“國(guó)貨之光”彰顯造星效應(yīng)，WOW COLOUR彩妝集合店應(yīng)運(yùn)而生
近年來(lái)，“顏值經(jīng)濟(jì)”和“口紅效應(yīng)” 以其強(qiáng)大而深厚的火熱風(fēng)潮席卷全球，其中中國(guó)美妝業(yè)在強(qiáng)經(jīng)濟(jì)的大背景下尤為一枝獨(dú)秀，一大批“國(guó)貨之光”憑借超高性價(jià)比，推動(dòng)一股不可抗逆的“國(guó)潮”之風(fēng)。2019年雙11上國(guó)貨美妝更是展現(xiàn)出強(qiáng)大戰(zhàn)斗力，“億元俱樂(lè)部”中國(guó)貨美妝品牌占據(jù)了將近一半的份額。這個(gè)趨勢(shì)背后的助力正是以90、95后為代表的“國(guó)貨擁護(hù)者”們，該人群消費(fèi)黏性更高，非跟風(fēng)式的個(gè)性化消費(fèi)理念更強(qiáng)，由此國(guó)貨彩妝新業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。
WOW COLOUR正是貼合這種年輕消費(fèi)新業(yè)態(tài)而誕生的超大網(wǎng)紅彩妝集合店，其創(chuàng)意靈感來(lái)源于一組大數(shù)據(jù)：2019年6月，公司此前創(chuàng)新性將人氣國(guó)貨彩妝品牌引進(jìn)旗下家居類零售店，其不到4%的SKU占有率竟創(chuàng)造了全店一個(gè)月40%銷售額。市場(chǎng)就是最好的指揮棒，美妝集合店這一理念實(shí)踐反映了國(guó)貨彩妝在消費(fèi)者心中已經(jīng)今非昔比。WOW COLOUR的核心客群鎖定18-29歲的國(guó)貨彩妝主力消費(fèi)人群，價(jià)格定位以低單價(jià)性價(jià)比及功能性路線為主，品牌矩陣以高性價(jià)比優(yōu)質(zhì)國(guó)貨彩妝品牌為主，占比達(dá)到70%。門店陳設(shè)還將根據(jù)每月線上銷售大數(shù)據(jù)進(jìn)行堆頭展示，吸引現(xiàn)階段消費(fèi)主力95后到店消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)悉，WOW COLOUR已與超過(guò)130家彩妝品牌達(dá)成合作，包括COLORKEY、VNK、LEEMEMBER、Judy Color Lab、girlcult、HOLD LIVE、韓熙貞等知名國(guó)貨彩妝品牌，緊貼主力客群的彩妝消費(fèi)需求。
順應(yīng)“打卡”熱潮， 消費(fèi)場(chǎng)景重塑私域粉絲粘性
毋庸置疑，90后、95后已經(jīng)成為中國(guó)化妝品行業(yè)絕對(duì)主力消費(fèi)者。邊玩樂(lè)、邊購(gòu)物、邊“打卡”是年輕一代的日常生活方式。作為行業(yè)領(lǐng)風(fēng)者， WOW COLOUR為廣大消費(fèi)者度身定做主題店鋪，務(wù)求帶來(lái)一個(gè)嶄新的打卡游玩場(chǎng)所，搭建與年輕消費(fèi)者對(duì)話溝通的新一代消費(fèi)主場(chǎng)。
“鮮視覺(jué)、鮮陳列、鮮體驗(yàn)”是WOW COLOUR門店的三大核心理念。設(shè)計(jì)上以“輕裝修，重裝飾”為主概念，將未來(lái)金屬風(fēng)和甜暖少女心兩種看似截然不同的風(fēng)格有機(jī)揉合，配合大面積LCD墻凸顯科技及高端感，營(yíng)造出時(shí)下最風(fēng)靡的極潮時(shí)尚風(fēng)。
WOW COLOUR門店內(nèi)隨處可見(jiàn)時(shí)尚達(dá)人必去的新潮打卡點(diǎn)，勢(shì)必成為最受90后、95后歡迎的潮流美妝陣地！最為醒目的當(dāng)屬“品牌煥彩墻”，設(shè)計(jì)師從少女的腮紅中獲得靈感，以紅粉波紋漸染的色彩主題為WOW COLOUR彩妝集合店定調(diào)。還有精心打造的整面“口紅墻”，數(shù)百只口紅震撼亮相，配合著星耀口紅的閃光與燈光照射的效果，成就一定不能錯(cuò)過(guò)的少女心拍照圣地。銷量TOP1的COLORKEY巨型唇釉與口紅墻交相輝映，夸張的設(shè)計(jì)風(fēng)格中帶著一絲調(diào)皮趣味，手拿同款產(chǎn)品與“大唇釉”合影，在富有興味的場(chǎng)景中演繹出自己的小調(diào)性。“WOW星球”更是備受潮人青睞，風(fēng)靡時(shí)尚圈的高級(jí)灰撞色熒光粉，熒光帶環(huán)繞著一顆顆小星球，仿佛置身于光影璀璨的“奧斯卡頒獎(jiǎng)典禮”，鏡面效果自帶科技感，每個(gè)角度都能收獲“鮮體驗(yàn)”。在新晉打卡點(diǎn)前擺個(gè)帥氣的造型，每一幕都能拍出潮酷大片，成為制霸朋友圈的利器。
WOW COLOUR的陳列設(shè)計(jì)上同樣出彩。彩妝陳列布局風(fēng)格獨(dú)特別致、亮點(diǎn)突出，使每個(gè)品牌形象變得更加個(gè)性鮮明，更結(jié)合不同品牌的特性打造極具感染力和個(gè)性風(fēng)格展架，完美兼顧實(shí)用性與藝術(shù)性；產(chǎn)品按爆品區(qū)與品牌區(qū)有序劃分，爆品區(qū)根據(jù)天貓銷量大數(shù)據(jù)，針對(duì)Top1-Top20爆品設(shè)立專區(qū)，搭配上LCD屏輪播宣傳片，讓消費(fèi)者能夠直觀感知最新的彩妝潮流風(fēng)向。體驗(yàn)上提供超大比例的試用區(qū)，所有彩妝產(chǎn)品都可以一一試用，通過(guò)無(wú)拘無(wú)束的試妝體驗(yàn)為年輕一代打開(kāi)一扇彩妝世界的大門，盡情彰顯年輕個(gè)性。
