只有掌握了底層邏輯，只有探尋到了萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。
如何在千變?nèi)f化的世界中看清本質(zhì)，學(xué)會(huì)批判性思考，高效率地學(xué)習(xí)呢？
那就是看到一件事的底層邏輯。我們常說，只有底層邏輯才有生命力。因?yàn)榈讓舆壿嬙诿媾R變化的時(shí)候，能夠應(yīng)用到新的變化里面，會(huì)產(chǎn)生出新的方法論。
如果用一個(gè)公式來表示的話，是這樣： 底層邏輯 + 環(huán)境變量 = 方法論
如果說只掌握各行各業(yè)的“干貨”方法論，那只是“授人以魚”，只要環(huán)境出現(xiàn)任何變化，“干貨”就不再適用。但如果掌握的是“底層邏輯”，那就是“授人以漁”，你可以通過不變的底層邏輯，推演出順應(yīng)時(shí)勢(shì)的方法論。
所以，只有掌握了底層邏輯，只有探尋到了萬變中的不變，才能動(dòng)態(tài)地、持續(xù)地看清事物的本質(zhì)。
潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，微軟前戰(zhàn)略合作總監(jiān)，《5分鐘商學(xué)院》主理人劉潤(rùn)，在《底層邏輯》一書中，把這種底層邏輯分為：是非對(duì)錯(cuò)的底層邏輯；思考問題的底層邏輯；個(gè)體進(jìn)化的底層邏輯；理解他人的底層邏輯和社會(huì)協(xié)作的底層邏輯。
讀完全文，你將了解：
1.一個(gè)人心中應(yīng)該有三種對(duì)錯(cuò)觀
2.普通和優(yōu)秀的差距，在于解決問題的方式不同
3.人生的商業(yè)模式=能力×效率×杠桿
4.邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知
5.勤勞能創(chuàng)富，但勤勞者不一定能分到財(cái)富
劉潤(rùn)認(rèn)為， 一個(gè)人心中，應(yīng)該有三種“對(duì)錯(cuò)觀”，即法學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)錯(cuò)觀和商人的對(duì)錯(cuò)觀。
舉個(gè)例子：壞人A誘騙好人B進(jìn)入C的沒有鎖門的工地，B失足摔死了。這是誰的錯(cuò)？
法學(xué)家會(huì)說，這是A的錯(cuò)，這是蓄意謀殺。
如果證據(jù)確鑿，在法學(xué)家眼中，這就是A的錯(cuò)。但是，這種“大快人心”的對(duì)錯(cuò)觀，不一定能避免類似案件再度發(fā)生。法學(xué)家做不到的事情，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也許能做到。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家會(huì)說，是工地C的錯(cuò)。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家是這樣考慮的，整個(gè)社會(huì)為避免B被A誘騙進(jìn)入C的工地要付出的成本，比C把工地的門鎖上的成本高得多，雖然懲罰C會(huì)讓其覺得冤，但是以后所有工地的擁有者就都會(huì)把門鎖上了，于是這樣的事情會(huì)大量減少。所以， 經(jīng)濟(jì)學(xué)家是從“社會(huì)總成本”的角度，來判斷一件事的對(duì)錯(cuò)。雖然聽上去不合理，甚至有點(diǎn)反直覺，但有時(shí)比純粹的“道義”更有長(zhǎng)遠(yuǎn)的效果。
商人會(huì)說，是受害者B的錯(cuò)。
不管懲罰壞人A，還是懲罰工地C，受害者B都無法起死回生。整件事情中，受害者B的損失最大。B只能怪自己，不該笨到被A欺騙。這樣，才會(huì)保護(hù)B自己。所以， 商人是從“利益最大化”的角度來考慮是非對(duì)錯(cuò)。
