采訪 | 袁斯來、蘇建勛
作者 | 袁斯來
編輯 | 蘇建勛
迄今為止，裴宇身上最深刻的烙印，仍然是一加的高管。
他過去的成績對一個32歲的年輕人來說足夠矚目。2013年，劉作虎創立了一加科技，并邀請裴宇加入。裴宇協助建立了海外市場，還主導了在歐洲和印度市場發布的Nord系列，后者在首銷時，拿下了意大利、法國、德國和英國亞馬遜智能手機銷售冠軍。
裴宇仍有不滿足。“20到30歲的時候，我一直在做別人的事情，但我知道30歲到40歲要做自己的事情。”
2020年，裴宇31歲生日那天，他正式從一加離職，再次成為一個創業者。
裴宇的離開帶著些隨性：“沒有想清楚（做什么），先離職再說。” 他回到歐洲，又在瑞典家中呆了一段時間。
焦慮也在涌動，起碼切換路徑并沒有想象中輕快。過去的成績屬于過去，創業者裴宇必須重頭開始，他甚至需要花時間建立新的身份認同：“20歲到30歲，我整個人設都是和一加掛鉤的，大家都知道我是核心員工，突然間就沒有了，就有點低落，也不知道做什么，也沒有融資，不知道怎么和資本打交道。”
在瑞典的6個星期，他頻繁地見當地朋友，在沒有BP、沒有產品的情況下，拿到了700萬美元融資。這筆不菲的資金來自60多個個人投資人，其中包括他在英國創業成功的朋友、蘋果前高管Tony Fadell、Reddit創始人Steve Huffman。
在和這些人頻繁的碰撞中，裴宇的下一步逐漸清晰。“中國有很牛的工程師和供應鏈，而最好工業設計和品牌營銷在歐美，我們可以整合全球資源做更牛的事。”
他熟悉的消費電子領域自然是最好的切入點。這個行業已經無聊太久，3C公司都對蘋果趨之若鶩，這個選擇雖然乏味，不過足夠安全，以至于他們再也不愿意費心思做些獨特的嘗試。“是不是有機會有一個新的公司可以出來，有自己的一些個性，它又和蘋果個性是不一樣，可以先服務一群小眾的用戶，做出品牌來。”
他創立了Nothing，這個含義奇特的名字來自于裴宇的理念：“最好的技術是美麗的，但使用起來自然且直觀。當足夠先進時，它應該淡入背景，感覺像什么都沒有。”
成立不到一年，Nothing就發布了第一款產品：TWS耳機ear（1）。和蘋果白色纖長的耳機不同，Nothing ear（1）用了透明外殼，黑色主色調。它的售價為售價99美元，上市兩個多月已經出貨22萬套，這對于一個初生品牌來說是個不錯的成績。
Ear（1），圖片來自官方
Nothing似乎有個順利的開始，拿到種子輪后不到半年，就拿到了1500萬美元A輪融資，今年10月又完成了5000萬美元的A+輪融資。
Nothing也面臨很多難題，他們需要更多優質的供應鏈合作方，也要更多優秀的人才愿意加入。“我們一些海外面試者會說，我不知道你們做什么的，就到第三輪面試了。”
在蘋果幾乎橫掃市場的情況下，ear（1）撬開了一條縫隙，但裴宇希望做的不止是一家耳機公司，這也意味著他們還有更艱難和高大的障礙需要越過。
關于離開一加、關于創業、關于如何用Nothing打破無趣的消費電子市場，我們與裴宇在他深圳的辦公室聊了近三個小時，以下是36氪與Nothing 創始人裴宇的專訪內容節選：
36氪：為什么要離開一加自己創業?
裴宇：我是31歲生日離職。其實不知道要做什么，因為我覺得20到30歲的時候一直在做別人的事情， 30歲到40歲要做自己的事情，有一些想法，但是心里完全沒有底。
36氪：拿到種子輪融資，順利嗎？
裴宇：那個時候回瑞典，其實很低落。好在獨角獸公司挺多的，我就開始通過不同的朋友接觸一些公司的創始人，而且他們都很開放，一個接一個地聊過去，每個人都會給我一些建議，慢慢產生了我自己的思維模型，我就在6個星期里面通過這種方式融了種子輪。
36氪：為什么團隊同時設在國內和海外？
裴宇：最近20年，很多消費電子產品都在中國生產，培養出來了一批工程師，還有供應鏈，我們可以充分的利用這些資源，但是如果只是一個純中國團隊，做全球市場會比較吃力，可能只能賣一些便宜的產品，如果是一個純歐美團隊創業的話，對整個供應鏈、研發的把控都會有問題。
我們的邏輯是怎么整合全球的資源，做更牛的事情。世界上最好的工業設計在歐洲和美國的，最好的品牌營銷也在歐美，我們把這些崗位放在總部倫敦，把供應鏈大部分放在中國，更好地配合。
36氪：這些團隊的早期成員都是你過去的工作伙伴？
裴宇：一部分，更多是我們從全球范圍尋找的人才。比如說我們設計的負責人，是Teenage Engineering的聯合創始人 。
我們合作的非常好，因為我們有規模化的經驗，但他有非常好的創意，我們認識了以后，第一件事情是梳理視覺語言，出了一本設計手冊，找到我們自己的風格，這件事就花了一兩個月。
36氪：當時品類的選擇我們是怎么考慮的，為什么選擇做耳機？
裴宇：首先整個TWS耳機市場發展非常快，今年應該是有3億的銷量，第二我覺得機會很大，因為大家做產品都非常接近蘋果，所以通過我們的核心競爭力，應該可以做出一些不一樣的東西。
36氪：你們的目標用戶是怎樣的？
