新華社迪拜12月23日電 通訊：拓市場、尋商機——中企“出海”阿聯酋拾獲訂單和信心

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新華社記者蘇小坡

第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會日前在迪拜世貿中心落幕。來自江蘇、浙江、廣東等多省市約600家外貿企業參與為期三天的展會，與阿聯酋及周邊國家和地區的客戶面對面洽談。

“非得出來了，一定要出來了。”吳江亞西瑪紡織有限公司負責人沈曉雯說，由于疫情，她已經三年沒有出國直接面對客戶，這次出海參展讓她收獲頗豐。

“我們的產品百分百針對阿拉伯國家客戶，主要是他們佩戴的傳統頭巾，從我父親開始已經做了幾十年。”沈曉雯說，“這次出來，了解了客戶很多新的想法，頭巾的原材料、顏色、花紋、鑲邊都有變化，回去以后我們要進行產品升級。”

沈曉雯說，由于市場回暖，需求激增，公司訂單排期已經到明年6月份，除了在阿聯酋參展，她還順道去沙特考察了當地市場。

據介紹，除了線下參加的600多家企業外，還有400多家中企通過線上方式參與，總攤位數達近1500個。展會面積達3萬平方米，展品范圍涵蓋汽摩配、建材、紡織、機械、資訊家電、家居、美容、食品等多個行業。

杭州龐大進出口有限公司總經理周世君說，他們主要做床上用品，這次參展的產品很受當地客戶歡迎。“甚至很多樣品都被客戶帶走了，他們很感興趣，需要拿回去做比對。”周世君指著展臺上空缺的位置說。

“這是我們第一次來迪拜，第一次參加展會，公司之前主要出口美國和澳大利亞，中東市場基本為零。現在國際形勢很復雜，有必要多元化拓展客戶群，分散市場風險。”周世君說，公司產品主要使用竹纖維、天絲、亞麻等相對高端和環保的原材料，希望能夠在中東市場找準賣點和切入點，打造公司發展的新增長點。

“當地客戶對我們這個產品非常感興趣。”周世君拿著竹纖維的床單說，“他們覺得這個產品冰冰涼涼的，觸感很舒服。”

周世君說，展會期間，他的公司已經與多個客戶達成合作意向，有幾家已經簽訂了訂購協議。“效果蠻不錯的，超出我的預期。接下來，我們還會去參加日本等地的展會，會繼續積極走出去。”

“這次出來，我感覺客戶對中國制造是認可的，讓我們對開拓市場的信心更足了。”周世君說。

據博覽會承辦方浙江米奧蘭特公司駐迪拜地區負責人廖萌介紹，近期，中國貿促會公布首批15個出國經貿展覽會試點審批項目，包括13個參展項目和2個自辦展項目。其中，中國（阿聯酋）貿易博覽會是今年中國在海外舉辦的單個展覽項目規模最大的自辦展。

廣東派陶瓷業有限公司總經理許宏生表示，這次參展，他見到了很久沒見的老客戶、老朋友，大家見面都很開心。“展會結束后，我會一直留到30日，接下來會根據接待客戶的情況來進行對接和回訪。”

許宏生說，他計劃接受客戶邀請去沙特考察當地市場。“我們的產品在中東市場是有優勢的，“中國制造”物美價廉，款式和設計也是領先的，我們在廣州有研發中心與高校合作，對標工業4.0。”許宏生說。

“中國商品在這里有很好聲譽，我這次來主要是想看看高端珠寶和VR可穿戴設備。”當地采購商易卜拉欣說，“中國有強大的制造能力，希望今后能夠在本地市場看到更多品類的中國商品，讓消費者有更多選擇。”

浙江省永康市商務局負責人章幽悠說，除了組織企業參加博覽會，這次永康市還在迪拜舉辦了中國·永康五金產業推介會，目的是加強與阿聯酋及周邊國家和地區市場的聯系。

“這幾天來我們展位的客戶非常多，對我們產品都表現出濃厚興趣。”佛山市迪洛家具有限公司總經理朱碧芳說：“接待客戶忙起來連喝水的時間都沒有，雖然辛苦但是值得，讓我們對自己的產品和開拓中東市場更有信心了。”

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