所以，討論是非對(duì)錯(cuò)時(shí)，其中的底層邏輯是：1，立場(chǎng)不同，結(jié)論也會(huì)不同。2，如果你是評(píng)論家，可以選擇法學(xué)家的立場(chǎng)。如果你是政策制定者，可以選擇經(jīng)濟(jì)學(xué)家的立場(chǎng)。如果要受損失的人是你，建議你選擇商人的立場(chǎng)。
在這一個(gè)章節(jié)，作者還闡述了關(guān)于公理體系和邏輯推演的底層邏輯。
在數(shù)學(xué)這個(gè)有公理體系的世界里，大師們幾乎從不吵架。為什么？因?yàn)樵谟泄眢w系的世界里，只有能證明的和不能證明的。大師與大師的差異，是智商的差異，不是口才的差異。
但是，大部分學(xué)科領(lǐng)域，是沒有公理體系的，比如經(jīng)濟(jì)學(xué)。因?yàn)闆]有公理體系，只靠邏輯演繹，想要得出不容置疑的結(jié)論是不可能的。
他們遇到的挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)不如數(shù)學(xué)那么單純。他們不斷提出新的觀點(diǎn)和模型，但是只要舉出支持的例子，就總有人舉出反對(duì)的例子。
中國(guó)人用四個(gè)字來形容這種“研究方法”：文人相輕。數(shù)學(xué)家們說，我們才不相輕，我們相殺。不服就干，生死看淡。這兩種“研究方法”的差別，又可以用八個(gè)字來形容：文無第一，武無第二。
但是，這種“你們都對(duì)”，就給學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)帶來了很大的麻煩——你們都對(duì)，那我學(xué)誰的“更對(duì)”呢？
劉潤(rùn)認(rèn)為， 一是學(xué)李白，也要學(xué)杜甫。就是很多門派的經(jīng)濟(jì)學(xué)都要學(xué)一學(xué)，比如當(dāng)·斯密、阿爾弗雷德·馬歇爾、約翰·凱恩斯、羅納德·科斯、弗里德里希·哈耶克等等。
二是給每個(gè)模型找個(gè)反例。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)學(xué)世界，沒有一個(gè)觀點(diǎn)具有普適的解釋力。所有的觀點(diǎn)，理論上都可以被駁倒，但至少能舉出反例。劉潤(rùn)認(rèn)為，驗(yàn)證自己是否真的理解一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)觀點(diǎn)，不僅要看你是否認(rèn)同能證明它的例子，更要看你是否理解能推翻它的例子。
三是記住每個(gè)理論都有前提。舉個(gè)例子，大家經(jīng)常說價(jià)格決定成本，而不是成本決定價(jià)格。但這句話有一個(gè)前提，就是“當(dāng)所有其他要素不變時(shí)”。意思是他只是單一市場(chǎng)里生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的博弈，忽視了不同市場(chǎng)之間、生產(chǎn)者和生產(chǎn)者之間的競(jìng)爭(zhēng)。這里的“其他要素”是什么？可能是科技，也可能是政策等等。
一些人在網(wǎng)上發(fā)表觀點(diǎn)時(shí)，總是會(huì)出現(xiàn)驢唇不對(duì)馬嘴的情況，其實(shí)這是因?yàn)樗麄內(nèi)狈镜倪壿嬎季S。 一個(gè)人如果有基本的邏輯思維，就會(huì)有刨根問底的好奇心，遇到事情不滿足于表面的解釋，而是不斷地往下追溯，找到根本原因。
那么，如何才能挖掘自己的邏輯思維呢？作者認(rèn)為有四句話可以幫助大家建立基本的邏輯素養(yǎng)： 證有不證無，以偏不概全，證有靠舉例，概全靠推理。
先看證有不證無。證明一件事情“有”，很簡(jiǎn)單。比如你看到過白烏鴉、黑天鵝，就證明它們是存在的。可是你要證明“天下烏鴉一般黑”“天鵝都是白的”，靠舉例是不行的。很多時(shí)候，事物之間的關(guān)系并非“非黑即白”的關(guān)系，而是存在著博弈和多樣性。
