大促期間各種活動(dòng)復(fù)雜，想簡(jiǎn)單快捷推爆商品，又該如何一步到位？
雙11期間，「商品全域推廣」可放大短視頻和貨架場(chǎng)流量，實(shí)現(xiàn)24H日不落成交的同時(shí)，讓店鋪GMV整體提升20%-30%。已經(jīng)有很多商家通過(guò)它實(shí)現(xiàn)生意躍遷。值大促期間，巨量千川奉上商品全域推廣7個(gè)經(jīng)典實(shí)操案例，一一拆解商家和代理商伙伴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，助力商家迎戰(zhàn)雙11！
01 家裝商家四季沐歌用「商品全域推廣」，20天新品變爆品，GMV環(huán)比提升233%
家裝行業(yè)商家四季沐歌的生意經(jīng)營(yíng)遇到了爆品衰退，新品銜接困難，退貨率上升導(dǎo)致整體投產(chǎn)下降等難題。同時(shí)，在投流過(guò)程中，四季沐歌的跑量效果也不太穩(wěn)定，適逢雙11大促，商家更是擔(dān)心會(huì)難以穩(wěn)定沖量。
對(duì)此，四季沐歌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了改造升級(jí)，并快速切換使用「商品全域推廣」，強(qiáng)化產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，捕獲用戶心智。同時(shí)，商家還對(duì)投放素材進(jìn)行及時(shí)優(yōu)化與更新，保持日更新3-5條的頻率，讓新品大幅跑量的同時(shí)，為銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化提升基礎(chǔ)。
在用「商品全域推廣」時(shí)，四季沐歌一并策劃出秒殺買(mǎi)贈(zèng)等系列活動(dòng)，并在投放時(shí)優(yōu)先將秒殺款作為主推品，帶動(dòng)新品快速度過(guò)冷啟。在投放策略層面，四季沐歌將在設(shè)定計(jì)劃目標(biāo)值時(shí)優(yōu)先根據(jù)系統(tǒng)建議，穩(wěn)定后再提升盈虧ROI基準(zhǔn)值并將預(yù)算放開(kāi)，給到系統(tǒng)最大的調(diào)控空間。
最終，四季沐歌20天就將新品打造成抖音爆品，跑量增加了67%，GMV環(huán)比提升233%。
02 服飾商家拉夏貝爾用「商品全域推廣」，推動(dòng)GMV和ROI雙提升
在使用「商品全域推廣」前，服飾商家拉夏貝爾面臨團(tuán)隊(duì)推廣經(jīng)驗(yàn)不足，投放ROI一直達(dá)不到預(yù)期的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。
在嘗試使用「商品全域推廣」后，拉夏貝爾首先選好了重點(diǎn)產(chǎn)品和“全域優(yōu)勢(shì)品”作為主推商品，并進(jìn)行多計(jì)劃組合測(cè)試商品跑量效果，有力提升了店內(nèi)商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。
「商品全域推廣」可以幫助商家多品極簡(jiǎn)投放的優(yōu)勢(shì)，也給到了拉夏貝爾更多時(shí)間和精力去優(yōu)化創(chuàng)意素材，從而進(jìn)一步拉升了跑量效率。最終，拉夏貝爾通過(guò)「商品全域推廣」實(shí)現(xiàn)GMV和ROI雙提升，其中GMV增長(zhǎng)超過(guò)22.9%，ROI提升超過(guò)37.3%。
具體到投放技巧，拉夏貝爾在用「商品全域推廣」進(jìn)行出價(jià)時(shí)，會(huì)設(shè)置合理的計(jì)劃預(yù)算及ROI目標(biāo)，提前做好投放管理。當(dāng)計(jì)劃預(yù)算設(shè)高或者不設(shè)限制時(shí)，跑量效率也更高；在商品冷啟動(dòng)期，拉夏貝爾根據(jù)系統(tǒng)建議將ROI目標(biāo)下調(diào)了5%-10%，讓商品快速起量。
