銷售京都的特產和傳統工藝品的中小企業正為面向中國等的跨境電商而投入力量。瞄準的目標之一是中國的雙11。京都的地區金融機構也開展宣傳活動，推介“京都品牌”。

在日本展開活動的中國網紅“林萍在日本”10月25日在京都的宇治茶專門店祇園辻利的總店邊吃抹茶芭菲，邊面對智能手機直播，夸贊其美味。

“林萍在日本”在進行直播（10月）

作為“直播帶貨”，“林萍在日本”面向中國國內發布了從正午到傍晚走訪京都市內的釀酒廠、陶藝店和特產店等5個地點的情形。中國人對京都的印象是抹茶和傳統產業的色彩突出，隨著直播中被介紹到，各家店鋪的商品紛紛售出。

相關活動的推動者是京都中央信用金庫。5月底在微信內推出了約有100家中小企業參加的電商購物中心。著眼于雙11，起用擁有560多萬粉絲的“林萍在日本”，尋求提高知名度。實際上通過這次直播活動銷售了約60萬日元（約合人民幣3.4萬元）的產品，占購物中心的全月銷售額的逾3成。

日本Risona綜合研究所推算稱，在新冠疫情前的2019年，京都府的訪日外國人消費額為4650億日元，其中不含住宿費的餐飲和商品銷售為3759億日元。京都中央信用金庫的國際營業課長山下洋平表示，“入境游客消失，經營特產等的中小企業很多失去了銷路。統一推廣京都商品的效果很顯著”。

各家店鋪也絞盡腦汁。總店位于游客眾多的清水寺門前、銷售京都人偶的木村櫻士堂自4月起，在抖音上銷售招財貓和柴犬的擺件等在中國受歡迎的吉祥物。該公司社長木村安之表示“就像在參道散步時偶然路過的‘閑逛’那樣進行介紹，對熱烈反響感到驚訝”，認為效果非常好。

木村櫻士堂頻繁面向中國人進行直播

木村櫻士堂的自主電商的年銷售額達到約400萬日元（約合人民幣22.6萬元），而經由抖音，在半年里銷售了1千萬日元（約合人民幣56.7萬元）。相關措施正在增加，雙11前還進行清水寺周邊的3家店鋪參加的直播帶貨。對跨境電商表示期待的聲音突出。

日本貿易振興機構（JETRO）也支援跨境電商。在面向中國的電商網站“日本國家館”內設置了京都專用購物中心。除了木村櫻士堂之外，還有經銷漆器的京都井助商店等參加。京都府為制作視頻等促銷活動費用提供支援。JETRO京都的所長牧野直史表示，“京都有很多高品質的品牌，因此洽購火爆”。

跨境電商還有望擴大至面向中國以外的其他國家。京都府京都市將公開招募進駐亞馬遜11月在美國版網站內開設的“JAPAN STORE”的企業，最多25家，并且最高補貼34萬日元廣告費和進駐費用。京都市的負責人表示，“希望通過激活跨境電商，有助于提振疫情后的訪日游客消費”。

本文來自微信公眾號 “日經中文網”（ID：rijingzhongwenwang），作者：村上由樹、大平祐嗣，36氪經授權發布。