俞敏洪最終還是拍板決定，做一名帶貨主播。
11月7日，俞敏洪在最新一場直播中透露，將要進軍直播帶貨，計劃成立一個大型的農業平臺。自己和幾百位老師通過直播帶貨農產品，來支持鄉村振興事業。
在此之前的9月17日高管會上，俞敏洪便試探性地表露過看法，“薇婭一年能賣一百多個億，我帶著幾十個老師做直播，是不是一年也能做上百億？”
不難看出，不同于疫情期間其他企業家們曇花一現的直播，俞敏洪已經選擇做好了長期直播帶貨的準備。
今年59歲的俞敏洪實屬不易。去年剛宣布自己的退休計劃，如今卻重新回歸，決定親自出馬，通過直播帶貨“救”新東方。
捐贈書桌加上直播帶貨，俞敏洪的種種動作，引來網友們紛紛為新東方點贊，稱這是體面人的退場，甚至有人贊嘆“自己淋雨還想著為別人撐傘”。
俞敏洪近日推薦自己的舊著作《我曾走在崩潰的邊緣》，圖源俞敏洪抖音賬號
連線Insight也詢問了幾位新東方地方校區的專業課老師對此方面的看法，對方均表示，目前未看到公司的官方通知和直播動作，“自己的工作和以往一樣”。
同時，讓外界有些無法理解的是，當其他教培機構選擇轉型素質教育或職業教育等教培類相關方向時，為何俞敏洪會選擇跨界直播帶貨農產品？畢竟不論是資源積累，還是業務邏輯，各方面都相差甚遠。
但或許正是這一反向操作，能夠救俞敏洪和新東方一把。不同于其他教育公司創始人，俞敏洪個人一直是流量大IP。他走進直播間，會將創始人的親和力和人格魅力外放出來，外界對新東方的整體印象會更好。
并且，在教培行業轉型進行時，留存用戶和保持口碑是最重要的，俞敏洪似乎憑一己之力暫時做到了。多位直播行業資深人士也對連線Insight紛紛感嘆，“俞敏洪在這樣的低谷時仍選擇利他，值得點贊”等正面評價。
除了外部評價一片向上，新東方一時間也得到二級資本市場的支持。繼股票暴跌超90%之后，中概教育股近日盤前直線拉升，其中新東方一度暴漲超30%。
但必須直視的現實是，如今短視頻、直播電商行業已經是一片紅海，中小主播以及二三線主播的生存與盈利空間都被頭部主播壓制，流量與品牌資源也向后者聚攏。俞敏洪此時入場，一定會面臨諸多競爭對手。
不過，目前農產品直播帶貨這一領域尚無出圈的頭部主播出現，帶貨農產品比其他品類的難度高，這并不是一條好走的路，對于此前沒有經驗的俞敏洪來說，探索難度較大。
不過，農產品產業鏈整合領域，依然有較大的機會，其背后的新農人教育市場也是一片藍海，如果能抓住機會，將給新東方跑出一條新的生路。
俞敏洪要再次創業了。從來沒有一件事像直播帶貨這樣，可以讓所有不同身份的人都樂此不疲，“中國留學教父”俞敏洪也沒能逃脫這魔咒。
俞敏洪在近期一次直播中透露：“我已經調研了一些農業公司，發現他們對農民的培訓都比較少。未來新東方計劃成立一個大型的農業平臺，我會和幾百位新東方的老師通過直播帶貨農產品，整合上下游資源，讓農民轉型，讓青年農民愿意回到農村，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長。”
據多家媒體報道，俞敏洪將會在11月16日，在抖音開啟助農產品專場的直播帶貨首秀。
其實俞敏洪直播帶貨并不是一件新鮮事。新榜數據顯示，俞敏洪在抖音的直播首秀是2020年4月30日。那場直播的目的，除了為大家介紹自己擺滿書籍的30多平米書屋，讓直播間觀眾以優惠的價格為鄉村孩子購買、募集圖書，也是直播的另一大目的。
或許也是俞敏洪自身熱愛讀書的原因，在此后的多場直播和短視頻中，他上架的產品大多為圖書文娛類，講述的內容也以家庭教育和自己讀過的好書為主。
