近日，根據公開數據顯示，彩瞳品牌MOODY已完成超10億元人民幣C輪融資，由KKR和五源資本領投，紀源資本跟投。

回顧以往，MOODY股東陣容不乏有明星資本，高瓴、梅花資本參與天使輪；A輪完成6000萬人民幣融資，經緯中國、高瓴、源碼資本參與；B輪由XVC、高瓴、經緯中國、紀源資本、源碼資本參與；B+輪由中信產業基金、高瓴、經緯中國等參與；今年3月騰訊投資、小紅書參與戰略投資。

1顏值經濟的驅動

美瞳之所以成為資本的香餑餑，主要基于當今人們消費價值觀的新覺醒，進而催生了可觀的海量需求。

受顏值經濟的驅動，隨著賽道進一步細分，美瞳作為醫療器械兼消費品獲得熱捧。

首先，我國近視患者基數挺大，根據《2020年中國美瞳隱形眼鏡行業分析報告》顯示，2020年我國的近視患者或達7億。

基于我國隱形眼鏡的滲透率不高，這一市場蛋糕確實令人眼饞。

尤其是在消費升級下，以Z世代為首的群體對隱形眼鏡的要求不止是便利，更是放在了精致美觀上。

而美瞳憑借功能性和彩妝屬性恰好滿足了消費者這一需求。

在后疫情時代，當口罩成為必需品，口紅存在感變弱，人們在唯一露出的眼睛上花的心思自然會更多。公開數據顯示，2021年上半年隱形眼鏡同比增速達60%，彩色隱形眼鏡同比增速達83%。

根據《天貓隱形眼鏡行業人群洞察白皮書》顯示，彩色隱形眼鏡已占隱形眼鏡市場近六成，近三年彩瞳復合年均增長值近50%。其中，以高生活品質為特色的精致麗人為主力人群；預計到2025年，中國美瞳行業有望成為全球重要的潛力市場。

2賽道競爭越發激烈

本文的MOODY品牌創始人慈然是個90后，曾作為投資人活躍在金融圈中。在了解到美瞳的市場后，便創辦了MOODY，切入短拋期的彩色隱形眼鏡，2020年1月上線天貓，當年全年銷售額突破2億。

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縱觀目前的行業格局，除了傳統的彩瞳品牌（強生、海昌、博士倫等），4iNLOOK、可糖等新國貨美瞳品牌開始興起。

隨著美瞳賽道越發擁擠，雖頻頻獲得資本青睞，但置身其中的品牌需要有一定的危機意識。

畢竟行業看著是很熱鬧，人氣頗高，但品牌所遇到的痛點一時間難以避開，而一旦無法消除，這對未來的成長性是不利的。

同質化嚴重是顯而易見的。不少國產美瞳品牌在透氧率、直徑、中心厚度等基本參數沒有很大的差異性，難以通過產品創新這一核心競爭力突出重圍。

現階段的美瞳品牌需要重視研發的輸出，這才是建立差異化的關鍵；同時不能忽視安全問題，不能給市面上劣質仿片肆虐的機會，要知道美瞳隸屬第三類醫療器械，準入門檻還是較高的。

再者要注重渠道的多元化，不少新興美瞳品牌通過電商渠道，借助數字化營銷，提高了滲透，但線上線下都得兼顧，美瞳的購買場景在線下更易于做好市場培育。

最重要的是，要深知過度營銷是不可取的，這種流量一般是很無情的，來也匆匆去也匆匆，難以持續為品牌引流，復購率也難以保證，畢竟不善于經營的網紅往往是短命的，泡沫越吹越大，在失去這一保護罩后只會跌得更慘。

3結語

年輕消費永遠是資本去下注加碼的潛力股，這次是美瞳，下一次又會出現新的紅利賽道，資本對于新銳的追逐是無止境的。

如今，國內的美瞳市場的戰爭號角已經吹響，頭部還未顯現，誰將突出重圍，分到最大的那塊蛋糕，還未可知，不過MOODY為首的新晉美瞳品牌可以通過資本的助推來加強產品研發與升級，聚焦供應鏈管理，以及加速公司的國際化發展布局。

本文來自微信公眾號 “格隆匯新股”（ID：ipopress），作者：董旺仔，36氪經授權發布。