三字實力派男演員不敵四字流量愛豆！
如果不是點進去，任誰也想不到這句話中的兩人指的是威震天和玲娜貝兒。
前者是北京環球影城的招牌ip角色，碎嘴漏子變形金剛。后者是上海迪士尼新推出的狐貍，隸屬于米奇的玩具“達菲家族”，只有人設，沒有獨立故事。
但在黃牛老高的眼里，這句高度調侃的段子背后，確實藏著發家致富的口訣?！拔胰司驮诒本?，但是最近倒騰更多的還是玲娜貝兒。是真的賺。找人買到手，眨眼就能翻個3-4倍?？鄣糁虚g成本，一個毛絨玩具賺個三四百沒問題。上周光靠玲娜貝兒賺的，夠我買一個巖月了，出手至少再賺1萬?！?/p>
以賣養買是這行常見生態。老高說的巖月指的是10.16日泡泡瑪特與中國航天聯名推出的MOLLY大娃月巖，隸屬于SPACE MOLLY系列，全球限量發售500個。這款高度達到70cm的大娃定價為5999，特別版為9999。盡管還未發貨，當前在各二手交易市場已經炒至2-3萬。
老高朋友圈的最新一條，就是一張宋茜與MOLLY大娃的合影，還配有一張MOLLY月巖款的照片。配文中，他寫“新款秒發”，但依舊寫錯了月巖的名字。
老高是倒票出身，之前主要賣德云社，大園子小園子各個角兒如數家珍，最近一年進軍潮玩界，據他說，和他這樣的轉型黃牛還多的是。圈內甚至還有傳言，黃牛的背后不乏潮玩公司參與“坐莊”，就地起價。但老高業務明顯還不夠精進。大娃的各個聯名款經常記不對。“但買家比我們懂的多，他們知道就成?！?/p>
老高口中的買家，不乏二手黃牛，livy就是其中之一，但他更愿意被稱為“炒娃人”。相比業務廣泛的老高，他看不上玲娜貝兒這樣的毛絨玩具，認為是“蠅頭小利”。livy專注做二手潮玩生意，根據地不是朋友圈，而是得物（即毒app），走精準分發溢價的路子。
“我不著急，大娃到手屯半年就值錢多了。發貨后明星一曬，博主一講解，價格再翻倍不成問題。就說月巖，過倆月你再看，5-8萬起底。”livy解釋。
他是前炒鞋團的一員，也是在今年，在得物擴大了業務范圍，做起了潮玩倒手。
“現在炒娃是真的賺?！眑ivy感慨。
很難統計潮玩圈是什么時候成為了“炒娃圈”，但近一年間，確實有越來越多的職業炒家入行，并在得物形成規模，吸引了大批原本的炒鞋玩家入局。
當前的得物平臺內設立有專門的“潮玩”頁面，其中，BE@RBRICK、POPMART、樂高和萬代擁有專區，且關注人數均超過4萬。
四大品牌中，尤其以BE@RBRICK積木熊和泡泡瑪特溢價最為夸張。
積木熊又叫暴力熊，是所有潮玩中被炒至最貴的品牌。得物的積木熊專區，出現大量5萬以上的單品，溢價大多在10-30倍。當前在售積木熊中最高價甚至達到17.6萬，且顯示已有14人購買。
泡泡瑪特專區的封頂價格和溢價不如積木熊夸張，最高價為一款9.8萬的70cm設計師聯名大娃。其余高價單品大多在1-2萬元范疇內。高價單品大多溢價5-6倍，鮮少超過10倍。但萬元上下的單品市場更為火熱，SPACE MOLLY系列的一款與海綿寶寶聯名的70cm大娃，被炒至2萬元上下，在得物上顯示付款人數達到1880人。
“得物目前的二手潮玩圈相對穩定。且因為泡泡瑪特大娃的火熱，完成了一波從炒熊到炒娃的迭代。”livy說。
分析可以發現，潮玩圈3000元以上的“高價單品”，都不屬于這兩種品牌最常見的“盲盒款”，而是400%到1000%的大體“明盒”產品。其中，積木熊需要1000%才能進入炒作區。而泡泡瑪特可炒的種類更多，從22cm到30cm再到70cm大小不等，隨著稀有和美觀程度溢價不同。
“最開始得物上炒熊風靡。今年上半年，大量明星藝人開始曬熊，國內一下子就火起來了。我也是那個時候開始入行的。但是積木熊大多是在日本限量發售，因為疫情的原因，渠道相對有限。而且這個圈子真正賣的上價的是一些與奢侈品、國際潮流ip和獨立設計師的聯名款，售價就是好幾萬。雖然價格可以炒到十幾萬，但貨源少，而且投入太大。對我們這種個體戶不友好，很多是被一些有資源的工作室壟斷?！眑ivy告訴娛子醬。