再來看證有靠舉例。證“有”是相對(duì)簡(jiǎn)單的。只要有證據(jù)，就能證明一件事存在。舉不出例子，就是假說。不要用一個(gè)假說，強(qiáng)行說服另外一個(gè)人必須認(rèn)可你的觀點(diǎn)。
最后是概全靠推理。所謂概全，就是得出一般性結(jié)論，只能靠證明，靠推理。比如，所有商品都是用來交換的，封建地租不是用來交換的，由此可以推論出，封建地租不是商品。
此外，邏輯思維也有高下之分，作者把邏輯閉環(huán)分為了五個(gè)層次。
第一層次：思維沒有閉環(huán)，思考沒有邏輯。你說A，他說B，兩者之間的思維永遠(yuǎn)沒有交集。
第二層次：思維沒有閉環(huán)，思考有邏輯。有符合邏輯推理的一些觀點(diǎn)，但觀點(diǎn)時(shí)常左右徘徊，自相矛盾。
第三層次：思維有閉環(huán)，思考有邏輯，但閉環(huán)的層次比較低。一個(gè)人一旦在低層次形成了邏輯閉環(huán)，可能就無法前進(jìn)了。因?yàn)樗械膯栴}在他的邏輯閉環(huán)之中，都是可以解釋的。而無法打破自己的邏輯閉環(huán)，就無法捅破那層看似很薄的窗戶紙，無法上升至新境界。
第四層次：思維有閉環(huán)，思考有邏輯，且能在更高層次形成邏輯閉環(huán)，邏輯閉環(huán)十分通透，直達(dá)本質(zhì)。
第五層次：思維有閉環(huán)，思考有邏輯，且能在高層次形成邏輯閉環(huán)，并始終保持不斷打碎自己的開放心態(tài)。在這一層次的人的思維閉環(huán)永遠(yuǎn)開放，永遠(yuǎn)沒有死環(huán)。他的思維是一圈圈螺旋式的，可以無限地往下延伸到深不可測(cè)的海底，也可以無限地向宇宙最深處延伸。
作者認(rèn)為， 人生商業(yè)模式=能力×效率×杠桿。
第一重要的便是能力。但相對(duì)于演講能力、學(xué)習(xí)能力、溝通能力，一個(gè)人最有價(jià)值的能力是“獲得能力”的能力。如果把獲得能力的能力具象化，就是：怎么只用2年時(shí)間，獲得別人5年的能力？
劉潤(rùn)認(rèn)為，想要擁有獲得能力的能力，就要勤奮，而且是高效而可怕的勤奮。當(dāng)然，這一切是有前提的：首先，你真的想要擁有獲得能力的能力；其次確保所有的勤奮，都在你的身體和家庭的承受范圍之內(nèi)。
擁有了“能力”，還要提高做事的“效率”。
怎么把1個(gè)小時(shí)用出3個(gè)小時(shí)的效果？這其實(shí)也有系統(tǒng)的方法論：第一要義，是選擇做那些對(duì)你來說最最重要的事情。然后，使用更高效的方法、更稱手的工具。這里指的選擇，不是從17分鐘里省出17秒，而是用17分鐘省出17個(gè)小時(shí)。也就是說，你要在這17分鐘里做出一個(gè)決定——接下來要花費(fèi)17小時(shí)做的事情，到底值不值得做？
擁有了能力，獲得了效率，還必須借助杠桿。
具體分為四種： 團(tuán)隊(duì)杠桿、產(chǎn)品杠桿、資本杠桿、影響力杠桿。
什么是團(tuán)隊(duì)杠桿？舉個(gè)例子，麥肯錫全球的年收入規(guī)模大約是100億美元。它是怎么做到的？首先，麥肯錫找到了自己的支點(diǎn)，也就是它堅(jiān)實(shí)可復(fù)制的能力內(nèi)核。
在麥肯錫，所有服務(wù)過的客戶案例都會(huì)進(jìn)入一個(gè)知識(shí)庫。這家企業(yè)這么做，成功了，那家企業(yè)那么做，失敗了，無論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都會(huì)寫下來，存入知識(shí)庫。同時(shí)，麥肯錫還發(fā)明和設(shè)計(jì)了很多咨詢的方法論，比如MECE法則、七步分析法，等等。“知識(shí)庫+方法論”，是麥肯錫從最有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問那里提取出來的“能力內(nèi)核”，這就是它的支點(diǎn)。
