每年“11.11”都是一場全民購物的狂歡,今年也不例外,11月1日起,各大電商平臺就已經開始摩拳擦掌,“尾款人”、“剁手清單”也紛紛沖上了熱搜。而作為中國媒體內容電商先行者——快樂購,今年喊出了“11.11好物狂歡季”主題,并發聲“省,就對了”口號,重點聚焦新場景、新渠道,釋放出更多具有想象力的購物玩法,從品牌、商品和服務等多個角度順應消費者的需求變化,為消費者打造了一場省錢、省心、省時又省力的購物盛宴。

快樂早晚市、現金紅包雨、充值翻倍、免單福利、快省播報、超值錦鯉大獎、1毛錢薅芒果系福利……從11月1日起快樂購就重磅推出眾多驚喜福利,徹底點燃消費者購物熱情,尤其是11月7日——11月11日,全渠道聯動爆發,芒果汽車打造“芒果新車狂歡節”、快樂團“大牌好物特賣狂歡”,多屏聯動的超級IP直播,“上幣博物館之夜”、“翡翠臻品專場直播”等等多重玩法、多樣福利將今年“11.11”推向狂歡最高潮。

私域社交平臺“快樂團”出圈 讓“11.11”更瘋狂

隨著消費升級的不斷深化,以及線上線下高度協同融合,人、貨、物去中心化的社交電商成為了消費者購物的新選擇。今年“11.11”期間,作為湖南廣電芒果超媒快樂購旗下的社交電商平臺——“快樂團”強勢出圈,通過“粉絲+社交”新玩法以及超百萬補貼把今年“11.11”主戰場交給了旗下近萬名帶貨團長,“自購省錢、分享賺錢”的雙重優勢得到了進一步的凸顯。

一直以來,快樂團致力于“定制化”打造爆款品牌,此前已陸續孵化出貴州習酒、黑金臻品五常大米、三顆果樹枸杞原漿、快樂團吮指香辣蝦尾等銷量口碑俱佳的爆款商品。而借助“11.11”全民購物盛宴,快樂團聯合了上百家國內外優質供應鏈,從美妝、滋補養生、服裝等品類,持續為消費者提供了高品質、高性價比商品,并遭瘋搶,僅11月9日-11日三天就賣出萬余件商品,為旗下團長賺到了近二十萬額外收入。

值得一提的是,快樂團搭建起的社交電商平臺,不僅打破了線上線下渠道的界限,完成了人、貨、場場景化消費的閉環,成功突破了傳統零售在時間和空間上的限制,在后電商時代的推動下加快全民大促購物節的轉型升級,同時也為旗下團長提供了一個“致富”的新路徑,通過以打造“自購省錢 分享賺錢”的社交關系鏈,讓團長與平臺形成一種長期穩定互惠關系,讓快樂購的供應鏈優勢、內容生產優勢更加顯而易見。

“百名主播齊開播” 直播電商“突圍”購物盛宴

如果說社交電商快樂團在今年“11.11”的強勢出圈,為快樂購下沉、獲取新用戶打開了新市場,那么“百名主播齊開播”的直播電商“突圍”,則為快樂購今年的“11.11”增添了更多玩法,不僅自有主播連續開播,同時還聯合了淘寶、抖音等領域直播明星、達人,打造“超級IP+超級平臺”直播體系,聚合流量,拓展品牌新圈層,為消費者帶來一場“好看”、“好玩”、“好買”的購物狂歡盛宴。

可以看出,背靠湖南廣電芒果生態圈的快樂購,從以前的“傳統電視購物”到如今舉牌“品牌升級”“產品升級”“體驗升級”,發力直播電商,顛覆的不僅是傳統行業銷售的渠道與玩法,更是對全民直播時代各行業、各品類營銷的全新把握,以多屏幕、多平臺互動為核心,發展互動營銷服務,讓今年的快樂購“11.11”變得更加看頭、有玩頭、有買頭。

品牌品質齊聚,商品創新開放增值玩法

消費升級時代背景下,如何實現電視購物向媒體購物的全面轉型與變革,是快樂購走向新領域、開啟新征程的重要紐帶,而商品則是第一抓手。今年“11.11”快樂購攜手老字號、國貨、網紅等品牌,共同打造了一場品牌品質的購物盛宴,大批品牌實現跨越式增長,其中聚光國貨品牌茅臺定制開發醬禮坊酒銷售超634萬;拉菲品牌白鷺酒等大牌銷售突破了210萬;以螺螄粉、小籠包等網紅零食銷量也破50萬單。

另外,在電視節目創新上,今年快樂購“11.11”也一改傳統叫賣式銷售方式,重點聚焦節目內容的創新化、精品化,緊緊圍繞商品的內涵與故事、消費者體驗過程以及節目的品質化提升等方面重建“基礎設施”,打造了《上幣博物館之夜》、《儂好,上海》、《翡翠臻品》等精品節目,從節目到形式、從商品開發端到客戶服務端,都以內容創意為核心,實現了對精品IP長效化、體系化開發,主打生活方式與價值觀傳遞,成功吸引了消費者眼球,《上幣博物館之夜》整場銷售超過了511萬,再創新高。

“11.11”購物盛宴雖已經落幕,但快樂購帶來的購物新體驗,“社交化、個性化、定制化”的賦能與連接,以及人、貨、場重構的價值也得到了充分的展示。當前,隨著“內容改變世界”新風口的到來,營銷也從重渠道轉變為重內容,在傳統營銷走向新營銷的時代趨勢里,立足于湖南廣電強勢資源的快樂購,破題老牌電視購物形象的姿態、決心和底氣顯然十足,再加上十五年來的媒體零售底蘊,我們有理由相信,一個新的快樂購,一個帶有 “青春氣質”的快樂購正向我們走來。

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