03 美妝商家KONO用「商品全域推廣」，突破生意增長(zhǎng)困境
美妝商家KONO在使用「商品全域推廣」之前，面臨的核心痛點(diǎn)是品牌洗護(hù)品類(lèi)的生意增長(zhǎng)進(jìn)到了瓶頸期。
借助「商品全域推廣」，KONO更加靈活地調(diào)控了洗護(hù)品類(lèi)的跑量節(jié)奏，并讓以單瓶裝低客單價(jià)為主的商品組合新貨盤(pán)，在內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)獲得流量，拉動(dòng)品牌整體銷(xiāo)量提升。
在投放素材策略層面，KONO結(jié)合明星原生居家場(chǎng)景、奧運(yùn)熱點(diǎn)等方式，制作了很多多元化的創(chuàng)意素材，并聯(lián)動(dòng)達(dá)人，從創(chuàng)意劇情、測(cè)評(píng)等維度進(jìn)行創(chuàng)作，打好了「商品全域推廣」充分跑量的基礎(chǔ)。
最終，KONO的GMV提升了50%，ROI提升了70%，成功突破了生意增長(zhǎng)困局。
04 教育商家時(shí)光學(xué)用「商品全域推廣」，新品速成爆品
圖書(shū)商家時(shí)光學(xué)擁有近萬(wàn)個(gè)SKU ，但因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)人力有限，很難顧及到所有品類(lèi)，尤其當(dāng)新品上線時(shí)，團(tuán)隊(duì)更是難免顧此失彼。
對(duì)此，時(shí)光學(xué)在上線某款新品時(shí)，借助「商品全域推廣」成功將其打成爆品，實(shí)現(xiàn)投放次日訂單達(dá)1.3萬(wàn)，單店首周訂單突破5.8萬(wàn)的亮眼成績(jī)。
具體到投放策略上，時(shí)光學(xué)會(huì)先用貼合新品特性的故事情景、演講場(chǎng)景等進(jìn)行素材生產(chǎn)，配合商品混剪視頻等積累起海量素材，為快速起量打好基礎(chǔ)。同時(shí)，再進(jìn)行貨盤(pán)重組，配合優(yōu)質(zhì)商品素材，確保商品進(jìn)入“猜你喜歡”推薦池，進(jìn)而撬動(dòng)更多潛在用戶關(guān)注。
另外，時(shí)光學(xué)會(huì)在投放初期先調(diào)整出價(jià)讓其略低于目標(biāo)出價(jià)，保障起量效果，待投放跑量穩(wěn)定后，再逐步提升出價(jià)，但單日調(diào)整不超過(guò)1次。
05 汽車(chē)商家清西用「商品全域推廣」，單日GMV近10萬(wàn)
清西汽配遇到了投產(chǎn)比效果不佳，計(jì)劃消耗較低等困境，急需破局推動(dòng)商品銷(xiāo)量提升。
在使用「商品全域推廣」時(shí)，清西汽配優(yōu)先選好了要重點(diǎn)推廣的新品和優(yōu)價(jià)品，獲取到系統(tǒng)提供的流量扶持，打好了起量的基礎(chǔ)。
另外，清西汽配還優(yōu)化了商品卡并更注重使用原生內(nèi)容，保障素材跑量效果。該商家每日還給「商品全域推廣」做好素材補(bǔ)充，用多種類(lèi)型、視角的素材覆蓋內(nèi)容場(chǎng)、貨架場(chǎng)內(nèi)多個(gè)場(chǎng)景，充分撬動(dòng)用戶關(guān)注。
在出價(jià)時(shí)，清西汽配會(huì)參考系統(tǒng)“整體商品支付ROI”建議出價(jià)，并開(kāi)啟智能優(yōu)惠券。最終，清西汽配用「商品全域推廣」實(shí)現(xiàn)單日GMV達(dá)到9.5萬(wàn)，ROI也提升了9%。
