據IDF（全球糖尿病聯盟）測算，2021年中國與糖尿病有關的衛生支出總額達1653億美元，給家庭和醫?；饚沓林刎摀?。即便如此，國內仍有超九成患者的血糖尚未得到有效控制。作為最常見的慢性病，糖尿病的病程管理中存在著“五架馬車”：運動、飲食、教育、監測、藥物，其中血糖監測至關重要。

在北京市亦莊區一處占地萬平的工業園區里，血糖監測企業華益精點相繼開發了智能血糖儀、血糖信息化管理系統、“糖管家”院外管理系統等產品，可對糖尿病患者進行全病程閉環管理。

據了解，華益精點目前已經簽約合作的醫院超過1200家，其中包括復旦大學中山醫院、北大第一醫院、北京阜外醫院、中山大學附屬二院、南方醫科大學南方醫院等頭部三甲醫院。商業模式上采取“信息化設備/系統+封閉式耗材”，疫情期間，華益年營收增長率80%，并于今年實現盈利。

【產品與軟件系統】

“醫院內血糖監測直接影響著醫生的臨床診斷和治療方案，因此對精度要求更高。此前，這塊市場一直被羅氏、強生、雅培和拜耳四巨頭壟斷，”華益精點聯合創始人張偉介紹。

但傳統血糖監測儀缺乏數據分析、管理的功能，華益推出的GLUPAD臨床智能血糖儀在保證精度的基礎上，增加了數據通訊功能，能夠實時聯網傳輸數據、與醫院HIS，LIS等系統互通。“拿手機類比，就像從功能機升級為智能機?！?/p>

企業供圖

醫院內，每日有大量的住院患者需檢測血糖，護士的任務量相當繁重。很多醫院目前仍采用一對一的傳統血糖儀，檢測后人工手抄血糖值，再錄入信息系統供醫生參考。過程中不僅存在信息延遲問題，且容易出錯。智能血糖儀則可以直接對接血糖醫囑，“如醫生下達醫囑：某床位的病人需在哪幾個時間點測血糖，醫囑將直接顯示在血糖儀上，檢測后數據也會實時上傳到血糖管理系統。”由此，可減少醫護人員工作量，提高工作效率。

華益精點新一代智能血糖儀的CPU提升到4核，運算能力和精準度得以提高；并升級了Q-test算法，以提升異常信號辨識度，提示操作異常行為：如酒精未干、血未吸滿、二次進樣等，減少操作帶來的誤差。

在華益創始團隊看來，GLUPAD的本地化設計更符合中國醫院科室業務流程，是產品能保持醫院粘性的重要原因之一。張偉舉例道，比如歐美醫院往往沒有大規模的內分泌科室；而中國醫院內分泌科經常是幾十張病床，甚至還要加床，這就要求一臺血糖儀可以記錄多個病例的多個數據。

血糖監測數據分析，企業供圖

【團隊與商業化】

華益精點創立于2011年，目前團隊已有400余人，研發人員占比超過20%，創始團隊在醫療器械領域經驗豐富。創始人/CEO趙廣宇是正高級工程師、國家“萬人計劃”創新創業人才，曾任GE醫療X光業務大中華區總經理；聯合創始人張偉曾任美國TYCO醫療中國區商業發展部總監、中國醫藥教育學會內分泌與代謝專委會委員，對醫療器械的技術研發、臨床應用場景和代理模式有深入理解。

醫療設備在應用過程中，必須配套使用的耗材稱為封閉式耗材，隨著設備入院，配套耗材的使用量也會持續增長。這意味著：今年12月的封閉式耗材用量是來年的業績基底，新入院設備帶來的配套耗材用量皆為增量業務。而智能血糖儀的試紙，正是這樣一種封閉式耗材。

銷售渠道方面，華益精點與國內數百家代理商建立合作，營銷服務團隊觸及全國。公司創始人趙廣宇表示，還是要踏踏實實做產品，建立自己的研發體系，不斷優化生產工藝，落實質量管理體系，差異化滿足客戶需求。接下來，為滿足不斷增長的供貨需求，華益將引入戰略投資，進一步擴大產能。

基于院內血糖監測的場景，華益精點正在拓展院外的糖尿病管理，開發了院外智能血糖儀、華益糖管家APP，將院內糖尿病患者轉化為院外用戶；同時聚攏醫生資源，通過醫患間的遠程問診與隨訪，進一步提高患者血糖達標率。

據《中國糖尿病數字化管理白皮書2021》顯示，中國糖尿病患者里，僅24.2%的患者每周血糖監測的次數達到7次以上，血糖監測的依從性不盡人意。院內、院外聯通的糖尿病全病程管理，還存在可觀的市場機會。