去年以來，在一眾 Netflix 東南亞競爭對手們落敗之時，印尼的 Vidio 最近宣布籌集了 1.5 億美元，給東南亞流媒體競爭格局帶來新的注腳。
盡管獲得一筆巨額資金，但該公司仍需尋找一種策略，來挑戰主導印尼3.66億美元在線視頻市場的全球巨頭。
Netflix、YouTube和Hotstar是印尼視頻行業的領頭羊，而Vidio的市場份額在5%左右，但Vidio擁有其競爭對手所不具備的優勢：其母公司SCM是一家媒體巨頭，手握大量生產資源和包括體育內容的 IP資源。
而對于試圖將核心收入正從電視廣告轉向數字收入的SCM來說，依靠Vidio，可以更好地找到忠誠度高的消費者。
現在，Vidio正著眼于 Netflix 式的游戲，并有可能進行IPO，但首先，它必須確定在競爭中突出重圍的戰略。
Vidio 正處于關鍵時期。從11月16日到12月5日的三周時間里，巴厘島將連續舉辦三場國際羽毛球錦標賽，包括享有盛譽的印尼公開賽和世界巡回賽總決賽。如果不能到現場觀看世界上最精彩的羽毛球比賽，那么這些癡迷羽毛球的印尼人就只能守著視頻直播。
這個已有7年歷史的平臺，隸屬于印尼電視網絡Surya Citra Media（SCM）。Vidio 自詡為在線觀看體育賽事的集大成者。除了羽毛球，它還是歐冠足球、F1、NBA和奧運會等體育賽事的官方流媒體合作伙伴。
以體育為主題的視頻訂閱服務，源自印度 Disney+ Hotstar（Disney+ Hotstar是由印度迪士尼的子公司印度星空傳媒，擁有和運營的印度視頻點播流媒體服務），該公司在全球擁有4360萬訂閱用戶。而 Vidio 在印尼具有優勢，因為Disney+ Hotstar自從去年登陸印尼后就沒有涉足體育領域。Vidio 還將體育與電視節目和原創作品等其他娛樂形式相結合，它免費提供部分內容，廣告變現，其余內容需要付費。
該公司聲稱，利用這種組合方式，它目前擁有平均每月6200萬的活躍用戶和200萬付費用戶，這個成績屬實不凡——同樣采用免費增值模式的香港 Viu，聲稱在全球擁有4500萬用戶。
如果將 Vidio 與東南亞同行進行比較的話，它算做得比較成功的。2020年6月，馬來西亞公司Iflix被騰訊以3000萬美元的低價收購；而總部位于新加坡的 Hooq ，2020年3月27日申請清算，并于2020年4月30日關閉，其資產被韓國電商巨頭 Coupang 收購。
因此，Vidio 迎來新的里程碑，本月初，該平臺表示，它從其首個外部投資者，私募股權公司Affinity Equity Partners 那里籌集了1.5億美元，現在價值已達9億美元，幾乎相當于一個獨角獸的規模。
但并不能利用這些數字來以偏概全。作為一個獨立的OTT流媒體播放器，Vidio 的長期成功前景并不像它所傳遞出的那樣樂觀。
首先，即使沒有體育內容，新入局者 Disney + Hotstar 在印尼推出僅4個月后，付費用戶就超過了 Vidio 。根據研究公司Media Partners Asia（MPA）的數據，全球流媒體巨頭Netflix在印尼的付費用戶收入方面處于領先地位。
在廣告支持的免費內容方面，Vidio腹背受敵，還要面臨來自社交媒體巨頭 TikTok 和 YouTube 等的競爭，后者提供取之不盡的免費娛樂內容。根據MPA的數據，在印尼，僅 YouTube 就吸納了近80%的在線視頻廣告收入。
作為一個旨在從訂閱視頻點播（SVOD）和基于廣告的視頻點播（AVOD）市場中分一杯羹的產品，Vidio 最終很可能會受到兩方面的擠壓。
那么，為什么Affinity要在這里押上1.5億美元呢?
