電話那邊聲音嘈雜，葉建紅在噴漆廠為一個娃娃面具定色，這一步完成后，訂上松緊帶，面具將被成批發(fā)給客戶并上架在各個電商平臺。
娃娃是《魷魚游戲》中“一二三木頭人”玩具女孩，詭異的表情透露出危機四伏——面具的上市日期就定在萬圣節(jié)之前，葉建紅押寶年輕人會瘋搶這面具，就像這部劇中其他面具一樣。
《魷魚游戲》劇中畫面
“它看起來真的很嚇人，必定火在萬圣節(jié)。”
第一次聽到“魷魚游戲”時，葉建紅還誤以為是一道菜。
現在，這道菜為他賺了幾十萬——包含但不限于人民幣。
他在義烏的工廠，只花了幾天的時間就生產出《魷魚游戲》中“△”“□”“○”面具模具。義務的商人憑借這些模具，制造了數十萬劇中的頭盔模型，他們的訂單來自韓國、美國、加拿大，或歐洲國家。
《魷魚游戲》劇中畫面
當你還在短視頻平臺跟著博主將《魷魚游戲》梗概看完后急著尋找資源時，義烏的商家們已經將劇中能變現的周邊摸得一清二楚，并生產成商品。
當這些炙手可熱的周邊上架到國內、國際的電商平臺，寄到買家手里時，義烏的商人可能已經收手，甚至撤下生產線。
屬于他們的《魷魚游戲》，是和時間賽跑——追熱點、賺快錢，然后在下一個熱點到來之前，果斷踩中。
淘寶上，《魷魚游戲》的面具，最便宜8元錢就能買到一個。
“那也有很高的利潤，畢竟生產一個只需要1.5元。”義烏宏濤模具有限公司負責人葉建紅告訴AI藍媒匯。
在9月17日《魷魚游戲》上線之前，葉建紅就已經“無意中”知道了消息。在一次和韓國客戶的溝通中，他聽說了這部劇“將要在Netflix上線，里面的服裝很有特點。”
韓國客戶對他說：“絕對有錢賺的。”
這個透露關鍵信息的韓國人，后來成了訂購《魷魚游戲》面具的第一批客戶。在9月17日之后，《魷魚游戲》果然火了。
葉建紅的工廠在9月25日開始制作模具，先是韓國客戶訂購，之后他將模具放到電商平臺后，歐美的商家也開始跟他建立聯系。
在葉建紅的工廠里，一套模具的制作周期需要7天左右，根據工藝不同，模具訂制價格也在1到1.5萬元不等。
義烏制作的《魷魚游戲》頭盔模具
十月初，宏濤模具交付了第一套模具，但此時，他發(fā)現義烏已經有上百家企業(yè)在做《魷魚游戲》的生意，“有正規(guī)企業(yè)，也有小作坊，大家都在搶這個時間，因為熱度很快就會消失。”
“所有制作模具的廠家，都在和時間賽跑，因為隨著進入的企業(yè)多了起來，整套模具的價格也隨之下降。”葉建紅說。
在9月底的時候，義烏模具市場上，一套《魷魚游戲》的現貨被炒到5萬元左右，之后不到一個月，只要一到兩萬元就能搞定。
“晚到，或者精明的商家已經不會進來了，這個熱點也差不多了。”現在，宏濤模具已經轉移目標，讓《魷魚游戲》火在萬圣節(jié)。
而下游的商家，還在孜孜不倦地將《魷魚游戲》的相關產品上架到電商平臺，他們要趕在這部劇熱度消散之前，再賺一筆。
盡管多開了兩條生產線，付欣的企業(yè)一天也只能生產4000-5000個《魷魚游戲》的頭盔。
葉建紅是模具供應商，付欣是成品生產商。在義烏商品的分工產業(yè)鏈上，一款《魷魚游戲》的頭盔，先是由葉建紅們交付模具，再由購買了模具的付欣們生產出成品。
在這部電視劇火遍全球后，付欣的工廠專門開辟兩條生產線加入“游戲”，在產品供不應求后，又增加了兩條生產線。
不過現在，她覺得“差不多該收手了。”
義烏的生產商，除了要面對“自己人”的競爭外，來自外界的最大競爭對手是廣東揭陽的企業(yè)，“模具都差不多，量產最多的還是義烏，然后是揭陽。”
