曾風靡一時的背背佳要“賣身”了。
投資界獲悉，上市公司可孚醫療近日發布公告，公司擬收購橡果貿易（上海）有限公司（簡稱：橡果貿易）100%股權并簽署《條款協議》推進相關股權收購工作，交易對價不超過人民幣1.77億元。
可孚醫療于今年10月25日登陸創業板，上市不到半個月就進行收購，頗為罕見。公告顯示，公司此次收購的目的為進一步豐富公司康復類產品的品類。
而被收購方橡果貿易，乍一聽可能很陌生，其實這是China DRTV,Inc.的全資子公司，主要運營“背背佳”矯姿、塑形、按摩、理療儀類產品。相信很多80后90后都聽說過背背佳，當年的洗腦廣告可謂家喻戶曉。背后操刀人正是杜國楹。21歲離開體制創業，從25歲開始，他創立的背背佳、好記星、8848手機、小罐茶，雖然飽受爭議，但幾乎每一個都讓人們印象深刻。
首先要從一則不起眼的公告說起。
11月7日晚，可孚醫療發布公告，擬收購背背佳運營公司橡果貿易100%的股權。根據公告，可孚醫療基于業務發展的需求，為進一步豐富康復類產品的品類，擬收購橡果貿易100%股權并簽署《條款協議》推進相關股權收購工作。
進一步看，橡果貿易主要運營“背背佳”（babaka）矯姿、塑形、按摩、理療儀類產品，它的母公司是China DRTV,Inc.（簡稱“DRTV”）。
根據可孚醫療披露的信息，DRTV將其關聯公司中與背背佳業務相關的店鋪全部整合，并將橡果貿易中與“背背佳”業務不相關的全部資產、債權債務等進行剝離。重組完成后，DRTV將出售橡果貿易100%股權及其關聯公司中與背背佳相關的知識產權。據悉，此次交易總計價款不超過1.77億元。
對于此次收購背背佳，可孚醫療方面在公告中表示，公司計劃將背背佳作為康復輔具類產品的子品牌，聯合高校醫學院、大型三甲醫院等醫療機構，對物理矯姿、塑形產品進行專業的臨床學術研究及產品升級開發，背背佳系列康復產品有望成為公司重要的收入和利潤增長點。
再來看看收購方的背景——可孚醫療是一家位于長沙，專注醫療器械的研發、生產、銷售和服務的上市企業，主要產品有血壓計、血糖儀、紅外體溫計、輪椅、護理床、助行器、助聽器、無創呼吸機、制氧機、霧化器艾灸系列、按摩牽引類、健康防護耗材等。公司實際控制人為股東張敏、聶娟，他們二人是夫妻。
作為一家醫療器械公司，可孚醫療對電商依賴程度頗高。從交易金額上看，2020年，可孚醫療的天貓、淘寶交易金額為8.89億元，占其全電商平臺交易金額的66.91%。
因此，可孚醫療和阿里的關系也十分密切。2018年2月，可孚醫療與阿里健康大藥房醫藥連鎖有限公司達成協議，將可孚醫療旗下的唯一一家天貓店鋪——可孚醫療器械旗艦店主體變更為阿里健康大藥房醫藥連鎖有限公司。與此同時，阿里健康大藥房將該店鋪委托給可孚醫療代為運營。
而背背佳背后的操盤者，是一位營銷高手——杜國楹。
1973年，杜國楹出生于河南周口。1992年，19歲的杜國楹從師范學校畢業后，被分配到一所學校當化學老師，但當時的他并不愿意呆在體制內。兩年后，杜國楹放棄鐵飯碗去鄭州當推銷員。
半年后，由于杜國楹工作表現出色，他被派去天津，一個人負責市場開拓。一開始他拼命開發銷售網點，但銷量并不好。他開始琢磨如何才能把貨賣的更好，當時，杜國楹想到了廣告營銷的辦法。
杜國楹想方設法的說服老板同意他的方案，沒想到大獲成功。到1995年底，杜國楹負責的天津市場就成為全國的區域銷售冠軍，全國各地的分公司都去學習。這一年，他才22歲。直到1997年底，天津市場都是全國的銷售冠軍。
但杜國楹并不甘于眼下的成績，為了尋找新的發展空間，他跳槽到新的公司，這家公司當時代理了一個矯姿帶產品，杜國楹負責這個產品的代銷操作，這個時候的杜國楹，已經形成了自己的一套營銷打法。
當時天津大學物理系教授袁兵自己買了一條“英姿帶”回去研究，改進設計后，拿著自己設計的技術方案找杜國楹，向杜國楹展示產品與英姿帶相比的優點。
商業嗅覺敏銳的杜國楹覺得這個一個機會，他當即花5000塊錢買下袁教授的技術。1998年，杜國楹正式開啟創業生涯，成立公司，并建立了背背佳品牌。資料顯示，背背佳上市三個月后的銷量高達3000萬。不到一年的時間，背背佳產品的銷售額達到4.5億元。那一年，杜國楹只有25歲，但他已經靠背背佳賺了1億元。
背背佳大獲成功后，杜國楹顯現出更大的野心，他著手布局投資了一大批項目，但營銷能力并不能讓他百戰百勝，這一次他非但沒有賺錢，還賠了3000萬。
雖然破產，但并沒有影響杜國楹的斗志。2002年，他又發現了一個新的商機——學習機。2003年，杜國楹創立了好記星品牌。當時很多學習者的主要功能是字典功能，但杜國楹力排眾議，給好記星增加了一種叫做“五維記憶法”的學習方法，再通過請名人代言、打廣告等形式，一舉打開了知名度和銷售渠道。據相關媒體報道，當時僅武漢一個城市，好記星就連續投放了150個報紙整版廣告。
2003年底，好記星銷量突破2億元。杜國楹再次向外界證明了他的營銷天賦，4個月的時間，他就還清負債，3年銷售32億，再度躋身億萬富翁行列。
兩年后，好記星被杜國楹賣給了橡果國際。2007年，橡果國際公司登陸紐約證券交易所，杜國楹的凈資產也隨之飆升。但他并沒有止步，又于2009年創建了E人E本、2015年創建了8848鈦金手機、2016年又創立小罐茶。
從21歲白手起家創業，用4年的時間成為億萬富翁后。他每次創業都會憑著強大的營銷能力讓人們記住，比如背背佳、好記星、8848、小罐茶。這次，背背佳聯手上市公司可孚醫療，沉寂后的它還能翻身嗎？
本文來自微信公眾號“野性消費吧”（ID:pelink），作者：劉福娟，36氪經授權發布。
