2月18日，全球最大的消費私募基金L Catterton2022年的第一次出手就是宣布獨家投資中國寵物食品品牌伯納天純，這也標志著該基金首次進軍中國寵物食品市場。
而回顧整個2021年的資本市場，據(jù)壹覽商業(yè)不完全統(tǒng)計，2021年在寵物食品領域中國品牌共發(fā)生16起融資事件，累計融資金額超16億元。從寵物行業(yè)各細分領域融資次數(shù)來看，寵物食品品牌們也是資本眼里最受歡迎的“香餑餑”。
作為寵物市場最大的細分市場，寵物食品一直是品牌最活躍、競爭最激烈的領域。而常年居于養(yǎng)寵“鄙視鏈”底端的中國品牌，正在資本推動下后來居上，與“洋品牌”形成分庭抗禮之勢。
國內(nèi)的寵物市場整體起步較晚，彼時本土產(chǎn)品遠不能滿足用戶需求，而國外品牌靠著先發(fā)優(yōu)勢和成熟完整的產(chǎn)品體系獲得先發(fā)優(yōu)勢，快速取得了市場的領導地位；再加上早期“雜牌軍”式的行業(yè)運作模式致使產(chǎn)品質量問題頻發(fā)，直接導致國產(chǎn)寵糧口碑一落千丈，成了寵糧鄙視鏈的底端。
但近幾年，得益于國貨國潮的民族精神崛起及國貨品牌科技研發(fā)等技術儲備逐漸完善，市場早年依靠 “進口品牌”、“國際理念” 的特點已經(jīng)逐漸弱化，中國寵物食品市場的“外國品牌”獨大的市場生態(tài)正在發(fā)生巨大變化。
《2021年中國寵物行業(yè)白皮書（消費報告）》數(shù)據(jù)顯示，在犬主糧品牌使用率TOP20中，中國品牌占9個，國外品牌占11個；而在貓主糧品牌使用率TOP20中，中國品牌則實現(xiàn)了反超，占了11個，外國品牌則占9個。
而在去年的天貓6·18開門紅榜單中，網(wǎng)易嚴選、麥富迪、衛(wèi)仕、比樂等國產(chǎn)寵糧品牌也紛紛登上了天貓寵物行業(yè)主糧銷量TOP10的榜單。
這些亮眼數(shù)據(jù)背后，除了依托資本的助推和國內(nèi)寵物市場的良好發(fā)展，國產(chǎn)品牌們自己又做對了什么？
一直以來，國內(nèi)的寵物市場都被國外的品牌長期占據(jù)。國外的寵物食品公司憑借著充足的資金優(yōu)勢與多年的發(fā)展經(jīng)驗早早進入中國市場，并通過代理商和經(jīng)銷商占領了我國大部分的線下銷售渠道。
但在電商崛起后，寵物行業(yè)線上經(jīng)營逐步受到重視。《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費報告）數(shù)據(jù)顯示，線上平臺在主糧購買渠道中牢牢占據(jù)首位。
數(shù)據(jù)來源：《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費報告）
諸如瘋狂小狗等國產(chǎn)品牌們瞄準了這個時機，紛紛鋪設線上渠道，并發(fā)展成為全線上營銷的品牌。這使得瘋狂小狗有著不同于傳統(tǒng)寵物食品品牌所不具有的優(yōu)勢：首先，因為銷售渠道完全依賴于線上，使其擁有較低的經(jīng)營成本；其次，瘋狂小狗成立之初正逢電商紅利期，獲客也更加容易，這使其能夠在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，2019年，瘋狂小狗銷售額突破了12億元。
除了瘋狂小狗，諸如Pidan、高爺家、網(wǎng)易嚴選等近幾年崛起的新晉品牌，也都不一而同的選擇了線上渠道，成功突圍。
《2021年中國寵物行業(yè)白皮書》（消費報告）數(shù)據(jù)顯示，寵物主正呈現(xiàn)年輕化、高學歷化、高收入化，月收入10000元以上區(qū)間的占比增加4.8個百分點，而90后則是養(yǎng)寵人群的主力軍，比例達到了46.3%，80后占比30.5%。
以前，寵物行業(yè)以價取勝或者以品質口碑取勝，但是如今隨著整個寵物行業(yè)的消費升級，產(chǎn)品的進一步豐富，加上新生代消費人群的消費習慣發(fā)生了巨大的改變，競爭已是愈加激烈。
在這樣的大環(huán)境下，很多品牌的市場份額正被擠壓，逐漸萎縮，而更有品質、更受年輕人歡迎的品牌就此脫穎而出。而國產(chǎn)寵糧品牌，顯然更懂年輕人們的喜好。
據(jù)了解，僅在2021年，就有多個國產(chǎn)寵物糧品牌與明星藝人合作。比如衛(wèi)仕宣布胡歌成為品牌代言人；RedDog紅狗先后宣布吳磊為品牌代言人，潘粵明為營養(yǎng)大使；帕特則官宣陳偉霆正式成為帕特品牌代言人.....
和各類明星合作的同時，品牌們通過直播、短視頻平臺、小紅書、B站等新興營銷陣地，強化養(yǎng)寵專業(yè)知識，與消費者形成深度鏈接，并在線上化布局的同時，用更加娛樂化營銷的方式擴大品牌知名度，從而提升自身的品牌影響力。
營銷做的再好，最后也要靠產(chǎn)品說話。消費升級的趨勢不僅體現(xiàn)在消費者身上，他們養(yǎng)的寵物也早已從“溫飽”邁入了“小康”階段。甚至，越來越多的寵物主對寵糧的要求也早已邁上了一個新臺階——從配料表、測評報告、加工廠，上升到了品牌是否有負面新聞及對原材料的追蹤溯源。
因此，對于國產(chǎn)寵糧品牌而言，想方設法靠營銷出圈是一方面，更為重要的還是要做出讓消費者滿意的寵糧產(chǎn)品才是硬道理。
也正是基于這樣的需求，中國品牌沉淀研發(fā)能力和體系，強化供應鏈管理能力才是其品牌護城河基石所在，也是資本最看重的核心競爭力之一。
以高爺家為例，據(jù)公開資料顯示，高爺家已經(jīng)在杭州建立了工廠，此舉一是為了把控原材料，二則是希望沉淀自己的工藝技術，做好品控。此外，毛球殿下、吾皇御賜等寵糧品牌也公開宣稱正在布局自有主糧工廠。
我們看到，現(xiàn)在正是整個市場迎來大爆發(fā)的時期，大量海外品牌的引入帶來的競爭效應也將極大的推動本土品牌的創(chuàng)新發(fā)展。1990年代中期，瑪氏在中國建立了第一家寵物食品工廠，生產(chǎn)寶路狗糧和偉嘉貓糧，中國市場上才有了品牌寵物食品。2000年前后，中國寵物食品品牌陸續(xù)成立，中國寵物食品行業(yè)開始逐步品牌化和規(guī)模化。
是的，在這條賽道上綜合來看，盡管本土寵物糧品牌依然存在不小的問題，但基于產(chǎn)品、供應鏈、品牌營銷等方面的多維發(fā)力，中國寵物食品品牌已經(jīng)走出了一條新的道路。在與國外品牌的良性競爭中，麥富迪、比瑞吉、伯納天純、頑皮等一大批國產(chǎn)品牌崛起，逐步跟上了國外品牌的腳步。隨著產(chǎn)業(yè)成熟度的提升和深耕程度的加深，中國寵物行業(yè)培育出自己的“瑪氏”，應該值得期待。