06 代理商音爆用「商品全域推廣」，推動(dòng)品牌精準(zhǔn)拓客，成交訂單環(huán)比增長(zhǎng)超60倍
音爆是藥品品牌仁和的投放代理商，商家面臨老客占比大，但又不易精準(zhǔn)拓展新客群的難題。
在使用「商品全域推廣」期間，音爆通過(guò)給仁和新品打上對(duì)應(yīng)新品標(biāo)簽、優(yōu)選商品進(jìn)入“猜你喜歡”推薦池等策略，以多條投放推廣計(jì)劃拉升了商品跑量效果。
另外，音爆還積累了大量?jī)?yōu)質(zhì)素材，并針對(duì)合作達(dá)人風(fēng)格、用戶痛點(diǎn)等對(duì)優(yōu)質(zhì)素材進(jìn)行裂變制作，持續(xù)優(yōu)化、更新素材，推動(dòng)仁和品牌破圈，捕捉到全新用戶群體關(guān)注。最終，在「商品全域推廣」的助力下，仁和商品成交環(huán)比提升超過(guò)6420%，整體支付ROI達(dá)2.07。
在出價(jià)上，音爆會(huì)在不同時(shí)期及時(shí)調(diào)整投放策略，精準(zhǔn)把控商品跑量效果。比如，在冷啟動(dòng)期，音爆會(huì)將目標(biāo)ROI設(shè)置的低于預(yù)期20%，給到賬戶充分的探索空間；同時(shí)，在投放過(guò)程中，音爆會(huì)根據(jù)系統(tǒng)推流與轉(zhuǎn)化情況，及時(shí)調(diào)整系數(shù)目標(biāo)，精細(xì)化達(dá)成GMV增長(zhǎng)目標(biāo)。
07 娛樂(lè)玩具商家?jiàn)W迪雙鉆用「商品全域推廣」，GMV周度破峰150倍
之前，娛樂(lè)玩具商家?jiàn)W迪雙鉆主要采用短視頻帶貨的方式提升銷(xiāo)量。但因?yàn)槠放破煜庐a(chǎn)品SKU 眾多，不同商品間的客單價(jià)差距大，團(tuán)隊(duì)在推廣產(chǎn)品時(shí)，常常面臨起量困難、投放及素材拍攝成本居高不下等經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)，嚴(yán)重影響公司盈利。
對(duì)此，奧迪雙鉆代理商掌購(gòu)科技開(kāi)始嘗試使用「商品全域推廣」。期間，掌購(gòu)科技緊跟暑期玩具趨勢(shì)風(fēng)潮，優(yōu)選出商家銷(xiāo)量高的熱門(mén)SKU，并聯(lián)動(dòng)熱門(mén)動(dòng)畫(huà)片進(jìn)行聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)，高效撬動(dòng)到更多自然流量，拉動(dòng)整體生意銷(xiāo)量提升。
在素材創(chuàng)作和推廣上，掌購(gòu)科技主要通過(guò)給奧迪雙鉆新品打上“首發(fā)”標(biāo)簽，選擇自選投放視頻，讓「商品全域推廣」系統(tǒng)自主選取素材，進(jìn)行充分的跑量探索。同時(shí)，掌購(gòu)科技還在轉(zhuǎn)化率較高的時(shí)段，巧妙使用智能優(yōu)惠券進(jìn)行投放，有力提升了奧迪雙鉆整體的轉(zhuǎn)化率，收獲暑期銷(xiāo)售爆發(fā)。借助「商品全域推廣」，奧迪雙鉆實(shí)現(xiàn)GMV周度破峰150倍，ROI周度環(huán)比提升20%。
雙11期間，商家使用「商品全域推廣」不僅能和上述商家一樣快速地推爆商品，還有機(jī)會(huì)瓜分總預(yù)算上億的額外專(zhuān)屬流量激勵(lì)，以及平臺(tái)專(zhuān)屬消返紅包或立減紅包！現(xiàn)在，快來(lái)跟標(biāo)桿商家一起抓住大促流量機(jī)會(huì)，用「商品全域推廣」，讓手里的好商品帶動(dòng)整體生意起飛吧！
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