近日，以董宇輝為代表的新東方直播老師們火了，各種微博話題頻頻登上熱搜。
作為新東方主播團隊的中堅力量，董宇輝成為了直播間和社交媒體上的大紅人。
從6月14日開始，董宇輝直播時段在線觀看人次實現十萬級向百萬級的跨越，從此一發(fā)不可收拾。目前，其個人微博的粉絲數已經超過54萬，一周時間內增長了近40萬。至于東方甄選直播間粉絲量，在6月10日一炮而紅之后花了不到一周的時間內從100萬漲至700萬，隨后光速跨入千萬大關。而且這個增長神話還沒有結束的意思，截至發(fā)稿時東方甄選直播間粉絲數已超1800萬。
別人直播帶貨，單純的賣貨，聲嘶力竭的呼喊、無限循環(huán)的重復，都是為了上鏈接、拼手速、下訂單。而董宇輝直播帶貨，除了賣貨，還販賣人間煙火、詩和遠方。
作為直播帶貨界的一股清流，新晉“網紅”董宇輝比過往任何一位頂流主播更值得探究。要說顏值、口才、控場能力等這些必備條件，他并不特別出眾，那他憑什么在硝煙彌漫的直播帶貨行業(yè)拼出一條血路?
日前俞敏洪在直播中表示，目前確實有機構在挖他們。他說新東方不僅要在利益方面給他們承認，還要給予更大的發(fā)展平臺。“不希望把他們變成新東方賺錢的工具，而是希望他們能真正好地成長。成長到最后，他們覺得新東方平臺不夠，他們離開新東方，自己會很開心，因為他們是從新東方走出去的。”俞敏洪在直播中宣布，給董宇輝頒發(fā)了董事長特別獎。另外，俞敏洪還透露自己并不著急將直播間做大。此前，俞敏洪已多次表揚董宇輝，并向其表達感謝，他還承諾會給董宇輝股權。
縱深
新東方模式存在偶然性
新東方帶火的這條直播電商之路，能被其他教育類公司模仿成為新的業(yè)務增長點嗎?
踩在熱點上的豆神教育曾在6月18日宣布開設了豆神甄選直播號，表示也要開始真正的“帶貨”了。但就20日兩則公告發(fā)出后，豆神教育股價的走勢來看，資本市場對此仍存質疑。
中信證券首席教育行業(yè)分析師馮重光在接受采訪時表示，直播帶貨和教育本是兩個完全不同的行業(yè)，老師的號召力只是一個方面，更重要的是背后的供應鏈管理能力，包括品質、品控、性價比等因素。
“拿東方甄選來說，它的產品和供應鏈以助農為核心，對于選品有比較深的介入和管理能力。另一方面新東方也在圍繞粉絲需求和直播間的調性進行品類拓選，像圖書、日用品等，整體風格比較謹慎。”馮重光說。
相比之下，豆神教育旗下賬號的直播間目前更像是自家產品的一種線上營銷渠道，產品品類有限，且依然以課程類為主。馮重光表示，對于抖音電商直播而言，流量紅利通常比較短暫，長期持續(xù)盈利的關鍵仍然是優(yōu)質產品和有競爭力的價格。而且，SKU越多、直播時間越長，出現品控風險的可能性越大，“這也是一般的教育培訓機構很難做好直播帶貨的原因。”
此外，馮重光還認為，新東方直播帶貨的爆火，有一定的偶然性，是天時地利人和共同作用的結果，對于模仿者而言存在一定的進入壁壘。
“東方甄選的成功離不開兩個窗口期，一個是618大促帶來的流量高峰，另一個是淘寶超頭停播帶來的時間窗口。此外，抖音平臺在羅永浩退出直播領域后，也急需優(yōu)質主播促進平臺在直播電商市場的份額。”他認為，這些偶然因素也是模仿者需要慎重考慮的。