有了這個(gè)能力內(nèi)核，麥肯錫開始尋找它的杠桿。每年麥肯錫都會(huì)從全球各個(gè)頂尖大學(xué)，比如哈佛大學(xué)、斯坦福大學(xué)、麻省理工學(xué)院等，招一大批剛從商學(xué)院畢業(yè)的年輕人。這些絕頂聰明的年輕人，就是麥肯錫充沛而有效的“團(tuán)隊(duì)杠桿”。他們利用科學(xué)的方法論和被驗(yàn)證的知識(shí)庫，就可以給比他們年長(zhǎng)20歲、30歲甚至50歲的經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)家們提供戰(zhàn)略咨詢了。
用團(tuán)隊(duì)來復(fù)制做大，是最基礎(chǔ)的杠桿，你還需要產(chǎn)品杠桿，即讓企業(yè)從嚴(yán)重依賴人類“邊際交付時(shí)間”的“服務(wù)”，變成了更多依賴技術(shù)和工具而較少占用人類時(shí)間的“產(chǎn)品”。因?yàn)橹挥斜M量脫離對(duì)人類時(shí)間的依賴，公司才有可能擁有不受限制的發(fā)展空間。
關(guān)于理解他人，作者提到的一個(gè)重要底層邏輯是： 邊界感。
在與人交往時(shí)，總有一些人會(huì)讓你感覺如沐春風(fēng)，交往起來非常輕松。但也總有一些人，常常會(huì)給你壓力。他們經(jīng)常會(huì)問一些讓你無法回答的問題，比如“你每個(gè)月賺多少錢啊”，或者提一些你沒有辦法答應(yīng)的要求，比如“你幫我做一下這件事唄！不幫，你就不夠朋友”。
他們的問題主要出在哪里呢？大部分人其實(shí)并沒有惡意，只是因?yàn)樗麄儧]有邊界感。
什么叫作邊界感？你和一個(gè)朋友面對(duì)面聊天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們之間總會(huì)保持一個(gè)心理安全距離。一旦你走近一點(diǎn)，稍微越過邊界，對(duì)方就會(huì)本能地往后退。這就是邊界感使然。
邊界感的本質(zhì)，是對(duì)所有權(quán)的認(rèn)知。你要知道，什么是你的，什么是他的。你在你的范圍內(nèi)做事，他也在他的范圍內(nèi)做事，如果要跨越邊界，就需要先征求對(duì)方的同意。
擁有邊界感的核心要求，首先是你要識(shí)別什么是邊界，其次是你懂不懂“要在邊界內(nèi)做事，越界需要先征得對(duì)方同意”這個(gè)基本禮儀。
大家一般都分得清楚物品的所有權(quán)，但是，時(shí)間、隱私、權(quán)利……這些無形東西的所有權(quán)，很多人卻分不清楚。所以，我們要時(shí)刻訓(xùn)練自己的邊界感，注意不要侵犯別人的邊界。這是一個(gè)成年人應(yīng)有的基本修養(yǎng)。否則，沒有邊界感的人，即便長(zhǎng)大了，也會(huì)是一個(gè)不受歡迎的“巨嬰”。
理解他人，更多是和個(gè)體相處。 但我們還會(huì)更大范圍的人群協(xié)作。 那么，社會(huì)協(xié)作的底層邏輯是什么？
傳統(tǒng)觀念里，“勤勞致富”是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模诂F(xiàn)實(shí)生活中，很多人為了工作披星戴月、早出晚歸，卻沒有獲得理想的報(bào)酬。經(jīng)濟(jì)學(xué)家總是用繁復(fù)的術(shù)語來解釋這個(gè)現(xiàn)象，但在《底層邏輯》一書中，劉潤(rùn)卻用幾個(gè)例子，深入淺出講明白了背后的邏輯。
我們經(jīng)常說， 勤勞致富。但是，你有沒有想過，勤勞真的能致富嗎？不一定。勤勞，能夠創(chuàng)造財(cái)富。但是，勤勞者卻未必能夠分到財(cái)富。
為什么？要回答這個(gè)問題，我們首先要理解財(cái)富的本質(zhì)。