有兩個可能的原因。首先，Vidio 可能會馬上上市（IPO)，以迎合印尼資本市場對科技股日益覺醒的胃口，如果它能持續兜售增長的故事，其估值可能超過10億美元大關；其次，Affinity不需要擔心在財務上支持Vidio ，畢竟， Vidio的背后，是一家實力雄厚的流媒體平臺母公司。
Vidio與Hotstar有另一個共同特點：母公司都是傳統的電視平臺。在從Affinity籌資之前，Vidio完全由成立了22年的SCM公司“輸血”，該公司是印尼最大的兩大電視網絡之一。
SCM旗下最受歡迎的頻道 Indosiar 和 SCTV 在印尼擁有30%的觀眾份額。數以百萬計的印尼人每天觀看這些頻道播出的電視連續劇、新聞廣播和直播節目。SCM隸屬于更大的企業集團Emtek ，Emtek旗下有新上市的電商公司Bukalapak。事實上，SCM 是Emtek的發動機--它貢獻了該集團整體利潤的約66%。
Emtek也是超級應用 Grab 在印尼的合作伙伴。在這些備受矚目的科技公司的幫助下，Emtek在印尼證券交易所的市值最近大幅增長，已經成為印尼最有價值的公司之一。
但是，SCM 也有一個隱憂。一位要求匿名的業內專家指出，其大部分收入來自傳統的電視廣告。該平臺的電視廣告部門去年帶來了4.5萬億印尼盾（3.156億美元）的收入。
這位專家說：“許可和內容也是（收入組合的一部分），但它們不是現金奶牛。”Vidio和SCM沒有回應The Ken的評論請求。Affinity 也拒絕討論。
印尼在過去十年中迅速實現數字化，越來越多的人開始上網找樂子。而廣告也隨著注意力的轉移，向小屏幕轉移，如智能手機和平板電腦。
Vidio 為 SCM 拿到了進入數字時代的門票；幸運的是，它還有時間來調整。根據全球咨詢公司普華永道的估計，電視廣告仍然占據了印尼視頻娛樂收入的近80%。然而，在線收入正以壓倒之勢增長。
電視廣告雖然依舊在印尼媒體娛樂領域占大頭，但在線視頻廣告正不斷崛起。/數據來源：普華永道
這就是 SCM 繼續投資 Vidio 的原因，盡管后者目前對其廣告收入的貢獻很小。Vidio 這樣的OTT平臺，使得 SCM 能夠為其內容建立一個數字家園，并留住正在流失的廣告費用。SCM希望，隨著時間的推移，Vidio 將成為一個“能夠產生足夠的數字廣告收益，以彌補免費電視廣告收入將跌落懸崖”的企業，上述專家指出。
不過，這并不簡單。SCM 肯定擁有制作資源、知識產權和內容檔案等要素，可以幫助 Vidio 用免費和優質內容充實其平臺。然而，在一個數字世界里，競爭是全球性的。
根據MPA的估計，2020年，印尼整個在線視頻市場價值3.66億美元。這包括AVOD和SVOD模式，兩者的比例大致為60:40。
YouTube在印尼AVOD市場占據高達80%的廣告收入/數據來源：The Ken research、MPA
不過，僅YouTube就切走了AVOD這塊蛋糕中幾乎80%的廣告收入。其他玩家幾乎沒有太多機會。而在SVOD，最大的部分也被全球玩家占據著，根據MPA數據，Netflix在印尼的SVOD收入幾乎占了30%。
體育內容是Vidio的優勢之一，但也并非搖錢樹。觀眾可能愿意為觀看體育節目付費，但并不意味著他們會成為忠誠的長期客戶。
大多數OTT用戶都表示，只有他們想看的賽事或賽季中的某個時段到來時，才偶爾訂閱Vidio。為了滿足這些用戶，Vidio提供低價的周計劃。
“一些體育賽事，特別是羽毛球賽事，是我訂閱的唯一理由。”Vidio用戶Patricia Larasgita說，“有想觀看的比賽時，我會訂閱一個月或者一星期，比賽結束之后，就不再續訂了。”
一位曾與Vidio競爭的前OTT行業高管指出，在行業術語中，這種訂閱模式意味著“低ARPU”用戶。Vidio的200萬用戶聽起來很不錯，但他們的價值與常年訂閱Netflix或Disney+的忠誠用戶完全不同。
單靠體育，Vidio無法成功。還有很多理由可以解釋其中原因。首先，像NBA這樣的大型體育特許經營公司都有自己的流媒體平臺，目標用戶正是印尼的死忠球迷。同時，印尼自己的體育賽事沒有加入全球的競技舞臺，即使當地的足球聯賽有球迷，也無法發揮太大的價值。
“提供體育直播也很昂貴，”這位前OTT高管表示，“沒有人真正在體育產業上獲得過回報。他們沒有提供足夠的訂閱價值和用戶基礎。”
不過，盡管MPA的數據顯示，Vidio 在印尼SVOD和AVOD市場中只占有5%的份額，但還是獲得了驚人的估值。“實在讓人難以置信，以7.5億美元的（投資前）估值計算，每年他們可以獲得1800萬美元的收入。”這位前OTT主管說。
在與Affinity合作的官宣新聞稿中，Vidio暗示，未來將采取更多行動進一步推高它的估值。目前該平臺正在關注游戲等新領域，準備用來進行用戶拉新并提高用戶參與度。這也是Netflix所采取的策略，該公司本月為其用戶推出了五款移動游戲。
然而，根據上述行業專家的說法，Vidio對其在游戲賽道上的野心仍然語焉不詳，目前還不清楚他們打算如何切入這條賽道。“需要向自己提出這些問題：我的業務能增加哪些方面，需要哪些投資，估值影響會是什么。”他們說。
Emtek家族的另一個成員Bukalapak在8月上市后，投資者很自然地假設，未來Vidio也會走上這條路。與Bukalapak面臨的電商競爭一樣，潛在的投資者應該問問自己，在競爭激烈的全球媒體和娛樂行業，一個什么都有的本地OTT公司是否具有長期的前景。
本文編譯自The Ken
原文鏈接：
https://the-ken.com/sea/story/vidio-indonesia-streaming-soonicorn/
本文來自微信公眾號 “志象網”（ID：passagegroup），作者：謝小丹彭慧，36氪經授權發布。