而隨著大熊的風靡，不少腦筋活躍的炒熊人也把目光瞄準了同樣開始在大娃圈發力的泡泡瑪特?！芭菖莠斕氐拇笸拚w發售價格比積木熊要低一大截，在國內抽簽、線下發售，意味著我們獲取成本降低。但限量更嚴重，這也讓它溢價很高。所以我干脆轉型，現在開始炒它了。”
于是年中開始，泡泡瑪特的大娃市場一下子就“熱了起來”，大量工作室和個體戶紛紛入局。MOLLY、DIMOO、LABUBU等人氣角色的古早大娃溢價可以高達40-60倍，今年新發售的限定款大娃，也可以輕松溢價6-10倍，單只就能賺2—5萬元。一躍成為了新晉的潮玩圈“頂流”。
得物榜單前五中有3個是泡泡瑪特
“原來炒熊，是可能砸手里的。梵高聯名款，從幾萬一路跳水到幾千。但現在炒娃，可以說就是賺多賺少的問題。只要搞懂了規則，就等著小姑娘們搶破頭吧?！眑ivy說。
在與livy對話的過程中，他多次提及了規則二字。在與老黃、livy與買家丫丫、99對話后，娛子醬嘗試還原了一整個大娃炒價的過程。
以泡泡瑪特發行的一款大娃為例。大多在發售一周前，泡泡瑪特的官微、公眾號以及電商旗艦店便會發布新品通知，明確這次聯名款的外觀、售價、發售形式。
“基本是兩種，限時不限量和全球限量款。前者只要準時搶就行，但工期非常久，很多都在半年以上。后者限量發售，基本在200-500體范疇。大多以線上抽簽的形式進行。某些展會款也有線下抽簽和直接排隊購買。”99說。
老黃告訴娛子醬，即使是限時不限量款，也可以小賺一筆，“總有忘記了沒買到的和后入坑的，但這種不太賺，除了特別早的款，今年新發售的也就多賣個一千塊?！?/p>
但抽簽款則不同。根據泡泡瑪特天貓旗艦店的抽簽人數來看，一款限量版大娃的抽簽者可以達到數萬之多?！扒皟赡甏蠖噙€是3萬左右，今年人明顯增長，基本都在6萬人以上?！?9說。
6萬參與者中抽500個大娃，平均不到1%的幾率，讓不少愛好者往往提前便會向熟悉的黃牛詢價。丫丫便告訴娛子醬，作為DIMOO收藏者，她在不少DIMOO大娃限量款預告時就會向黃牛預訂：“越早定越便宜。就算抽中我也可以出手，輕松回血?！?/p>
以最近丫丫入手的一款DIMOO鎏金牛大娃為例，這款售價920元的12cm大娃在上線前，她向黃牛預訂價格為2700。抽簽結果公布后，價格就上升到了3500，而到現在，這款大娃在閑魚售價已經在4500+。
得物上的鎏金牛
老黃為代表的朋友圈黃牛便是活躍在初期的倒貨人。據老黃介紹，他隸屬的工作室總能保證第一時間拿到大娃?！熬驼f簽吧。正常泡泡瑪特會有限制，每個人拼命分享也就能拿不到5個簽。但我們一次就可以拿好幾千的簽。還有一些別的渠道。百分百能中的?！睂τ诶宵S來說，工作室生意涉獵廣，他們保的是出手快，所以不囤貨，有人定就銷。
至于售價，則大多根據階段和“行規”，一般加價2-3000較多。除了一些大熱爆款，會高價收高價賣，其他不會特別夸張。
而livy則在更后期發力，也比老黃要專業的多?！跋薅钜卜执笮”睢Ｎ覀円彩且鐑r收來的，所以需要瞄準大爆款，單個盈利希望能做到5000+?！?/p>
據livy介紹，同樣在不同款式上線初期，他就會開始關注市場。“小紅書、潮玩族（app）、超話、玩家群轉一圈，這個款值不值得炒就有數了。200個以下的，明星網紅愛曬的，藝術家和大ip聯名款最值錢。像SPACE MOLLY系列，就一定值得炒?！?/p>
livy的具體炒作大多發生在發售的3個月-半年這段時間?！暗梦锷系那筚従褪且粋€很好的作價環節。你會發現很多人的求購價是高于其他平臺的單體出售價的。而且很多款也有刷單的操作，炒出爆款的感覺?！眑ivy舉例道。
在livy看來，不溢價到5倍以上，就不算押準。而只要前期在“預收”階段做好準備買對款，耐心等下去，就一定能有收益。
