本文來自微信公眾號“美股情報局”（ID:mgqbj666），作者：orlywu，36氪經授權發布。
編者注：馬斯克對于金融的洞察，超越了絕大多數人。他不拘泥于一件事情是否足夠“金融”。
據媒體報道，僅上線3天的特斯拉零首付融資方案即出現變動。
11月4日，特斯拉（中國）官網顯示于11月1日上線的融資租賃0首付選項已經被取消，最低首付調整為10%。對此特斯拉方面表示，0首付導致訂單量激增，擔心影響交付周期，給用戶造成不好的體驗，因而暫時調整。目前，特斯拉全系車型均可參與融資租賃購車項目。
不僅可以購車便宜，連貸款利息也非常具有吸引力。公開數據顯示，一般銀行分期
貸款利率約5%~7%，汽車融資租賃公司的利率在10%~18%。而特斯拉融資租賃年化利率在6.91%~7.48%，利率根據用戶選擇的租賃期數的不同而變化，選擇期數為12個月~60個月不等。
這銷量密碼屬實是給馬斯克給整明白了，但正如特斯拉官方所說的，價格優惠帶來訂單驟增，會加劇供應鏈緊張。特斯拉未必不能預想這樣的問題發生，但還是實行了三天，是突然做慈善嗎？到底圖啥？
要了解這背后的用意，不妨先了解一下馬斯克在金融領域風生水起的經歷。
當年的學生哥馬斯克在新斯科舍銀行實習時，偶然發現美國政府曾試圖通過發行布雷迪債券為南美洲的發展中國家債務做擔保，幫助他們減輕債務負擔。馬斯克計算了這些債券的價值，大約為50美分，而實際交易價格是25美分，一個千載難逢的套利機會來了！
但是銀行高管并沒有搭理這位闖進辦公室的職場小白，一是因為這些債券本來就惹人心煩，二是他們習慣了做“銀行業會做的事”，沒有人像馬斯克一樣注意到顯而易見的套利機會，因此認為“應該是小事”。此后馬斯克認定了銀行家們都“富有但愚蠢”。
之后幾年之中，馬斯克一直惦記著開設自己的數字銀行，他宣稱傳統金融業必然向互聯網金融轉變?！板X是低帶寬的......你不需要通過改進大型基礎設施去實現它。只要把資料錄入數據庫里就可以了?！比欢y行家們還是認為他是在談論天方夜譚，畢竟開創新的銀行模式不是一般的創業，它要和人們的財產打交道，一旦失敗，創業者將信用破產。
終于在1999 年，馬斯克創立了在線銀行業務的軟件平臺 X.com，工程師何艾迪、金融行業專家Harris Fricker和Christopher Payne等紛紛加盟，搭建起了一個全明星團隊。
為了拉新，X.com嘗試了一些在當時非常激進的手段。客戶只要注冊該服務，就能收到20美元現金卡，如果成功推薦給朋友，還能收到10美元優惠卡，手續費和透支罰款也全面取消。
他們更開發了一個在當時幾乎沒人敢想象的個人間支付系統，只需在網站上輸入對方的電子郵箱地址，你就可以轉賬給他。
是否感覺特別熟悉？沒錯，支付寶手機號碼轉賬的設計正來源于此。
然而X.com后與競爭對手Confinity合并為 PayPal，但兩家公司的友誼是越來越淡，甚至反目成仇。馬斯克甚至在陪伴妻子度新婚蜜月的時候被罷免CEO職務。
馬斯克與前妻Justine
2002年7月，eBay出價15億美元收購PayPal，心累了的馬斯克同意交易，并凈賺1.8億美元（稅后）。一年后，馬斯克從中拿出一半，也就是 9000 萬美元，成立了SpaceX和特斯拉。
看到這里各位應該有所體會，馬斯克對于金融的洞察，超越了當時的絕大多數人。他不認為金融可以被用來裝點階層和身份，不拘泥于一件事情是否足夠“金融”。金融應該是滿足資金需求的工具，而個人更是需要靈活的、快速響應的金融服務。
最直接的是——拓寬融資渠道
全國乘用車市場信息聯席會秘書長崔東樹崔東樹表示：“長期來看，特斯拉推出的零首付融資租賃購車模式未來盈利空間很大，這也是特斯拉拓寬融資渠道的一種方式?！?/p>
而更重要的原因在于：搶占市場，從年輕人抓起，延長顧客生命周期
新能源汽車的競爭逐漸白熱化。
伯恩斯坦分析師指出，“到2030年，燃油車和電動車的比賽將終結。”從2021年前三季度的數據來看，在全球三大主要汽車市場——中國、歐洲、美國，新能源汽車的銷量已經分別達到215.7萬輛、158.9萬輛、42.4萬輛，全球在今年銷量達到600萬輛似乎也指日可待。”
寶馬、Rivian、Lucid等車企陸續推出新能源車型，也給特斯拉帶來了競爭壓力。大眾CEO赫伯特·迪斯近期曾表示，“如果燃油汽車向電動汽車過渡太慢，公司可能考慮裁減至多3萬個工作崗位，以在轉型的過程中提高競爭力和削減成本。”
在這種情況下，特斯拉急需轉變，快速搶奪市場占有率。
零首付融資租賃的購車模式，可以幫助特斯拉將目標鎖定在了一部分未來有高收入潛力，但目前尚沒有太多存款的年輕人。而未來特斯拉有可能會在這個領域做保險金融、二手車處理等更多汽車后市場業務的延伸，能夠充分地延長客戶價值生命周期。
誰能想到這都是當年那個還在X.Com公司里面奮斗，不時談個戀愛的馬斯克撞壞了自己的跑車而想到的業務呢？
值得一提的是，在2017年7月，埃隆·馬斯克PayPal回購了域名X.com，并稱很高興“物歸原主”。金融創業的帶給馬斯克的觸動的深刻程度可見一斑。
