豐都人劉磊，4年前還是個泥瓦匠，如今已經成為擁有近百人的傳媒公司老總。目前，他已經開始組建自己的短視頻團隊，簽約了超過50多位主播，在各大短視頻平臺進行短視頻創作，依然走樸實無華的親民路線。

記者看到，像劉磊一樣，在快手、抖音等短視頻平臺火爆興起，行業內一時間涌現出許多MCN機構以及類似于劉磊這樣的“野路子”，利用風口依靠自己的方法找錢。

作為網紅十分集中的城市，重慶也有成千上萬的從業者，在短視頻這個賽道上掘金。記者采訪多位知名“操盤手”,解讀他們眼中短視頻的紅利“方法論”。

星磊文化劉磊：內容定位是“王道”

“網紅”出身的豐都人劉磊，在2017年還是一名泥瓦匠，如今他已在重慶組建了自己的傳媒公司，手下簽約的主播已經超過50人。作為快手紅人的劉磊和他的妻子，目前在快手運營的“工地最美夫妻”網紅號，已經有接近700萬的粉絲。從網紅成長為“網紅操盤手”，劉磊坦言，內容創作力是他最為核心的競爭力，也是機構發展初期是否得到風口，實現平臺跨越式發展的決定性因素。

目前劉磊在快手、抖音等有數十個達人號在運營，依然走樸實無華的親民路線。上游新聞記者看到，目前其最新運作的“乞丐妹”賬號，其粉絲已超過600萬。盡管手下賬號運營不錯，每個月帶貨額超過3000萬元，但是劉磊依然很焦慮。“你今天行，不代表你明天行。粉絲不是你的，流量不是你的，你必須每天想著如何取悅粉絲，做新的內容和劇情。”劉磊說。如今，用戶審美提高，內容創作門檻越來越高，但不論外界如何變化，在劉磊看來，永遠不變的是用優質內容吸引用戶，在視頻內容領域的進一步細分深耕是MCN機構實現突圍的重要舉措。“我們現在依然把注意力放到農民工等底層受眾，走親民樸素的路線，在這個領域挖掘內容和劇本，提升粉絲的粘性和信任。”

劉磊表示，從國家政策到平臺手段來看，大眾化、正能量的內容將會是未來，而此前泛娛樂甚至有些低俗的短視頻將慢慢被淘汰。據悉，為了更好的發展，目前劉磊已經在杭州建立了自己的直播基地，下一步將把公司遷到杭州，期望聚合更多的人才和資源，輸出更多優質內容。

叁歲科技余玙：要不停“進化”

總調侃自己處于躺平狀態的余玙，是重慶頭部MCN機構叁歲(重慶)科技有限公司的負責人。對于運作短視頻，余玙有著自己的看法。她認為，在疫情催生的各類“無接觸式”需求之下，線上產業鏈迎來了空前的發展機遇。為了降低疫情對商家的影響，各類電商紛紛向線上轉化，直播和短視頻重塑了國人的消費模式。

同樣，在疫情影響之下，大量MCN機構跑步入場又被迫自我淘汰，行業幾年被迫重新洗牌。“近幾個月短視頻領域出現了很多變化，逼迫機構必須求新求變。”余玙說。

余玙介紹，目前KOL的點數成本翻了幾倍。以抖音為例，以前KOL一個點擊成本是3毛錢，如今需要1.3元，這使得MCN與合作主播的成本更高;如果是自己培養主播，風險又十分大，紅人在擁有影響力后，必然會要求更高的利潤分成與話語權，甚至品牌也可能與紅人直接聯手進行合作，MCN將徹底成為可有可無的機構。

在這種情況下，如今叁歲科技主要是采取簽約店播的方式，而不在將資源放到達人身上。“為品牌代播的都是我們公司的工作人員，固定月薪7-8千，就算人離職了，但是基本上不會影響店鋪的銷售。”這種模式目前只是治標，余玙表示想要治本。她認為，機構還是要自己控制住供應鏈，將運營核心握在手中，目前叁歲主打的就是美妝直播和帶貨。“MCN想要長久生存，必須建立自身供應鏈，加強成本控制;深耕垂直領域內容，防止IP紅人出走，如此，才有可能不至于成為資本瘋長洗牌后的一縷炮灰。”