“這個圈和玲娜貝兒這種毛絨本質還是不一樣。玲娜貝兒賣的貴，是供小于求，想要的人多，但貨源少。時間久了想要的都買到了之后，溢價會低很多，能炒上去的是個例。但潮玩其實想要的人還不一定有炒的人多，大家都想賺錢，圈子里的定價又是炒的人在定。最后是什么？是炒家出錢，帶著玩家出錢。錢到手后，炒家的錢，如數奉還，玩家的錢，一起分賬。來來回 回這些人，價格自然越做越高。只要你出手時間準，別在最后當炮灰，就能一直賺下去?！眑ivy說。
很難說這樣的炒作背后品牌方究竟參與了多少，是否是一場品牌方和炒娃人聯手的陽謀。但在炒價環節中，大量來自品牌的助推行為確實帶動著二手潮玩的火熱。
在許多大體潮玩發售前，不少明星藝人和潮玩博主便常常提前擁有，且在社交平臺曬的五花八門。得物上常會看見潮玩博主發布視頻，全方位展示今天才抽簽發售的某款新品大娃。
女明星熱衷把1000%泡泡瑪特大娃作為合影道具，男藝人則愛不動聲色秀出家中一整面積木熊墻壁。
這些曬娃過后，得物上標注的【宋茜同款】、【張靚穎同款】、【黃子韜同款】也會打上專屬標簽，價格再飆升數千元。
“基本上就是發售前做紅人拆箱和明星宣傳，發售后大范圍在小紅書鋪種草和曬娃內容?！蹦碃I銷從業者向娛子醬透露。而參與的紅人和明星越多，對應的大娃就越向高價收藏品靠攏?！斑@一點國內做的最好的就是泡泡瑪特。本身也時尚，很多藝人熱衷借此刷時髦值。后來甚至有別家品牌專門找我們，說希望能按照泡泡瑪特的路子來?！?/p>
大娃熱對ip具備強加成效果。今年，泡泡瑪特的MOLLY系列和遇見獨角獸的BOB男友系列，都借助大娃在收藏品圈頗具名氣。
據泡泡瑪特財報展示，2020年，Molly占據總營收的14.2%，Dimoo和Skullpanda占比增加明顯。顯然，泡泡瑪特向行業證明著其ip復制能力。但不可否認的是，無論是在大眾市場還是資本市場，Molly都是泡泡瑪特最響亮的招牌，且在后續樂園開發、ip內容化的過程中有著不可取代的價值。
從這一點來說，在營收中占比不高但在ip價值上加成顯著的大娃條線，重要性不言而喻。憑借SPACE MOLLY系列，泡泡瑪特在今年成功打入了潮玩收藏品領域。改善了過去盲盒依賴癥下被打上的低齡化、女性化和貶值標簽。擴充了大批高端潮玩人群——原本的積木熊、kaws等貴潮玩愛好者。
而溢價顯著的二級炒娃市場，也為這批熊熊燃燒的大娃熱再添了一把柴。
“但能感覺到的是，現在真正買得起大幾千上萬大娃的玩家，還是之前買積木熊的那群人。他們只是換了一批收藏玩具。但是人群沒有什么新擴充?！眑ivy表示。
而諸如丫丫這樣，原本泡泡瑪特的ip粉絲，則一邊忍痛割肉，一邊尋找替代品?！拔揖褪呛軋讨胍每吹腄IMOO。大娃很多看起來很好看，所以會去收去搶。但太貴的也買不起，感覺心理價位也就是4、5千最多了。圈子里真的有動不動花幾萬不眨眼的大佬，但我真的做不到?！?/p>
于是，當喜愛的古早DIMOO款實在溢價過高時，丫丫會選擇找手作大師改娃。“本質就是山寨吧。會有一些人專門接單，買白模，然后照著一些官方圖片噴漆上色，做出來還是很漂亮。這種單價一般在600元左右，比去二手市場收要便宜的多?！?/p>
丫丫購買的改娃
99則對大娃的火熱抱持更悲觀的看法：“能花錢去收的還是少數。大多數真愛粉不會一直這么消耗的，我們更在乎的是，為什么普通款盲盒的品控會不斷下降，設計也越來越丑?！?/p>
顯然，59元盲盒累計的大量ip粉絲，與大娃收藏愛好者之間，并不兼容。在高溢價的二級市場影響下，兩者的矛盾更顯尖銳，也催生大娃面臨更大的問題：當真愛粉疲憊退場，炒娃風退去，大娃收藏者是否足夠支撐一個群體，保證品牌的收藏線產品良性運行？這在當下顯然還是個未知數。
但livy對此還是報以樂觀：“很難說清到底是炒的人多帶火了大娃，還是因為大娃火了二手市場才興起。但現在，炒和賣是典型的相輔相成。至少一年內，我還有的賺。”
本文來自微信公眾號“娛樂資本論”（ID:yulezibenlun），作者：郭吉安，36氪經授權發布。
