近日，成立于2019年的美國DTC內衣品牌Parade完成2000萬美元B輪融資，由投資公司Stripes領投，投后估值1.4億美元。從2021年年初至今，Parade累計完成4300萬美元的融資。此前，Parade也曾獲得包括Allbirds背后投資機構Maveron的投資。

此前，Parade一直是通過官網進行銷售；不過據其官網透露，今年11月，Parade線下首店將正式開業，位置選在了DTC品牌云集的紐約SOHO區。

創始人Cami Tellez曾在哥倫比亞大學就讀，主修英語和藝術，在校期間，就產生了自創內衣品牌的想法。與另一位創始人Jack DeFuria相遇后，Tellez輟學全職經營Parade。2019 年秋季，品牌上線。

據美媒，Parade預計到2021年底將實現四倍的收入增長，并表示將在2025年實現碳正排放。

Parade主打平價、多尺碼、可持續發展的概念，引發年輕消費者的共鳴。他們的模特有著不同的膚色和身形，包括大碼模特Charlie Max及藝術家Odine Vi?ao等，其Logo和宣傳圖片也采用鮮艷的色彩，強烈引人注目。

現在有很多品牌以“One Size Fits For All”為口號，生產只有瘦高女孩穿著才好看的服裝；但隨著Body Shame（身材焦慮）逐漸被打破，也誕生了很多大碼服飾，國內有經紀人楊天真的大碼女裝，還有專為大胸女孩提供文胸的奶糖派。

創始人兼CEO Cami Téllez認為，“維多利亞的秘密”這樣的品牌實際上是助長關于 “什么是漂亮”的文化霸權，但這是在傷害女性。在#MeToo 運動火熱進行的同時，她認為大家應該對維多利亞的秘密所推崇這種文化而感到惡心。

她曾經在Facebook的群里發起線上投票，兩天內10000個反饋方向是一致的，結果顯示，無論是在美國哪個地區，很多女性并不喜歡買內衣（的過程）。

而Parade將各種身材的女孩宣傳圖放在官網首頁，傳遞著打破界限、包容平等的理念。

據了解，目前Parade專注于擴大其產品線及線下業務。今年4月，Parade推出了一系列文胸，是其第一個新產品類別，并計劃在類別擴展上“加倍下注”，之后Parade還在洛杉磯、紐約和奧斯汀舉辦了現場活動。

“隨著我們目標人群的發展和變化，” Cami Téllez在一份聲明中說，“我們將與他們一起探索出更多新產品類別和新渠道，包括線上和線下。”

Cami Téllez（來源：谷歌圖片）

Parade當然不是唯一一個追求實體擴張的DTC品牌。此前「明亮公司」也曾對紐約SOHO區的DTC品牌進行過報道，在紐約SOHO區，聚集著一大批IPO和正走在上市之路的DTC品牌，包括Allbirds（BIRD.US）、Warby Parker（WRBY.US）、Casper（CSPR.US）（已宣布私有化）、Peloton（PTON.US）、Glossier等，大部分品牌會將首店選在SOHO。

此次，Parade的線下首店也將在SOHO開業，估計也是看中了它的流量和多元化。

Cushman & Wakefield專門從事SOHO區的地產經紀人Andrew Kahn提到，SOHO曾從制造業區轉變為藝術家的避風港引發了房地產熱潮，現坐擁500家商店，已然成為北美最大的城市零售區。

根據咨詢公司HR&A Advisors的研究，2016年，SOHO和NOHO的每平方英尺銷售額優于除了第五大道的核心路段，包括所有美國主要大城市的零售區——紐約市其他地區、芝加哥的密歇根大道和舊金山的聯合廣場。

2019年，紐約市一日游創紀錄的6700萬游客量，打卡SOHO地區的占了很大一部分。這也是眾多DTC品牌扎堆SOHO的原因：不光街區的龐大流量吸引了當地居民、家庭和世界各地的游客，多元的文化讓品牌更好地形成社群，以及精準捕捉用戶體驗的反饋。

而在建立受眾群體時，Parade選擇了Instagram，這也是大多海外DTC品牌的首選。

首先它是一個以圖像為主的平臺，展示故事的格式簡潔吸引人，是展示DTC品牌產品的絕佳方式；其次，Instagram 平臺非常適合商業——并且幾乎完全圍繞社交證明和生活方式設計的理念而設計，購買轉化率很高。最重要的，它是天然的流量池，買家可以不斷參與購買和創建內容。

Parade在Instagram官方賬號會推送新品介紹和宣傳片等，并創建了一個#Parade的活動讓大家打卡分享自己的穿戴體驗，平臺賬號已有超過25萬的粉絲。

美媒報道，現在內衣的賽道在美國較為火爆，很多DTC品牌跨界進入了內衣領域，以尋求擴張。今年1月，襪子品牌Bombas就推出了一條男士和女士款式的內衣系列。幾個月后，DTC泳裝公司Andie也推出了內衣系列，包括兩款文胸和三種內衣款式。

本文來自微信公眾號“明亮公司”（ID:suchbright），作者：主編24小時在線，36氪經授權發布。