但對于拿貨的商家來說，無論是義烏還是揭陽，誰供貨充足，誰就是市場中的王者。
“一般都是一次拿貨2、3萬個，以期貨為主。到本月15號左右面具的期貨大概3.5元一個。”
付欣說，一個面具能賺到2元錢，以她的企業(yè)目前的產能，“能在這個劇爆火的周期內大賺一筆。”
在市場上，趕時間發(fā)財的商家也不在少數，有的老板甚至直接去到義烏的工廠里等現貨。
“如果要現貨的話可能要7、8元一個，但依舊供不應求。”
以付欣的經驗，市場的價格都是有節(jié)點的，她覺得這個節(jié)點就在本月15號。“到本月中旬，會有大量面罩上市，訂單供不應求的現象可能會得到一定緩解。”
付欣所說的節(jié)點，反映到市場上就是“降價”。
“國內電商平臺上的價格比較亂，大家都抱著賺快錢的心態(tài)去賣貨，便宜的8元一個，貴的能到百元，雖然質量上肯定有差別，但實際的東西都相差無幾。”付欣說。
此外除了國內平臺，比如亞馬遜這樣的國際電商平臺里，來自義烏的《魷魚游戲》周邊一樣受到追捧。
在亞馬遜搜索“squid game mask”能得到200余個結果，這些面罩售價在15美元左右，利潤頗為豐厚，吸引了不少外貿電商入場。這些周邊同樣貼著“made in china”的標簽，很大一部分貨源來自義烏。
“估計這些國際平臺的貨品也就到這個月底就下架了，這個電視劇除非有第二季，不然熱度就這么短。”付欣說。
搶灘《魷魚游戲》周邊市場，這已經不是義烏生產企業(yè)第一次“蹭熱點”。
上一次引發(fā)義烏制造商集體行動，是奧運射擊女冠軍楊倩頭上的“小黃鴨發(fā)卡”。“那個發(fā)卡一出來，轉天就有企業(yè)開模生產，就兩周的熱度，瘋狂賺錢。”付欣說。
商人們知道互聯網時代熱點太快，稍縱即逝。
“熱點就是商機。”葉建紅說。
在義烏，傳統(tǒng)的“小商品制造商”已經將眼光放到互聯網上，并摸索出一套找熱點的方法。
“去年熱度比較高的是地攤燈、摩托車頭盔，今年有發(fā)卡，還有這一波魷魚游戲。你要趕上每一波潮流，第一是趴在互聯網上，第二是善于分析數據。”一位在亞馬遜長期經營國際跨境電商的義烏商人李佳（化名）告訴AI藍媒匯。
他對這套流程駕輕就熟：首先，通過微博或搜索引擎的熱搜去關注不斷變化的熱點；接下來是分析這數據，包括當天搜索量和轉化率等。“還要看市面上有多少人在做這種商品，值不值得介入。”
“為什么國內古裝劇火熱但是沒有這么多的周邊，一是因為古裝制作周期長，二是成本太高。”
李佳的亞馬遜店鋪里，《魷魚游戲》的周邊銷量頗高，他認為人們偏愛魷魚游戲周邊，最關鍵是——制作簡單，所有人都買得起。
不僅在亞馬遜，李佳還在韓國電商平臺Coupang擁有店鋪。在那里，他售賣義烏企業(yè)生產的《魷魚游戲》服裝。
他坦言，一套衣服國內店鋪的價格最低30多元，而Coupang上的服裝基本都在15000-40000韓元不等，換算下來要200元人民幣左右。“我們當然會搜索各種電商平臺的數據去分析，然后找到利潤最高的平臺去進駐。”
“快速把《魷魚游戲》研究透徹，可以說，我們真的比劇迷更懂《魷魚游戲》。”
“以前的義烏，是有什么需求生產什么、賣什么，現在的義烏是從熱點中找需求，創(chuàng)造爆款。”李佳說，“畢竟時代不同了。”
本文來自微信公眾號“AI藍媒匯”（ID:lanmeih001），作者：黑羊，36氪經授權發(fā)布。