俞敏洪帶貨Top3產品，圖源新抖
這一以俞敏洪興趣為直播內容導向的方式，直到教培市場被嚴監管后發生了變化。這便有了11月7號他在直播中宣布進軍農產品直播帶貨行業一事。
這次是他近3個月來的第一次直播帶貨，帶貨流程和話術表達較為生澀，中途更是出現直播中斷的意外。
此前經歷多場直播帶貨，俞敏洪的帶貨能力如何？根據新榜數據顯示，近六個月的9場直播中，最近11月7日這一場銷售額最高，為27.19萬元，累計觀看人次為135.16萬人，上架9款商品，都是圖書。另外，漲粉4.95萬；其次是7月14日，銷售額16.06萬，觀看人次277萬人。
這成績自然無法與羅永浩在抖音的帶貨首秀數據相比，當時后者的銷售額高達1.1億元。不過考慮到俞敏洪僅帶貨圖書這一利潤低、單價低的產品，未來其銷量空間仍有想象空間。
首先從粉絲人群畫像來看，截止到目前，新抖數據顯示，俞敏洪粉絲人數為536.4萬人，其中男性的粉絲居多，占比約41.88%；年齡階段來看，以31-40歲的粉絲居多，占比約42.5%；而直播粉絲畫像顯示，有61.21%的男性粉絲，31歲-50歲粉絲占比約32%。
多個數據均透露一個信息：俞敏洪的粉絲以中年男性為主，這一年齡階段的粉絲消費能力較強。而在粉絲號召力上，俞敏洪也不比羅永浩差。
多年前，徐小平曾把俞敏洪比作《出埃及記》中的摩西，帶領一群年輕的教書匠從一無所有走向財富自由。其制造財富和明星的速度堪比工業時代流水線上的秋刀魚罐頭。比如新東方集團前總裁胡敏、新東方聯合創始人錢永強等，通過新東方成為百萬富翁或名人。就連羅永浩當時也沒抵抗新東方的魅力，最終成為里面的英語老師。
而且俞敏洪作為中國1992派企業家的代表，其在企業家圈內的地位也一直較高。2012年，新東方遭遇做空， 俞敏洪隨即憑一己之力，讓馬云、柳傳志、郭廣昌等人買入了大量新東方股票，拉升股價。
再加之多年來，俞敏洪一直投身公益事業，其社會影響力不言而喻。但這一江湖地位能否延伸到直播行業，需要打個問號。何況是與教培行業一點都不相關的農產品帶貨領域。
其實若從俞敏洪個人進行分析，種種跡象都表明，他選擇做農產品帶貨主播完全在情理之中。
作為中國的“留學教父”，俞敏洪從來不避諱自己的農民出身，對外稱自己是“一個農民出身的老師”。在各大社交平臺中，更是坦然講述農村出身的父母對自己的栽培之恩。并在魯豫有約專訪等公開場合中感慨，是自身的“農民”品質成就了現在的自己。
也正是“誠懇、實在”的“農民品質”，讓新東方聯合創始人徐小平、王強兩人認定“跟著老俞干不會吃虧”。
或許和自己出身有關，俞敏洪一直希望能有機會幫助農業產業升級以及鄉村振興，這顆種子在2020年4月那次首場直播帶貨中，便已埋下。
當時，他把那場直播收入，連同彼時近期的所有直播活動獲得的收入總計約10萬元，翻倍至20萬元，捐給鄉村學校用于購買書籍。并解釋“我純粹是業余愛好，不是想要用直播來賺錢，我不會賣我的英語課程，也不會賣我自己的書。我只是把我認為值得閱讀的書推薦一下，未來我可能會為一些農民賣農產品。”
連線Insight翻閱多處公開資料查到，那場直播后的四個月，俞敏洪再次在公開平臺表達自己希望“歡迎農業集團以后能在自己平臺上賣東西，幫助老百姓賣貨。”
俞敏洪在視頻中表示農業集團能在自己平臺賣貨，
圖源抖音
同年12月，俞敏洪便踏上為農民直播帶貨賣農產品的路程。據悉，當時黔西南相關政府部門組織了幫助黔西南乃至貴州省的“黔貨出山”的扶持項目，俞敏洪和單向空間創始人許知遠受邀，便在普安縣開展了公益助農直播活動。
