進一步出圈。”談到如何結(jié)合愛好與商業(yè)，沈振宇曾分享道。
今天的00后們都把錢花去哪兒了？
這已經(jīng)成為大多數(shù)年輕人的真實寫照：因抽中自己想要的一款盲盒而心滿意足，又為集夠一面墻的潮玩娃娃而瘋狂氪金，相約線下潮玩店打卡也成為最in的事。潮玩，正成為新消費主力軍們枯燥生活中的調(diào)味劑。
相較于兩年前，小眾圈層里的潮玩文化正逐漸走向多元和大眾。在這里，他們以圈會友、為興趣付費。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，中國潮流玩具零售市場仍處于早期階段，但在過去幾年內(nèi)得到快速發(fā)展，市場規(guī)模由2015年的63億元增加至2019年207億元，到2024年有望達(dá)到超750億規(guī)模。在不遠(yuǎn)的將來，中國將成為全球潮玩核心消費市場。
當(dāng)然，引爆這場狂歡的是泡泡瑪特。去年12月，曾不被VC看好的泡泡瑪特成功在港交所IPO鐘鑼，市值一度沖破千億，隱秘的潮玩賽道順勢崛起，一批新生代潮玩企業(yè)雨后春筍般露出，VC也紛紛來到。
就在剛剛過去的11月，就有4家潮玩領(lǐng)域玩家官宣融資：山海潮玩、模言文化、Suplay、AMAZING PANDA潘噠。其中，潮玩IP孵化企業(yè)“模言文化”由KK集團創(chuàng)始人吳悅寧聯(lián)合創(chuàng)辦的不二資本獨家投資；米哈游投了Z時代全產(chǎn)業(yè)鏈潮流消費品公司Suplay，而這已是這家潮玩公司年內(nèi)的第二輪融資，此前投資方還包括了源碼資本。
更早之前的9月，52TOYS則創(chuàng)下了今年潮玩界最大的一筆融資，規(guī)模達(dá)到4億元，由前海母基金和國中資本聯(lián)合領(lǐng)投，中金資本旗下基金、新瞳資本、兼固資本跟投。除此之外，這一領(lǐng)域還有諸如ToyCity、KataWorld、十二棟文化、昱家良品、美拆、十二光年等大潮玩賽道的品牌和平臺，匯聚了紅杉中國、源碼資本、渶策資本、青松基金、青山資本、真格基金、君聯(lián)資本等知名VC機構(gòu)。
潮玩市場爭奪戰(zhàn)這把火才剛剛?cè)计穑揞^公司也加入了進來。估值200億正在沖刺IPO的KK集團早在去年就已推出潮玩集合零售店X11，旗下產(chǎn)品包括了盲盒、公仔、拼圖、小雕像、球形關(guān)節(jié)人偶及毛絨玩具等。今年年初，名創(chuàng)優(yōu)品的潮玩集合品牌 TOP TOY浮出水面，其季度收入首次突破1億元。
趕上潮玩大軍，這條賽道有望迎來又一個IPO。11月5日，成立16年的潮玩老前輩，也是中國第二大角色知識產(chǎn)權(quán)（IP）——小黃鴨母公司德盈控股國際有限公司再次沖刺港交所IPO。
當(dāng)Z世代通過筑造屬于自己的潮玩理想國，而尋求一種精神共鳴時，這片江湖的黃金時代正飛速趕來。大勢所趨下，就像中老年人喝茅臺一樣，潮玩也成為新世代年輕人最硬的社交貨幣。
這是屬于年輕人的時代，但潮玩這門生意，不只是盲盒和泡泡瑪特。恰如一位業(yè)內(nèi)人士所描述的那樣，“乾坤未定，你我皆是黑馬”。
本文來自微信公眾號“野性消費吧”（ID:pelink），作者：方圓，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