裴宇：和當時蘋果第一臺彩色的iMac類似，它肯定不是大眾產品，瞄準的是創意工作者，蘋果當時想法是，把這些創意工作者搞定，品牌就會有光環，然后品牌光環影響更大眾的用戶。我們做了一些用戶采訪，定了一個目標，也就是找到visionary——有想法的人，不一定是創意工作者，可能是潮牌愛好者，街頭藝術愛好者或者對設計感興趣的年輕人。我們瞄準這部分人，后面整個營銷、銷售渠道、網紅的選擇上都貼合他們。
36氪：當前市場主流產品是怎樣的？
裴宇：如果你想要個好的產品，蘋果是一個非常安全的選擇，品質又好，體驗又好，但有點無聊，蘋果以外也有很多品牌，但是你把那些品牌的產品放在一起，把logo蓋上，然后讓消費者來挑，我估計大部分人挑不出來特別的。
這種情況下，我覺得非常有機會，我們可能市場份額不大，只是慢慢往上漲，但是占領的心智份額應該會很大。
36氪：你們之前做了一個粉絲眾籌股權的活動，能否具體聊聊？
裴宇：就是開了個社區，粉絲可以和股東一樣眾籌投資。通常粉絲只能作為一個旁觀者，即便公司哪天真正變成了一個獨角獸，除了支持，沒有什么財務的一個回報。所以我們從一開始就要讓大家參與這件事情，哪天我們一起把這公司做大了，你也有參與感和經濟上的回報，所以我們a輪拿了融資額度的額外10%，一共150萬美元出來，這是讓用戶投的。但是我們跟用戶溝通的時候，沒有說我們要做什么，只是描繪了一個未來，但立刻賣完了，破了記錄。
36氪：你們對營銷會很重視？
裴宇： 什么是營銷呢？我覺得很多公司部門墻非常高，研發就是實現產品團隊的規劃，營銷就是編故事，然后銷售就是把它賣出去，服務就是不要讓大家投訴那么多，但其實真正的一個好的品牌，每個團隊都在合作，都在實現同一個愿景和使命。
所謂做品牌，我真的不認為是編故事，而是一個公司有真正想做的事情，在愿景之下，每個人處理都是一致的，每個團隊都是一致的。其實一個公司的品牌不止是廣告或者公關，最大的營銷就是你的產品。
36氪：你們產品現在主要還是在海外開賣的，我們有在國內開售的計劃嗎？
裴宇：我覺得目前先不要做國內市場，因為現在國內市場的競爭非常激烈，國內市場有非常多優秀的企業，我們初期在這可能沒有優勢，海外是我們更擅長的領域。我們打算等一段時間，并且正好在海外已經有一個很好的品牌的時候，再回國參與。我覺得中國市場還是很有趣的，因為它是世界最大的消費市場，所以早晚要參與，未來我相信有更好的時機。
36氪：你之前說過一句話：科技領域已經很久沒有發生什么有趣的事情了，是時候迎來一陣新風了。為什么有這種感覺？
裴宇：時代走到現在，壟斷資源網高度集中了以后，這些大企業在進行市場判斷的時候，一定都是以大眾化，標準化的去面向用戶。
36氪：你們想做什么？
裴宇：科技的確讓社會越來越好，但是最近科技讓我們越來越無聊了。朋友在一起聚會，都在看手機，我們要慢慢地扭轉這種現狀。
36氪：你們團隊怎么搭配的？
裴宇：我們做這個公司，非常需要端到端的完整團隊能力，因為硬件產品要落地不是只有好的設計就行了。這也是為什么我們的合伙人有這么多個，每個人有自己擅長的領域，每個人在這個領域里面是專家，不僅要搞定工程供應鏈，也要搞平臺銷售渠道等等，每一塊都不缺人。
比如我們的首席產品官及聯合創始人Paul，有從供應鏈的后端慢慢做到前端的經歷，一開始他在富士康和比亞迪幫外企做手機，也去過酷派等手機公司負責硬件。
36氪：你們最初怎么拿到供應鏈的資源？
裴宇：很難，供應鏈會覺得你背景還可以，有資本，但是沒有量，畢竟前面他們有失敗的案例。 開始我們找供應鏈資源比較困難，一年前一、二流的工廠基本不怎么想理我們。開始只能用三流的供應鏈，然后把自己的人懟上去。現在我們耳機開始銷售了以后，大家都知道我們的量還不錯，之前就是拒絕我們的這些工廠就開始回來了。
36氪：你的規劃是怎樣的？
裴宇： 我們做的不是一個耳機公司，我們做的是一個打造核心入口的智能硬件生態公司。耳機是我們生態的一部分，隨著生態成長，我相信我們可以在賽道里面獲取不錯的一個量。
現在我們只有一款產品就有點尷尬，雖然這一款整體的銷量還是超出了我們的預期，我們預計這款產品在生命周期內能賣40萬套，但現在手上已經有超過32萬套的訂單了。
36氪：未來會想繼續做什么樣的產品？
裴宇：持續創造標志性的科技產品，可以自豪地分享給朋友和家屬的那種。
像我們在做耳機的時候，會一直問自己會不會買。如果不會買，就肯定不會自豪地給家人和朋友們，那就不要做了。
我覺得很多公司做產品的都沒有真正為自己的產品而自豪。這是我們一定要堅守的一個地方，保證每代產品至少我們自己能買單，只有自己買單了才有機會影響消費者。
36氪：你不擔心，你比如國內如果出現一個類似的玩家，先把規模做大了嗎？
裴宇：首先大公司是不會copy我們的，因為大公司他們的用戶群體已經很寬了，抄襲我們得話會限制他們自己的銷量，畢竟我們定位更利基，第二想實現nothing理念得話，需要一個端到端完整的多元化的團隊，這個我不相信會出現，能讓國際化的合作很好，這不是特別容易的事。