但需要明白的是，俞敏洪雖然有一定基礎做直播帶貨，但帶貨農產品比其他品類難度高不少，農產品帶貨主播的路并不好走。
俞敏洪為什么另辟蹊徑選擇帶貨農產品？
羅永浩初入電商直播行業時將目光瞄向了電子產品等高單價商品，這與其“賣身還債”的目的有直接關系。他的確也將成功還清6億債務，近期表示“明年春天就重返科技行業了。”
俞敏洪似乎并不想這么功利。他作為上市公司的董事長，承受的輿論壓力要比羅永浩重很多，自己的一舉一動都會被無限放大，影響公司聲譽。或許如此他才希望“讓農民轉型，讓更多的留守兒童能在父母的陪伴下成長”，選擇了直播助農這一條相對偏公益的路。
中國農業大學智慧電商研究院和艾媒研究院聯合發布的《2021年中國農貨新消費發展研究報告》指出，近年來，隨著國家對農村電商的扶持力度不斷加碼，中國農貨正在進入規模化新消費階段，2021年中國農產品網絡零售額有望升至8000億元規模。未來，農村電商將成為投資的“新藍海”。
2017至2021年間中國農產品網絡零售額規模，
圖源艾媒咨詢
俞敏洪自然也看到了農產品的前景。今年10月27日，新東方正式成立了一家名叫東方優選（北京）科技有限公司，法人代表是新東方在線CEO孫東旭，經營范圍主要是銷售鮮肉、禽蛋、水產品、新鮮水果、新鮮蔬菜、食用農產品、飼料、化肥、低毒低殘留農藥等。新東方的招聘崗位中，也已出現了直播帶貨供應鏈負責人、短視頻編導等崗位。
從銷售范圍就能隱約看出新東方已經進入農業領域的跡象。但和之前小打小鬧的直播帶貨相比，俞敏洪決定大規模地跨界進軍農產品行業，勢必要面臨諸多專業性挑戰。
雖然市場前景樂觀，但至今這幾大平臺均未出現類似于李佳琦、羅永浩等垂直類頂流網紅。或許農民出身的俞敏洪有希望填補這一空缺，但也并非易事。
眾所周知，在直播電商平臺中，生鮮等農產品是最難賣的。究其原因也是因為農產品非標、損耗率高、很難規模化。如今專門帶貨農產品的垂直類博主更是少之又少，甚至出現大批主播賣慘營銷的欺詐行為，價格低廉的水果，加上具有悲情的老農人設，賣家通過消費廣大網友們的同情心來賺錢。
電商助農不只主播直播帶貨這一簡單行為，背后還要考驗團隊的品控能力、能否解決農村電商痛點等，比如農產品的標準化，包裝和售后服務的完善，突破貧困地區基礎設施薄弱一系列現實難題。
一位農產品供應鏈從業者告訴連線Insight，如今農產品電商直播確實一片火熱，但盈利和做到頭部的商家很少。僅農產品供應鏈搭建就很麻煩，首先農產品標準化難，它不同于標品，外觀、口感、大小，加上目前一家一戶種植模式，質量控制成為難題。其次生鮮類農產品的保鮮和售后問題一直是農產品電商的痛點。
上述從業者認為，若團隊沒有足夠的人格魅力、運營能力和供應鏈基礎，很難在農產品電商中長久立足。
所以，俞敏洪選了一條相對較難的路，其團隊入局直播產業后，或比羅永浩等其他跨界主播的時間成本和資金成本高不少。
羅永浩主要帶貨3C數碼、食品飲料和美妝護膚品等自己擅長的品類，均屬于高毛利、貨損率較低的消費類產品。
而俞敏洪團隊在無產業經驗的情況下，賣的是毛利低、與一日三餐息息相關的農產品，其今后面臨的困難可想而知。
羅永浩上架的Top3產品，圖源新抖
對俞敏洪而言，這或許也是機遇。
據中國演出行業協會網絡表演（直播）分會發布的《2020年中國網絡表演（直播）行業發展報告》顯示，當前，網絡主播已逐漸成為新的職業形態。其中，農產品電商直播的主播主要有三種類型：新農人主播、明星達人主播、政府官員主播。
而新農人主播正是農產品電商直播的主力軍，在“村播”發展如火如荼的同時，也暴露出諸多問題，如專業主播數量少等。因此，提高帶貨農產品主播質量、整合農產品供應鏈是一大市場需求。
