相信大多數人去售樓處看完房后都會糾結，然后各個樓盤比來比去一直都決定不了。

這是很多人第一次買房的痛點。

如何才能做到高效看房又不被坑呢？或許你應該問這20個問題。

“進售樓處時”

1.“項目多久開盤呢？什么時候交付？”

首先應詢問項目開盤和交付時間，看看是期房還是現房。

2. “自住和投資客群占比多少？”

這個問題可以幫你快速了解到未來小區的入住人群。

如果自住多，說明小區人員比較穩定；如果投資多，可能入住后小區人員比較混亂，空置率可能也會高。

3.“這次推多少套？已經預約多少組了？買到的幾率大不大？”

可以用數據推測項目熱度高不高，并且如果買的話需不需要搶。

“聽項目介紹時”

4. “項目開發商是一家還是幾家聯合打造？誰主要操盤？”

開發商單挑大梁，口碑好的話品質有保障，后期就算有問題也方便維權；

如果是幾家聯合，各開發商可以在自己擅長領域各司其職，但一旦出現問題可能會遭遇踢皮球困境。

5. “物業是哪家品牌？有哪些人性化服務？”

好的物業會讓業主省心省事，但如果物業品牌名氣不大，主要注意聽一下是不是通常物業該有的服務都有。

（上滑圖片展示更多）

◎來源：克而瑞物管

6. “規劃多少個停車位？車位配比是多少？”

車位總數當然越多越好，不然入住后停車難也是煩心事。

通常情況下，車位配比1:1.2算是一般水平，達到1:1.5就很優秀了。

7. “項目規劃是否有官方文件？這些規劃什么時候落地？”

問這個問題是為了對板塊有清晰的認知，未來會作為什么功能區，推測是否有升值潛力。

如果銷售介紹項目時提到板塊規劃，一定要詢問是否有官方文件和落地時間，防止銷售為了業績而說空話畫大餅。

◎來源：蘇州市吳中區人民政府

8. “小區有什么自帶的規劃？”

詢問小區是否有自帶的商業或者幼兒園等，事關入住后的生活質量和便捷程度。

9. “項目規劃了幾個出入口？是否人車分流？”

如果只有一個出入口并且人車不分流的話，入住或許會有些許不便，可能還會有潛在的安全風險。

10. “售樓處在項目交付后會做成什么？”

通常情況下會做成小區物業中心，做成僅業主可用的會所會更好。

如果兩者都不是，甚至跟業主無關的話，就需要注意了。

11. “小區會所都有哪些設施？收費標準如何？是否對外營業？”

小區會所如果兼具社交和休閑屬性并且僅對業主免費開放，那么對于業主來說是最好的；

但如果對外開放和營業，或許會有隱秘性不足和擾民等困擾。

12. “項目的配電房在什么位置？”

配電房不一定真的會帶來影響，但要問清楚具體方位，介意的話不要入手。

13.“項目綠化率多少？有哪些特別的景觀？”

綠化率才是實打實地靠客觀數據說話。綠化率當然越高越好，國家規定不能低于30%，如果超過40-50%就算不錯了。

14. “主力戶型是多少？”

通過主力戶型可以看出產品的配置，看社區主流定位是什么，套數少的或許搶手，也或許是非標準戶。

“進樣板間時”

15. “樣板間是實景還是臨時搭建的？”

實景樣板間是實打實的交付空間標準，方便客觀地考量房屋的各個空間。

16. “精裝還是毛坯交付呢？精裝的話帶三大件嗎？”

精裝交付會省一些事，但自然價格也會高一些；三大件通常指新風系統、空調和地暖。

17. “XX裝修部位是用的什么品牌呢？”

大到家電和門窗，小到廚房臺面和天花板乳膠漆，都可以仔細問問是什么品牌。

比如（僅供參考）

抽油煙機：老板＞方太＞西門子、美的＞萬家樂、櫻花

馬桶：杜拉維特＞TOTO＞科勒＞恒潔、浪鯨＞美標、東鵬潔具

18. “家具是不是一比一尺寸的呢？”

有的開發商在做樣板間時會把家具做得很小，來反襯空間很大。

但實際上當你添置家具的時候就會發現，這是一種視覺欺騙。

“看房流程結束時”

19. “你覺得你們項目最大的優勢或亮點是什么？”

一整個流程下來，可能聽多了看多了反而難以找出重點，這個時候可以問銷售項目最大的賣點，看看這個賣點你是否認同。

20. “最近有沒有什么買房優惠？”

如果對項目整體觀感都還不錯，那么就到了討價還價這一步了。

詢問最近是否有打折活動，看看銷售給的最優惠價格你是否能接受。

看房走流程，不能全聽全信。

可能你聽到的只是銷售想讓你知道的。

這20個問題或許不能影響你最終的決定，但應該能幫你規避一些買房時的隱藏陷阱。

買房需理智，提問更關鍵。

以上為正文

編輯|荔枝

校對 | 蘇州好房姐

制圖 |荔枝

本文來自微信公眾號“真叫盧俊”（ID:zhenjiaolujun0426），作者：蘇州真有好房團隊，36氪經授權發布。