“我只是想要一只冰墩墩啊~可是冰墩墩一墩難求啊！”
如果提到最近抖音里最火的BGM，這首歌“冰墩墩”之歌完全可以榜上有名。
網友一邊感慨自己沒有“冰墩墩”，一邊在社交網絡上曬出自制的各類“冰墩墩”。網紅和一眾明星更是接連去蹭這個新晉“頂流”的熱度。
和“冰墩墩”一樣上頭的還有股票市場，就在情人節2月14日當天，“冰墩墩”背后的制作公司——元隆雅圖股票，已連收6個漲停板，截至上午10點左右，該股報32.75元，成交量3451.33萬股，成交金額11.10億元。
有網友表示，“冰墩墩”火了，背后的這家制作公司才是真的賺到了。那么，這家公司到底是什么來頭？令很多人充滿好奇。
作為北京2022年冬奧會特許生產商和特許零售商之一，又是A股里唯一一家生產冰墩墩、雪容融毛絨玩具的上市公司——元隆雅圖，這家公司可不簡單。
在冬奧特許商品生產資質的公司中，生產貴金屬等紀念品，徽章、鑰匙扣及其他非貴金屬制品，以及毛絨和其他材質玩具的三大熱門品類公司，一共有三家。
當全網都在調侃要求“一戶一墩”的情況下，春節假期復工以后的元隆雅圖下屬工廠緊鑼密鼓地開工。
打開短視頻平臺，搜索關于“冰敦敦”工廠加工制作過程的直播和視頻，就能看到相關的制作過程。有網友笑稱“按照這個人工趕制的速度，‘一戶一墩’的夢想有點難了”，也有網友對背后這家生產制作“冰墩墩”的公司表示很感興趣。
（“冰墩墩”制作過程直播，圖源抖音截圖）
實際上，元隆雅圖是一家做禮贈品起家的公司。
成立于1998年的元隆雅圖是國內禮贈品行業第一家A股上市公司，主營業務是禮贈品創意設計和供應、數字化營銷和新媒體營銷，注冊資本約2.21億元。董事長孫震同時還是全國工商聯禮品業商會會長。
2017年6月6日，元隆雅圖在深交所敲鐘上市。這一年，距離創始人孫震“下海”創業整整25年。
“5”這個數字與創始人孫震和元隆雅圖似乎有著不解之緣。此前，在大學教了5年書的孫震也許也沒想到會有這么一天。孫震畢業于北京工業大學，完成學業以后選擇留校任教。每月幾百塊錢的工資，一份體面的工作，在當時來說算是一個很理想的選擇。
但對于當時的孫震來說，穩定的工作顯然不能滿足自己內心更大的追求。1992年底，在“下海”的大背景下，孫震下決心闖一闖。而與第一個大客戶摩托羅拉的合作，使孫震賺到第一桶金，也成為其創立元隆雅圖的起點。
與當時風頭無量的摩托羅拉合作以后，孫震找到一條現代禮贈品的發展之路。1998年，北京元隆雅圖文化傳播股份有限公司正式成立。2007年，元隆雅圖被授權成為北京2008年奧運會特許生產商/零售商，2008年設計制造“天壇福娃珍藏套裝擺件”“藍夢水立方擺件”等四件奧運會特許商品。
自此，元隆雅圖與奧運會的關系越來越緊密，這也為之后與北京冬奧會的合作奠定基礎。
“冰墩墩”等周邊產品迎來銷售爆火的局面，作為“冰墩墩”的概念股，元隆雅圖在虎年第一個交易日（2月7日）迎來一字漲停，報收20.33元/股。截止2月14日，在連續漲停期間，該股累計上漲77.22%。
盡管“冰墩墩”促使銷量大增，同時帶動元隆雅圖的股票大漲。但實際上，生產和經營特許重大活動的紀念品，只占據了元隆雅圖業務藍海中的一小部分。
元隆雅圖日常的業務范疇，是圍繞企業禮贈品的各種場景提供全產業鏈服務。同時，從事創意文化產品的設計開發、生產和銷售等。而禮贈品供應就是元隆雅圖的核心業務。2020年，元隆雅圖全年營收19.90億元，禮贈品供應貢獻營收11.37億元，在整體營收占比達到57%。
除了禮贈品下游鏈的供應，元隆雅圖也會向企業提供全方位的服務。與其簽約的企業，既包括阿里、騰訊、抖音、快手、京東、拼多多等互聯網行業的企業，也包括郵儲銀行、太平人壽等金融行業的企業。
（圖源：元隆雅圖官方網站）
如今很多大型企業，都離不開禮贈品相關業務，可以說，當前這塊市場的紅利和潛力仍然巨大。
從總體情況來看，元隆雅圖目前的市場占有率擴張還有很大提升空間。元隆雅圖董事會秘書相文燕曾在公開活動中表示，公司2019年禮贈品銷售收入10億元，而營銷用途的禮贈品市場規模高達上千億。