在余玙看來，部分MCN機構的離場，并不代表能高枕無憂，雖然在這一年內，大多數MCN機構突破了疫情的桎梏，完成了自我進化。但是在后疫情時代，勇者博弈之下優勝機構之間的競爭變得更為激烈。“現在各家機構，人才競爭變得更加激烈，一些品牌方開始自建MCN團隊，這些都是逼迫著公司要不停的進化。”

大知科技劉東靈：專注垂直“賽道”

短視頻領域，可謂千千萬萬。美食、汽車、影音等等。如何能脫穎而出?媒體人出身(原重慶商報記者)的劉東靈認為，在互聯網經濟模式下，基于粉絲關系而產生的衍生消費，是當下各大MCN公司的核心競爭點，用戶有限的注意力一直是MCN公司所爭奪的稀缺資源。“我們認為就是要在垂直領域做精、做透。”

從今年開始，劉東靈和他的團隊，開始收縮“拳頭”，將火力集中在了抖音團購為主的本地生活服務領域，開啟興趣電商營銷模式。

為何布局本地生活服務?劉東靈坦言，從目前抖音、快手等平臺來看，明顯加強了對生活服務領域達人的支持，無論是流量還是平臺福利。以流量為例，以前假設是10%流量支持，現在起碼增加了3倍。“這個領域消費者的粘性更高，我們現在一個只有8000粉絲的小達人，一個月帶貨(美食、健身領域)都可以賣超過20萬元，這在其他領域是很難實現。”

“經過幾年的發展，大量MCN機構扎堆，不斷孵化網紅賬號。但相比之前的“又萌又傻”，品牌方對MCN機構的要求越來越精準，不再看粉絲數投錢，而是更看重變現，對于廣告信息呈現的要求也越來越高。同樣，用戶方面，粉絲越來越聰明，越來越看重網紅的真誠，而不再會輕易被一些噱頭迷惑。”劉東靈說。

劉東靈認為，在當前局面下，想要有所突破，唯一的路徑只能是聚焦賬號的垂直領域，將內容垂直化，不斷沉淀，做深做寬。“生產能力和專業性才是各品牌制勝的關鍵。”針對特定人群的生活服務內容，用戶黏性高，轉化率高，因此具有更高的商業價值。垂直短視頻并不完全是做內容本身，其核心是以內容積累IP以達到變現，從而成為一個穩定持續的商業。

此外，變現更是成為MCN機構的重中之重。劉東靈強調：“粉絲多不一定能走得遠，但一個商業變現能力強的公司會走得更遠，在生活服務領域無疑，變現更容易。”在采訪最后，劉東靈坦言，他目前最頭疼的就是人才緊缺，自己拿到100份簡歷也很難找到一個合適的人，現在亟需大量優秀人才加盟。

■縱深

短視頻行業龍頭正形成

任何產業自誕生起都需經歷漫長的形成期、成長期，最終才能走向相對穩定的成熟期，MCN產業也不例外。

獨立經濟分析人士王赤坤接受記者采訪時認為，從目前短視頻市場的發展階段來看，短視頻行業還處于成長期，但是隨著資本持續進入，行業進入成熟期后，行業市場即將處于存量市場階段，行業成長紅利將消失，行業競爭激烈，市場不是共同成長而是此消彼長，短視頻行業面臨的挑戰就是如何在即將到來的存量市場里拼運營，以便贏取更大的市場份額。

如今，消費者已不滿足簡單、粗糙的消費者產品，市場競爭將趨向激烈，MCN機構將迎合消費，開始轉型，更垂直更專業，向市場提供專業化、精細化的短視頻。因此我們需要正視目前MCN產業發展所遭遇的困境，無論是內容創作層面的同質化或低質化，還是市場競爭過程中的無序性或兩極分化，又或是變現渠道單一，專業人才缺失等等，這都是市場在自我消化階段。

未來，專業MCN機構將利用專業向市場提供精美短視頻，利用精美作品迅速贏取市場，在獲得靚麗業績的同時，融資能力增強，獲取資本青睞，通過融資建立戰略方向和戰略升級，并進一步利用資本和專業優勢對其他競爭對手形成碾壓和肅清，整體呈現市場增速、市場份額、估值和融資能力四強局面，逐步成為行業頭部。(重慶商報-上游新聞記者 孫磊)