WOW COLOUR全面打造高顏值、設(shè)計(jì)感、個(gè)性化美學(xué)體驗(yàn)空間，這一美妝界的“APPLE”勢(shì)必將成為年輕人全新熱門打卡圣地。WOW COLOR公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人楊陽(yáng)表示，門店設(shè)計(jì)理念將突破傳統(tǒng)連鎖零售業(yè)局限，依據(jù)時(shí)下熱點(diǎn)為每家實(shí)體店定制主打品牌及特色主題，店內(nèi)的標(biāo)志性打卡點(diǎn)也將隨著當(dāng)季潮流風(fēng)向而變化，力求以“千店千面”滿足年輕人“喜愛(ài)新奇”“打卡分享”的需求，并借力社交媒體加深產(chǎn)品體驗(yàn)傳播。由此也折射了WOW COLOUR貼合當(dāng)下消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)的產(chǎn)品營(yíng)銷思路。
線上線下合作共贏，新融合推動(dòng)零售變革
未來(lái)零售業(yè)不是單純的電子商務(wù)的零售業(yè)，而是線上、線下以及物流業(yè)的全面融合。在美妝市場(chǎng)領(lǐng)域，體驗(yàn)式消費(fèi)提供現(xiàn)場(chǎng)試妝等線下體驗(yàn)，尤其能彌補(bǔ)消費(fèi)者線上消費(fèi)的局限性。而占據(jù)線下市場(chǎng)，實(shí)際上手的體驗(yàn)更是提升購(gòu)買力必不可少的“硬實(shí)力”，對(duì)線上爆火的國(guó)貨品牌而言，獲取流量的同時(shí)更需要線下機(jī)會(huì)，因而進(jìn)駐WOW COLOUR無(wú)疑是很好的延伸。
WOW COLOUR順應(yīng)當(dāng)代年輕消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，推出“線上購(gòu)買、線下就近取貨”的便捷服務(wù)。與此同時(shí)，WOW COLOUR也承擔(dān)著為品牌引流的角色，除了門店現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買外，消費(fèi)者還可通過(guò)掃碼引流至品牌方的線上商城，隨時(shí)隨地購(gòu)物。WOW COLOUR這種合作共贏的思路已獲得業(yè)界充分的共識(shí)——各大網(wǎng)紅美妝品牌聚集一店，線上線下消費(fèi)聯(lián)動(dòng)全面提升用戶體驗(yàn)。
在定位上主打“國(guó)貨之光+超強(qiáng)集合”的新潮模式，在客群上瞄準(zhǔn)年輕潮流95后的細(xì)分市場(chǎng)，在門店上追求場(chǎng)景化、沉浸式的深度體驗(yàn)，在服務(wù)上積極突圍購(gòu)物場(chǎng)景限制，最大程度聯(lián)動(dòng)線上與線下，WOW COLOUR正在多層次全方位地打破傳統(tǒng)美妝零售店的局限。不僅在產(chǎn)業(yè)上實(shí)現(xiàn)彩妝領(lǐng)域新零售變革，更是在行業(yè)上引領(lǐng)了美妝消費(fèi)的潮流與風(fēng)向，將彩妝集合店帶到了一個(gè)全新的高度，成為新時(shí)代新零售的最佳樣本。
市場(chǎng)的敏銳洞察令WOW COLOUR迅速獲得賽曼集團(tuán)10億現(xiàn)金投資，開(kāi)啟線下全面布局。WOW COLOUR擬下子的商業(yè)版圖占據(jù)各大城市熱門商場(chǎng)與商圈：如廣州正佳廣場(chǎng)、北京大悅城、上海長(zhǎng)寧來(lái)福士、杭州西溪銀泰、成都環(huán)球中心等。全國(guó)一日連開(kāi)五家，一時(shí)成為城中焦點(diǎn)。其中全球首店廣州西城都薈店開(kāi)業(yè)當(dāng)天就創(chuàng)造了216251元銷售業(yè)績(jī)，充分說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)WOW COLOUR的認(rèn)可。據(jù)WOW COLOUR首席執(zhí)行官楊陽(yáng)透露：“未來(lái)WOW COLOUR預(yù)計(jì)將占據(jù)80%市場(chǎng)份額。WOW COLOUR充滿信心，更多分店計(jì)劃已經(jīng)啟動(dòng)：預(yù)計(jì)3月開(kāi)100家，預(yù)計(jì)2020年內(nèi)開(kāi)張300家，2021年開(kāi)張1000家，中國(guó)遍地開(kāi)花的同時(shí)，也有計(jì)劃擴(kuò)大到海外。明年計(jì)劃在新加坡鋪開(kāi)第一個(gè)海外市場(chǎng)。”
消費(fèi)場(chǎng)景全新升級(jí)帶來(lái)的體驗(yàn)消費(fèi)愈加吸引，線上線下共贏的局面也已成型，彩妝集合新業(yè)態(tài)已經(jīng)啟航。2020年，WOW COLOUR將與各大彩妝品牌攜手共同成長(zhǎng)，讓國(guó)貨走出國(guó)門，走向世界！
