這是木沐的第572原創文章
大家好，我是木沐姐~
很多讀者都知道我非常擅長幫助大家總體提升職場能力，助力快速獲得升職加薪。
于是就經常問我，升職加薪要不要主動跟領導談？該如何談？主動談，會不會留下不好的印象？等等。
因為不是一句兩句就能解釋得清楚，所以寫一篇文章來回答大家的問題。
不少職場人有一種思維，就是認為只要辛苦干活，領導自然會記在心里，升職加薪的時候，肯定也會想著自己。
談到讓他們去跟領導主動提升職加薪，就覺得非常不好意思，擔心領導認為自己太矯情，對自己印象不好。
其實，這種思維不僅保守，而且非常不利于職業的長足發展。
畢業5年以上，年過30的你，如果現在還沒獲得實質性的升職和加薪，就的要好好自我反省。
腦子里根本沒想過主動談判，總是在希望中被動等待，跟“靠天吃飯”沒什么區別。
而如果你沒有苦盼到想要的結果，就真的沒什么可抱怨的了。
企業一般都會有年度加薪，通常在第一季度進行，所以你如果有主動談升職加薪的想法，上一年的年底就是比較好的談判時機，比如現在。
為什么這么說呢？我們先看看基本的漲薪流程：
公司在上一年度作出整體加薪預算額度
將額度和漲薪范圍分解到所有部門，下發通知（11-12月份）
部門經理接到HR通知后，隨即制定本部門所屬員工的各自漲薪幅度（12月-第2年1月份）
部門經理將結果上交到HR部門（1-2月份）
HR部門將所有部門的漲薪結果統一匯總，檢查是否有錯誤或超出公司整體預算。（2-3月份）
總經理最后批準和執行（3月份）
整個流程不是一天兩天完成的，通常會持續3～4個月左右。
你有沒有發現，在這個流程中，你能夠影響的，就是第3步，當額度分配到部門，部門領導在做下屬調薪幅度的這個環節，剛好在年底附近。
而如果你不了解以上流程，滿心歡喜等著自動加薪，卻在看到新工資單后一臉失望，就一點不奇怪了。
因為你根本沒機會出現在建議甚至決策環節，只能將命運交給別人，被動等待結果。
這就是為什么說，年底是和領導主動談升職加薪的好時機。
因為這個時候談，領導就會充分考慮你的建議，在部門內部額度調配的時候，決定是否傾向于你。你漲的多，就意味著別人漲的少或者不漲。
除非你做出了突出貢獻，無法用部門的漲薪額度覆蓋，經理就需要向HR部門額外申請特殊加薪，而這些都必須提前進行。
如果錯過了這個時機，你天真的以為領導最后給你一個big surprise（大驚喜），加薪20%，那不過是癡人說夢而已。
另一個好的談判的好時機，就是當你正在牽頭負責一個特別重要的項目并且取得重大進展，或者這一段時間以來，領導對你青睞有加，特別器重，你屢遭表揚。
因為這個時候主動出擊，領導是有心理準備的，并不會特別驚訝或者反感，反而經你這么一，他也覺得應該對你有所表示和嘉獎，不如就順水推舟了。
還有一點，時機選對，也包括最好選在領導心情不錯的時候去談，不然可能適得其反，一旦他將壞脾氣撒在你身上，遷怒于你，這就得不償失了。
所以年底和業績好的時候，是你主動出擊獲得成功的最好時機。
有些人天真的以為，自己工作干的好，或者自己的工資低，就理所應當被加薪。
這同樣是一個思維的誤區。
工作干的好，要看是誰來評價，是你自己說的？還是領導說的？這很關鍵。
說不定自己所謂工作干得好，不過是一場自嗨，領導完全無感。
再來，你說自己工資太低？那要看你跟誰比。
公司薪資是保密的，隨便打聽其他同事的工資，這可是違背員工手冊并要開除的。
試問你怎么知道自己的工資低？說不定老板還覺得你工資高呢！
所以沒搞懂員工和老板在漲工資這件事上的不同立場，其實大家不過是雞同鴨講，不在一個頻道上對話。
到底拿什么理由說服老板呢？
如果你只說去年為公司做了什么，這還不夠。因為領導想的是，如果給了你升職加薪，你未來能為公司創造什么新的價值和貢獻。
所以拿生活壓力大，成本高，干的活多，經常加班，為公司工作很多年等等這些理由來談加薪，可以作為苦肉計的一部分，但絕不是關鍵因素。
因此，我建議你采取如下談判策略：
你過去1年做過的重要項目和業績（最多3～5點）
這些工作給部門和公司帶來的積極變化和重大影響有哪些？如果能進行量化最好，比如節約了多少成本，實現了多少銷售等等
如果有高層領導或其他部門領導給你的書面正面評價最好，可以作為你的信用背書
你未來會繼續作出的貢獻和創造的價值有哪些？
不懂這一點，僅僅強調過往取得的戰績，并通過索要升職加薪作為對過去的肯定，那你一定會滿臉落寞，掃興而歸。
當然如果你掌握了好的時機，也沒用自嗨式的理由和老板談判，但并沒有得到理想的結果，甚至談判失敗，該怎么辦？
首先，保持一個積極的心態。
好好想想領導說的是否有道理，自己是不是還有做的不足的地方和改善的空間？
如果有，那不就有了進一步努力和提高的方向嗎。
其次，進一步和領導深入溝通。
明白和了解領導對于升職和加薪的標準在哪里？領導對自己的期望如何，這也會給領導留下積極主動和追求進步的印象，下一次升職加薪也會第一時間考慮到你。
但反過來，如果情緒化地對待失敗的結果，在領導面前表現出不滿或不屑的態度，甚至指責或哭訴，都對你很不利。
那只能在領導的心目中給自己減分，不僅這次，下次機會也不會輪到你，因為你體現了“不成熟”三個字。
退一步講，如果真的倒霉遇到不講道理，不通人情的老板，不僅給不出合理的理由和善良的建議，反而歪曲事實，跟隨這樣的領導又有什么前途呢，你又何必糾結于此。
掌握好的時機，了解老板的思考模式，主動尋求升職加薪，制定合理的談判策略，機會也許就此被我們緊緊抓住。
早在上世紀30年代，石油大亨洛克菲勒在《洛克菲勒留給兒子的三十八封信》中就明確指出：
“在機會的世界里，沒有太多的機會可以爭取，如果你真的想成功，你一定要掌握并保護自己的機會，更要設法搶奪別人的機會。”
我的學員在學習升職加薪底層邏輯后，輕松掌握如何跟領導高效溝通和談判的方法，主動出擊，發現以前一籌莫展的問題，迎刃而解，迎來職場新高度。
是啊，在職場上，除了二話不說努力工作，更要做的，是讓回報的取得掌握在自己手里，而不是被動等待別人的恩賜。
本文來自微信公眾號“職場木沐說”（ID：mumushuo2017），作者：木沐，36氪經授權發布。