其實，禮贈品市場的競爭愈加激烈，與新媒體行業的發展密切相關。當直播電商等新的形式逐漸發展為營銷的風口時，元隆雅圖也在積極尋求新的對策。
2018年11月，元隆雅圖收購謙瑪網絡60%的股權。謙瑪網絡最擅長的是根據賬號粉絲的人群畫像，與品牌的目標市場進行匹配，制定適合的自媒體組合投放策略等。
公司業務涉及短視頻、直播等最流行的內容制作形式和具備高商業價值的抖音、快手、B 站、小紅書等各個社交平臺的曝光。2019 年謙瑪網絡以商單形式合作的頭部、腰部及長尾網紅超過5千名。
據民生證券對元隆雅圖 2019 年的年報點評，謙瑪網絡未來將整合自身的網紅簽約優勢和品牌客戶資源優勢，搭乘行業紅利實現業務的高成長。事實證明，這波搭乘紅利的列車，確實為元隆雅圖的收益帶來一定效果。
2019年度，公司實現營業收入15.72億元，同比增49.46%。其中，數字化營銷收入1.08億元，占比53.21%。2020年，新媒體營銷實現收入5.39億元，同比增長74.46%。在新媒體方面，謙瑪網絡做出的貢獻不容小覷。
值得注意的是，事情并沒有那么順利。從財報來看，2021 年前三季度，元隆雅圖實現營收 14.91億元，同比增長 7.5%；歸母凈利潤 0.81 億元，同比減少 30.83%，仍存在增收不增利的情況。
這也意味著，隨著短視頻等社交平臺的紅利期收緊，元隆雅圖想要利用平臺優勢，搶占更多禮贈品市場的空間，不是一件在短期內容易實現的事情。
因此，這些年來，元隆雅圖借助在市場中持續沉淀的供應鏈和禮品渠道資源，2020 年確立了元隆有品和 IP 運營兩大發展方向，開始培養公司營收來源的第二增長梯隊。
而第二梯隊吸引資本的方式，主要通過提高市場占有率和行業影響力。比如，在以Z時代為主要消費群體的IP潮玩賽道上深入布局。
IP潮玩形象，在購買力逐漸上升的Z時代群體中早已有著不可替代的地位。以泡泡瑪特為例，據泡泡瑪特發布的2021年上半年財報顯示，2021年上半年泡泡瑪特總營收人民幣17.73億元，同比增長116.8%，毛利11.17億元，同比增長109.4%，凈利潤達3.587億元，同比增長153.8%。
目前，潮玩IP市場尚處在增長紅利期，消費者對于某一IP形象的熱烈追捧和相關商品的火爆程度，不難看出，這一賽道上的流量密碼一旦掌握，開發潛力則不可預估。
據弗若斯特沙利文數據，中國潮流玩具零售的市場規模由2015年的63億元增長至2019年的207億元，預計到2024年將達到763億元。IP潮流市場在未來的潛力依然巨大。
（泡泡瑪特相關盲盒，圖源網絡）
此次冬奧會的風口，使得此前一直被冷落的“冰墩墩”迅速成為“頂流”，與之相關的產品均備受追捧。元隆雅圖曾在此前公開表示，“冰墩墩等產品已經上線兩年有余，但由于宣傳問題，兩年以來的銷量反響平平。但開幕式以來，（冰墩墩等周邊產品銷量）差不多和前兩年的總銷量持平。”
其實，元隆雅圖對IP文創形象的布局之路很早就已開始。公司不僅試圖將IP文創形象引入客戶市場的終端活動策劃，還與多家國際知名IP合作，成為HelloKitty、小羊肖恩、阿童木(ASTRO BOY)等動漫IP品牌的官方授權商。
2020年，元隆雅圖甚至獲得環球影業旗下功夫熊貓、顆顆等知名IP的授權。不難看出，元隆雅圖力求通過IP潮流賽道，助推公司在全產業鏈營銷方面的長線發力。
除了加大在IP 運營方面的投入，元隆雅圖在新的營銷形態方面也繼續加大籌碼，與IP 運營形成協同效應。2021年5月5日晚，公司發布公告，將作價3.64億元，以支付現金及發行股份購買資產相結合的方式，收購謙瑪網絡40%的股權，最終實現對謙瑪網絡的全資控股。
對于元隆雅圖來說，培育新的業務增長梯隊還需要時間，而期間各方面的管理成本仍在上升。從數據來看，2021前三季度，元隆雅圖銷售費用、管理費用和研發費用同比增加 2818.50 萬元，增幅高達27.94%。
單靠“冰墩墩”等一時間大熱的產品能否讓公司持續承受高投入和高壓力，等待第二梯隊的后續爆發，仍有待于觀察。
本文來自微信公眾號 “刺猬公社”（ID：ciweigongshe），作者：刺猬公社編輯部，36氪經授權發布。
關鍵詞：
