當時間進入2021年秋季后，愛優騰的日子就越來越“不好過”了，自國慶假期開始，其先后宣布取消劇集超前點播，連帶著也取消了“會員專屬”的貼片廣告，甚至于連宣傳“會員免廣告”都不再合規。而在其預期收入降低之外，無疑也展現了頭部視頻網站深陷虧損泥潭的這個現實。

當超前點播這一被愛優騰想出的“點金手”失效后，“開源”顯然也就成為了這些頭部視頻網站的必選項。日前有消息顯示，騰訊視頻上線了非付費用戶可單獨購買某劇集會員的功能，非付費用戶單劇僅需付費3元就可享受會員更新的權益，即與付費用戶有著一樣的更新進度，有效期則為3個月。

目前，在騰訊視頻內支持單獨購買劇集會員的有《撩動心弦》、《給你我的獨家寵愛》、《滾動吧，小齒輪》、《小主別鬧》、《將軍家的小狐仙》、《大唐小吃貨》等內容，基本是以體量較小的微短劇為主，總時長接近一部電影的長度，且不包括類似《當家主母》這樣的騰訊視頻頭部項目。所以這或許也能解釋，為什么該功能的售價比單部電影付費點播更便宜了。

選擇微短劇作為突破口，也意味著騰訊視頻未來極有可能在主流劇集內容上，也推出單獨購買劇集會員的功能，并且據消息人士透露，未來單獨購買劇集會員的價格會根據內容評級變動。而單獨購買劇集會員在某種意義上來說，則是視頻網站從歷史中汲取的經驗，事實上這一模式的本質就是“租碟片”，與此前從事的錄像帶租賃業務的Blockbuster幾乎沒有區別，只不過一個基于互聯網、而另一個則是傳統的實體范疇。

許多朋友不知道的是，在國內視頻網站的商業化道路上，單片付費其實遠早于付費會員。這是因為在線上展開租賃業務其實是Netflix起家的關鍵，用戶可以在Netflix的網站中訂閱DVD，然后其會將相應的DVD寄給客戶，而省去了實體店鋪運營成本的情況下，也使得當時其這一租賃業務做得可謂是風生水起。并且這也是當初模仿Netflix誕生的愛優騰等一大批國內視頻網站，在商業化上首先想到的辦法。

早在2011年時，樂視網與騰訊視頻等七家互聯網公司聯合發起成立了國內首個“電影網絡院線發行聯盟”，旨在“使影視劇網絡點播收費形成統一的模式和標準”。彼時，該聯盟選擇了選擇了李亞鵬和徐靜蕾主演、6天票房過億的《將愛情進行到底》作為試水單片付費模式的首部影片。

但這部影片并沒有讓單片付費模式迎來開門紅，根據當時該聯盟主席、樂視網副總裁賈躍民公布的數據顯示，《將愛情進行到底》在15天的付費期內點播量為4萬+，收入達20余萬元。但是該聯盟對花費了千萬這部影片網絡版權的收入預期，是100萬元以上。在理想與現實的巨大差異面前，視頻網站也從按次收費轉向了按月收費的會員訂閱制。

而付費會員，則始于2015年愛奇藝的自制劇《盜墓筆記》，此后就迅速成為了視頻網站的標配。相比于單片付費模式，會員付費制對于視頻網站的好處，就在于其實這是捆綁銷售行為，讓視頻網站的內容成本得以均攤，無論是優質的好萊塢大片、還是網絡電影都會被打包出售。而用戶原本只希望為部分內容付費，但是在這一模式下卻是在為全部的內容買單，或者說是只要每月看的電影/電視劇達到一定數量，買會員反而更劃算。

當初視頻網站沒有將單片付費模式做起來的原因，是由于用戶付費滲透率低，彼時觀眾也尚未培養起付費觀看內容的消費習慣。而如今僅愛奇藝一家的付費會員規模就到了億級，因此具有一定的付費意愿的用戶在絕對數量上無疑比十年前有著成倍的增長，但由于版權成本也隨之水漲船高，結果就出現了視頻網站長期難以盈利的狀況。

但付費會員的問題，就在于愛優騰能夠輻射的市場范圍是有限的，由于其僅能面向中文互聯網世界，所以也導致了如今幾乎已經觸碰到了會員增長的天花板。而Netflix則面向的是全球市場，并且其在很長一段時間里都是一家獨大的情況，所以這也支撐了Netflix的盈利。君不見迪士尼的流媒體業務Disney+在稍有起色后，Netflix就忙不迭地開始嘗試游戲業務了。

在付費會員規模增長趨緩的背景下，國內頭部視頻網站就只能通過不斷細化收費種類，爭取覆蓋更多不同類型的用戶。而單獨購買劇集會員存在的理論基礎，其實正是視頻網站經常會公布XX劇為其帶來了若干付費會員的增長，證明了相當多用戶開通付費會員都是奔著頭部優質內容而去。

然而相比于此前的超前點播和逐集點播，單獨購買劇集會員別看只是回歸了傳統“租碟片”的模式，但其實卻更契合當下的市場環境。因為有相當多的用戶開通視頻會員都是為了某部特定的劇集，并且會在看完后就將其束之高閣，這對消費者而言無疑是一種資源浪費，并且是在不斷強化付費用戶的損失厭惡。

而單獨購買劇集會員則讓騰訊視頻有了滿足不同用戶需求的能力，并且內容提供方也沒“虧”。通常來說，現在的劇集都是采取分賬模式，原先的這一方式需要將用戶轉化作為KPI，但在有了單獨購買劇集會員的功能后，分賬無疑就變得簡單明了了，并且劇方的收益也會更加清晰。

對于消費者來說，騰訊視頻推出的單獨購買劇集會員功能，其實是個值得支持的功能。一方面，其滿足了消費者購買特定內容的需求，另一方面也給了消費者“用錢投票”的機會，并將付費對象重新從平臺變成了具體的內容。這也就意味著，好的內容給平臺帶來的營收增量將更加直觀，所以也會促使視頻網站打造更加貼近用戶需求的內容。

本文來自微信公眾號“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪經授權發布。