在目前算是一片藍海的農產品直播電商領域，俞敏洪借助其自身資源和影響力，或真有機會成為農產品領域的頭部主播。
俞敏洪不僅想做帶貨主播，更想做一個大型的農業平臺。
從此前俞敏洪在直播中的表述來看，這一農業平臺，大有產業鏈整合的性質。即通過整合市場需求等信息并搜集起來，提供給合作社等農村機構，并通過這一平臺的流量扶持、對口扶持助農主播。
一位生鮮從業者向連線Insight表達自己的個人觀點，“俞敏洪團隊與其說做助農主播工作，不如說盯上了專門針對農民進行的‘職業教育’。如果這一猜測屬實，這背后的商業市場的確很龐大。現在的農民屬于新農人，并不是像父輩一樣靠苦力吃飯。新農人需要新知識和新技能培訓，與時代密切接軌。”
過去十多年中，農業生產精細化和集約化程度不高，農業基礎設施建設也相對落后，因此發展“數字農業”，成為了農民“換道超車”的武器。
上述從業者認為，俞敏洪常年做鄉村公益活動，會更熟悉農村市場的需求。
俞敏洪參加公益活動，圖源俞敏洪個人微博
根據國家統計局和農業部的統計，截至2020年底，全國返鄉創業的人群約1000萬左右，加上種植戶、農資、農產品貿易商等，新型職業農民總量已超過2000萬人。而職業農民更年輕，有更寬廣的視野和強烈的學習意愿。初步統計，2000萬的職業農民催生了一千億元的農民職業教育培訓市場。
并且農業部也出臺了《“十三五”全國新型職業農民培育發展規劃》，提出要以吸引年輕人務農、培養職業農民為重點，培訓提高一批、吸引發展一批、培育儲備一批，加快構建一支有文化、懂技術、善經營、會管理的新型職業農民隊伍。
種種政策說明，市場的確需要職業農民培訓的平臺。因此，針對農民、農產品的“教育”，與我國“鄉村振興”的政策相契合，國家或會給予俞敏洪一些扶持和幫助。倘若其成功深耕這一領域，其背后的商業機遇，或可能像當初的留學市場一樣。
但需要注意的是，雖然在農產品主播領域，一直缺少類似于俞敏洪這樣的大IP，但并不缺少電商平臺的身影。
早在幾年前，阿里巴巴、拼多多便已下場。各地的優質農副產品，也成了這些電商平臺爭搶的資源。
2020年，阿里巴巴通過“村播計劃”“興農脫貧學院”“阿里數字鄉村培訓中心”三個項目，在全國布局100個村播學院、直播基地，開展助農培訓。淘寶大學認證講師也會進行現場授課，教新農人掌握新農具。
主攻下沉市場的拼多多自然也沒有放過這一業務。
比如在去年疫情期間，拼多多聯絡了平臺上的新農人制定商品清單，對農產區尤其是貧困地區的農產品庫存和質量狀況進行梳理；然后與各地政府和相關部門協調，對此類農產品開辟綠色通道，通過順豐、中國郵政等物流平臺送到有需求的用戶手中。
當下合適的扶持政策與發展條件，均成為各電商平臺加速切入高附加值的農產品供應鏈整合業務的機會。
目前這一市場還算藍海，即便早早入場的玩家也尚未收割市場，如今俞敏洪做農產品平臺，入場時間也不算太晚。正如首都經濟貿易大學信息學院副院長、流通領域管理專家牛東來向21世紀報道記者表示，農產品行業利潤比較低，需要至少三到五年的投入才有做好的可能。
加之從俞敏洪自身影響力、其對鄉村市場的常年跟進以及政府政策扶持等多方面考量，他或許真有機會成為這一領域的流量平臺，成為農產品行業的“薇婭”。
此次轉型，可以算是俞敏洪的第二次創業，這是一條全新的、艱難的路。成功與否，也意味著新東方能否成功轉身。
（本文頭圖來源于俞敏洪官方微博。）
本文來自微信公眾號“連線Insight”（ID:lxinsight），作者：張霏，編輯：李信，36氪經授權發布。
