上周五晚，《乘風破浪的姐姐》第二季(以下簡稱：浪姐2)總決賽落下帷幕，那英、周筆暢、楊丞琳、容祖兒、王鷗、楊鈺瑩、吉克雋逸七位女星拿下最終成團席位。

“浪姐2”延續“浪姐1”的“30+”獨立女性定位策略，但隨著第二季的收官，也讓網友產生猜想，芒果超媒的“30+”獨立女性故事是否還能繼續講下去?浪姐系列一直被認為是芒果超媒的吸金利器，而芒果是如何通過浪姐系列吸金的，用戶還會繼續為其買單嗎?

廣告收入遠超“浪姐1”

作為主攻“綜藝”的芒果超媒，是國內鮮有能夠實現盈利的長視頻流媒體平臺，其原因主要是綜藝相比電視劇、電影等內容成本更低，同時也有著更為充足的廣告收入。

廣告是“浪姐2”重要收入來源，“浪姐2”共有15家廣告主，其中金典是獨家冠名，美團優選是首席合作伙伴，VIVO、唯品會、有道精品課、Swisse、LUX、豌豆思維、德芙是合作伙伴，同時還有6家是行業指定產品。

一份券商研報顯示，“浪姐1”的廣告業務在中性情況下，廣告收入達到4.55億元，隨著“浪姐1”的試水成功，“浪姐2”的廣告再次升級，“浪姐2”的廣告收入自然也遠超“浪姐1”。之前曾有業內人士預測《浪姐2》可拿到的廣告贊助可能會達到8億-10億元。

但隨著“浪姐2”正式播出后，據鏡像娛樂不完全統計，“浪姐2”單個藝人的商業合作相比“浪姐1”有所減少，這或許也表現出“浪姐2”商業廣告熱度呈現降溫趨勢。

會員收入也是綜藝的主要收入來源，從會員付費收入來看，“姐姐1”對芒果超媒的付費用戶拉動明顯，數據顯示，“浪姐1”為芒果超媒帶來的會員收入為5.52億元。但從“浪姐2”播出后的播放量以及前期“浪姐1”已有的會員沉淀來看，“浪姐2”的會員推動效果或不如“浪姐1”那般迅猛，其會員收入的帶動作用可能弱于“浪姐1”。

小芒電商表現不夠亮眼

最后也是“浪姐2”此次的另一個創新收入“小芒電商”。芒果超媒為什么要涉足電商業務?其實并不是芒果超媒在盲目跟風，而是芒果超媒有著做電商的自有優勢，首先是芒果超媒體的用戶多為年輕女性群體，這部分群體購物需求旺盛，付費能力相對強，同時芒果超媒還有各路明星藝人資源，明星帶貨在這個擅長做綜藝的平臺下，看似匹配度非常高。小芒電商也成為了此次“浪姐2”芒果超媒除了廣告和會員之外的又一收入來源。

小芒電商正式發布時間為2021年1月1日，不足一月之后，“浪姐2”首播。小芒電商主要涉及美妝、美食、家居、時尚、潮玩和漢服六個領域，這顯然也是為愛剁手的女性群體專屬定制。

小芒電商主要通過明星種草效應，產生粉絲付費意愿。目前已有不少明星入駐小芒電商，如李斯丹妮、張大大等。而“浪姐2”播出后，芒果超媒也在不留余力的為小芒電商引流，“浪姐節目同款”成為小芒電商力推產品，同時，小芒電商成為“浪姐2”大眾評審報名的唯一入口。

然而從小芒電商的具體表現來看，“浪姐2”播出當天確實給小芒帶來了較為明顯的用戶流量，但是之后的小芒電商無論是從APP下載量、電商訂單數量來看，表現都不夠亮眼。

浪姐的故事還能講多久？

如果說，浪姐系列，曾讓芒果超媒在2020年迎來新的高光時刻，那么2021年，雖然芒果超媒前期做了更多的營銷鋪墊，但是從用戶反饋來看，似乎有些不如人愿。有觀點認為，用戶的不買賬一方面是審美疲勞，同時也來自節目組的過度炒作、浪姐“劃水”等問題，受到用戶質疑。

根據網易文創整理數據顯示，在浪姐系列的好評用戶中，“浪姐1”給人留下的印象更多的是源自節目新穎，浪姐們的成熟與勇敢;而在“浪姐2”的好評用戶則是源自于節目后期營造的綜藝效果。那種在早期“30+”獨立女性立意已經在觀眾心中消解了不少。

浪姐故事未來還有觀眾愿意買單嗎，面對“浪姐2”口碑與影響力的雙雙下跌，如果還有“浪姐3”，這或許需要芒果超媒從內容本身出發，找到新的突破口。