物業板塊上市懸而未決之時，朗詩又將旗下的長租公寓業務向前推了一把。

4月16日，朗詩旗下租賃住房品牌朗詩寓與新城簽訂戰略合作協議，雙方將在租賃住房市場展開合作。

從朗詩寓官方微信披露的消息來看，雙方的合作分工大致為新城提供項目實體，朗詩寓則負責運營。

在后續的采訪中，朗詩寓方面向《國際金融報》記者證實了上述分工，“簡單來講，新城會將它部分自持及拓展的存量物業中，涉及到能夠作為長租公寓經營的部分交由朗詩寓來進行產品開發以及后續的運營管理。”

但朗詩寓同樣表示，目前雙方的簽約只是戰略層面，尚未涉及到具體項目，“如果碰到具體項目可能還需要重新敲定合作模式”。

不可置否的是，上述合作協議表明了新城和朗詩寓對長租市場的野心。有朗詩寓品牌部人士告訴記者，從自己知道這件事情到談妥，中間大概只隔了一至兩周，“雙方盡調之后很快就達成了協議”。

與新城旗下長租品牌“新橙寓”的停滯不前相比，朗詩寓近年的擴張之路頗為堅決。自2016年進入長租公寓賽道以來，其目前已經進駐了包括上海、深圳、北京、杭州、南京等14個重點城市。

克而瑞數據顯示，截至2021年一季度，朗詩寓管理規模為5萬間，在管理規模榜中位居第七。萬科泊寓、龍湖冠寓、魔方生活則為前三甲，三者同期的管理規模分別為19萬間、11萬間、9.19萬間。

數據顯示，截至2021年一季度，TOP20集中式長租公寓管理規模96.84萬間，其中房企系管理規模71.43萬間，占比74%;運營商系管理規模25.41萬間，占比26%。整體來看，房企系公寓企業憑借自持資產優勢，管理規模略勝一籌。

但與萬科、龍湖不同的是，脫胎于朗詩的朗詩寓目前并沒有得到太多來自集團地產業務的項目支持，“我們其實大部分的項目都是來自于外拓，跟魔方、v領地是差不多的。”朗詩寓方面向記者透露。

掣肘于此的朗詩寓找來了同樣想在租賃市場分一杯羹的新城。

截至2020年末，新城在全國123個大中型城市合計擁有土地儲備1.43億平方米，其中一、二線城市約占公司總土地儲備的40%，長三角區域三、四線城市約占公司總土地儲備的30%。

合作達成后，具有豐厚土地儲備的新城將成為朗詩寓除母公司之外的第二大“渠道”，而朗詩寓在長租公寓的項目運作經驗恰好補齊了新城在長租公寓領域的“短板”。

對于朗詩寓而言，這是一樁1+1>2的買賣。“多元化的合作將會成為未來長租公寓行業的大趨勢”，上述品牌部人士稱。

業內人士也頗為看好這項合作。“朗詩寓目前已經有一定規模和品牌了，新城則在長租公寓這塊一直沒發力。這個合作其實都是做加法，對雙方都挺好，拿地的時候互相有個加持。”億翰智庫研究總監于小雨告訴記者。

諸葛找房數據研究中心分析師陳霄也表示，這是一項共贏的合作，“對于雙方而言，本次合作可以發揮雙方的品牌優勢，提升整體的市場影響力和占有率，進一步拓展全國布局”。

但陳霄還稱，合作會產生一些溝通成本，雙方可能會面臨經營戰略上的沖突和磨合，并且在布局結構上的差異也意味著雙方將基于現狀做出相應的調整。

記者注意到，在新城的布局結構中，位于三、四線城市的項目占比相對較大，而朗詩寓的項目多位于一線及二線核心城市。對于外界擔憂的是否會“水土不服”，朗詩寓方面則表示，“并不會”。

據其介紹，在開發新項目前，朗詩寓和新城會共同對項目進行市場調研和定位，若調研后發現目標城市不適合做長租公寓，那么雙方便不會開展合作。“合作協議里面沒有要求說新城所有形成的存量項目，朗詩都要做，不符合的話可能會開發其他業態”。

另一方面，朗詩寓也在尋求拓展，新城的項目布局與其目標城市有較大范圍的重合。“我們從來沒有說過一定要在哪幾個城市發展，每一個品牌都希望自己的覆蓋面越廣越好。若有好的機會下沉到二、三線城市，我們也是會考慮入駐的。”朗詩寓方面如是說。