近日，據《晚點 LatePost》獨家報道，元氣森林已經組建起多個團隊嘗試智能貨柜項目，內部定下的目標是2022 年底在全國鋪設10萬臺智能貨柜，各個團隊需要自負盈虧。

實際上，在元氣森林2020年的經銷商大會上，其創始人唐彬森就公開提出，“要在2021年4月份以前完成8萬臺智能冰柜的投放。”

按照唐彬森當時的說法，元氣森林將開發一套從“物流－倉儲－門店”的管理工具，此外，元氣森林對于經銷商也有新的測評制度，其中重要的一項考核是冰柜與網點的聯通效率。

但據《晚點 LatePost》報道，“元氣森林的智能貨柜項目始于今年 9 月，兩個月的時間內已經在十幾個城市鋪設了數千臺智能貨柜”，“在初期，元氣森林的智能冰柜更多為第三方品牌，接下來將推廣自產的貨柜，公司還收購了一家智能貨柜工廠。”

更早前的公開報道顯示，元氣森林向市面投放的智能冰柜屬于自主研發，全部聯網并帶有攝像頭，每賣出飲料，相關銷售數據都會實時上傳系統后臺。為了達到目標，元氣森林還設置了各種考核激勵機制、增加了冰柜維護員的編制，以拿下更多的線下市場份額。

對于快消品牌而言，向零售終端投放冰柜其實是一種常規操作。

早在1994年，和路雪就以每臺600美元的采購價格在上海布局了超過13000個冰柜。隨著零售市場競爭的加劇，可口可樂、百事可樂、農夫山泉也相繼成為投放品牌冰柜的“大戶”。

長久以來各廠家的冰柜投放已趨于飽和，想要鋪設更多冰柜，最為簡單粗暴的方式就是搶占其他品牌的點位。因此在更多多業內人士看來，“新貴”與“巨頭”的“冰柜保衛戰”已經打響。

不過考慮到傳統零售巨頭的渠道優勢，元氣森林想要徹底改變目前的局面并非易事。

太古可口可樂總裁蘇薇曾在公開場合表示，已在國內布局了超過87萬臺銷售用冰柜和自助販賣機。蘇薇宣稱，太古可口可樂擁有目前世界最大的智能冰柜互聯網絡。

農夫山泉招股書則顯示，截至2020年5月31日，旗下品牌已覆蓋全國超243萬終端零售網點，其中超過48萬家終端零售網點配有“農夫山泉”冰柜。

而為了抵抗元氣森林的“入侵”，農夫山泉開展了“天降財神”的活動：如有商家把自家氣泡水陳列到元氣森林的冷藏柜里，每陳列一瓶農夫山泉氣泡水，送一瓶農夫終端售價3元的長白雪，封頂48瓶。

值得注意的是，無論是線上還是線下，元氣森林的主要銷售渠道仍集中在一二線城市，其在三四線城市的銷售中顯然不占優勢，想要加速下沉、搶占更多夫妻小店，元氣森林還將面臨更多挑戰。

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