□ 折扣店的長期健康發展需要強大供應鏈支撐，通過平衡各店鋪、各環節的投入產出、成本收益，實現整個鏈條的效率和效益的提升。

□ 折扣店還需要有自己的品牌力和商品力，形成自身的核心競爭力。要努力做到價格可以打折，但品質服務不打折。

近年來，商超折扣店以“物美價廉”為賣點切入市場，不少零售企業紛紛入局試水。2022年10月份，在盒馬發布的規劃里，盒馬奧萊通過供應鏈重構，把商品價格降至大賣場的一半，以吸引更多的消費者；零售企業物美在北京市門頭溝區熙旺中心內開出首家折扣店“美淘”；此外，永輝、家家悅等都先后涌入折扣店，試圖用更低的價格實現破局。

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受電商平臺、社區團購、疫情等多重因素影響，近年來零售市場競爭日趨激烈。零售企業為了適應市場需求變化，更好滿足高性價比、便利化的消費需求，充分挖掘細分市場空間，主動進行業態模式創新。

一般來說，商超對商品的生產日期管控較為嚴格，在收貨過程中會淘汰一部分超過允許收貨日期的商品，但這些商品并非過了保質期，只是無法進入商超。折扣店恰恰可以承接這一部分庫存，進而提高庫存周轉效率，降低企業損失。加之注重性價比、精打細算的消費觀念成為主流，折扣店模式也順應了這一變化。

雖然不少折扣店都選擇將臨期食品放在顯眼位置引流，但總體占比并不多。在好特賣和嗨特購，食品、日化比例分別為8∶2和7∶3，部分臨期折扣店的臨期食品比例更低至5%；在嗨特購，自有商品占比能達到20%至30%。值得一提的是，一些品牌折扣店還引入新品牌或開發自有品牌，拓展利潤來源。

如何實現可持續發展，是折扣店接下來必須面對的問題。

商務部研究院流通與消費研究所副所長關利欣認為，折扣店的長期健康發展離不開強大供應鏈支撐。貨源不穩定是臨期食品店最大的痛點。上游供給不穩定，下游消費者就買不到想要的低價商品。

2022年7月份，好特賣就因銷售過期巧克力被罰7000元。與此同時，隨意更改保質期、包裝破損、山寨產品等問題也在行業中反復出現。因此，折扣店的發展需要提升企業內部供應鏈整合、協調能力，通過平衡各店鋪、各環節的投入產出、成本收益，實現整個鏈條的效率和效益的提升。

折扣店的發展僅靠低價也是不夠的，還需要有自己的品牌力和商品力。盒馬奧萊經過一年時間的發展，已在全國擴張至超50家門店，銷售額同比增長555%，并于2022年9月份正式升級為盒馬奧萊品牌。盒馬奧萊能在折扣賽道闖出屬于自己的市場，離不開上游盒馬鮮生品牌的支撐。同時，盒馬奧萊也在主打自有品牌產品，在做到基本品質有保證的基礎上，價格是超市的一半。可見，折扣店通過與上游生產企業的通力合作，提供差異化的商品和服務，形成自身的核心競爭力十分必要。

服務和質量始終是影響消費者消費行為的重要因素。隨著越來越多加盟店的加入，折扣連鎖零售品牌的服務質量和貨物管理是否能夠繼續贏得信賴，是消費者關心的問題。

艾媒咨詢首席分析師張毅認為，折扣店要想有更好發展，就要努力做到價格可以打折，但品質服務不打折。要重視全渠道建設，在提升線下服務的同時，增強線上觸客、銷售、配送能力，推進企業數字化轉型和線上線下供應鏈協同，保證產品質量。(記者 陳蓉蓉)

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