財(cái)富到底從哪里來？很多人說，從勞動(dòng)中來。沒錯(cuò)，勞動(dòng)可以創(chuàng)造財(cái)富。只有通過勞動(dòng)才能把產(chǎn)品創(chuàng)造出來，換取財(cái)富。假如你每天勞動(dòng)8個(gè)小時(shí)，一年種出200斤大米，那么你的財(cái)富就是200斤大米可以換來的東西。如果你勤奮一點(diǎn)，每天勞動(dòng)12個(gè)小時(shí)，一年種出300斤大米，你的財(cái)富就是300斤大米可以換來的東西。這時(shí)候，財(cái)富=勞動(dòng)。
那么，是不是財(cái)富就完全等于勞動(dòng)呢？不一定。 財(cái)富跟勞動(dòng)有很大的相關(guān)性，但并不完全等于勞動(dòng)。比如，你買了自動(dòng)播種機(jī)，買了自動(dòng)噴灑農(nóng)藥機(jī)，買了自動(dòng)收割機(jī)，這些機(jī)器使得你的生產(chǎn)率大大提高，讓你每天只需要?jiǎng)趧?dòng)2個(gè)小時(shí)就能種出500斤大米。那么你的財(cái)富就是500斤大米可以換來的東西。
你的勞動(dòng)雖然變少了，但是財(cái)富卻增加了。這時(shí)候，財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率。生產(chǎn)率取決于很多因素，比如知識(shí)、科技、工具、機(jī)器、流程、方法……這些東西，共同決定了你創(chuàng)造財(cái)富的生產(chǎn)率。
那么，是不是財(cái)富就完全等于勞動(dòng)×生產(chǎn)率呢？不一定。你在中國(guó)生產(chǎn)大米，大米賣得很好，是因?yàn)閹缀趺考颐繎舳家源竺住５偃缒阍诿绹?guó)生產(chǎn)大米，大米賣得可能就不如在中國(guó)好，因?yàn)槊绹?guó)人并不是每家每戶都吃大米。大米在美國(guó)的價(jià)值，就比在中國(guó)要小一點(diǎn)。所以，生產(chǎn)同樣多的大米，你在美國(guó)獲得的財(cái)富要比在中國(guó)少一點(diǎn)。
同樣的商品，因?yàn)椴煌蛻羧后w對(duì)它的需求不同，它所產(chǎn)生的效用就不同。所以， 除了勞動(dòng)和生產(chǎn)率，財(cái)富還取決于效用，即這就是財(cái)富的本質(zhì)。
作者認(rèn)為， 財(cái)富=勞動(dòng)×生產(chǎn)率×效用。如果把三個(gè)因素對(duì)應(yīng)到這個(gè)時(shí)代的基本資源，那么勞動(dòng)就代表人口資源，生產(chǎn)率就代表科技資源，效用就代表商業(yè)價(jià)值。
而對(duì)于個(gè)人來說，勞動(dòng)代表著你能投入的時(shí)間，生產(chǎn)率代表著你的杠桿，比如知識(shí)、工具、團(tuán)隊(duì)、資金等，效用代表著你的勞動(dòng)能創(chuàng)造的單位價(jià)值。這三個(gè)因素，共同決定了你能創(chuàng)造的財(cái)富。
但是，用勞動(dòng)來創(chuàng)造財(cái)富，有兩個(gè)非常大的問題。第一個(gè)問題：勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，天花板很明顯。第二個(gè)問題：勞動(dòng)能夠創(chuàng)造財(cái)富，但是勞動(dòng)本身并不分配財(cái)富。
財(cái)富應(yīng)該怎么分配、誰應(yīng)該比誰更有錢這件事，并不是由創(chuàng)造財(cái)富的人決定的，而是由掌握稀缺資源的人決定的。 誰掌握稀缺資源，誰就擁有財(cái)富分配權(quán)。所以，如果你想要擁有更多財(cái)富，就應(yīng)該想盡一切辦法，提高自己的稀缺性。
本文來自微信公眾號(hào) “盒飯財(cái)經(jīng)”（ID：daxiongfan），作者：劉潤(rùn)，整編：若然，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
