隨著國內市場的飽和，中國手機品牌越來越多地走向了全球市場。印度，成為中國手機品牌的出海首選。

根據研究機構IDC的數據，2019年Q3季度中國廠商在印度智能手機市場的排名前五中占其四，份額共計達到了68%以上，且都保持了兩位數以上的增速。

圖為vivo印度公司CEO陳志涌

潛力巨大的全球第二智能手機市場

2014年，印度只有兩家手機制造廠，但隨著“印度制造”計劃的推動，印度已經發展成為僅次于中國的全球第二大手機制造國。

印度手機與電子產品協會主席Pankaj Mohindroo在接受媒體采訪時曾表示：“印度諾伊達/大諾伊達以及亞努納高速公路(YEW)沿線有望成為手機和零部件制造的全球基地。”據Counterpoint Research公布的分析報告顯示，2019年第三季度印度智能手機市場共出貨4900萬部，其中大部分來自諾伊達/大諾伊達地區。

圖為vivo的印度工人在車間工作

根據印度政府2019年出臺的《國家電子產業政策》的規劃，在印度要達到的10億部手機生產規模中，預計將有近6億部手機供出口，該政策的目標是促進電子產品設計(ESDM)整個價值鏈中的國內制造和出口。到2025年，手機行業有望實現近28萬億盧比的銷售額。

2019年末，中國手機廠商vivo宣布在大諾伊達市新建一家手機制造廠，作為vivo在印度投資計劃的一部分，計劃將手機年產量從目前的2500萬部提升到3300萬部。

同期，vivo在印度舉辦了進入印度市場五周年慶典。在慶典活動中，vivo CEO沈煒提出了“More Local More Global”的發展方向，同時也向外界透露出vivo未來在印度及全球市場的決心。

對此，vivo印度公司CEO陳志涌深有感觸。他帶領團隊，經過5年的摸索，從5個人發展到近萬名工作人員，讓vivo在印度的門店發展到7萬多家，市場份額(線上+線下)占據全印度手機排行榜第三，在印度站穩了腳跟。“過去五年，我們在印度僅僅是活下來了，未來還有很長的路要走。”陳志涌說。

什么才是真正的本土化

在陳志涌看來，“只有把本土化做得越好，全球化才會做得越好。”本土化的思維、文化融合、本土化的管理服務于本土化的消費者，這才是真正的本土化。

陳志涌表示，對本土化的理解最重要的是思維本土化，即使語言不通，以當地人的思維去思考，理解和接受他們的文化，表達出應有的尊重。只有站在當地人的角度去看待問題才能夠發現問題。“vivo進入印度五年，艱難可想而知，前有植耕印度市場十幾年的三星，后有大批的中國其他品牌，能夠有目前的市場占有率和認可度，本土化戰略功不可沒。”陳志涌說。

圖為vivo印度品牌戰略總監Nipun

對此，負責印度品牌策略和產品策略的Nipun和Danish最有發言權。Nipun來vivo三年，Danish則是vivo在印度的第一批本土員工。Nipun提到，對于加入vivo，是因為vivo提供的“本分”信任感和本土文化認同，愿意提供本地人高管身份，擁有決策權，這在以前是不可能擁有的;Danish也提到，“本分”文化的深入使他們獲得了足夠尊重并為此努力進步，這也是能夠在vivo工作五年的精神支柱。

圖為vivo印度公司

“板球+寶萊塢”叩開市場大門

一家中國公司如何在印度打開認知大門?陳志涌脫口而出“板球和寶萊塢”。他提到：“在印度與消費者溝通的制高點永遠離不開兩個主題——板球、寶萊塢。”

品牌認知的關鍵在于對當地受眾的熟悉程度，為此vivo印度品牌戰略總監Nipun成為了這場合作大戰的指揮官。Nipun提到，板球是印度人民心中的信仰，也是消費者最愿意投入激情的項目。vivo在四年前斥巨資與 BCCI ( 印度板球總會 ) 達成合作，拿到了IPL(印度最大板球俱樂部賽事)主冠名權，在過去四年中，通過vivo和IPL的賽事聯合推出，知名度明顯獲得了提升。

圖為vivo在印度當地的零售店

陳志涌也提到，在2017年，雙方達成了5年的贊助續約協議。到2022年，vivo將與板球形成更加緊密的聯系，哪里有板球，哪里就有vivo。

而寶萊塢的影響力同樣不容忽視。寶萊塢影星阿米爾汗擁有極高的知名度和信任感，Nipun作為品牌負責人與阿米爾汗前后討論了很多次，并詳細介紹了vivo目前在印度的文化、公司愿景、線下布局與印度制造。在過去的一年半中，阿米爾汗在所有場合都使用vivo手機，這也讓更多消費者認同阿米爾汗的選擇，從而再次提升vivo品牌在印度消費者心中的地位。

國際化之路才剛剛開始

“more local more global”成為了沈煒對未來vivo的國際戰略標準。用5年時間在印度成功生存下來，證明其擁有在海外開拓的能力。陳志涌表示，vivo不希望在海外被當作是一家中國企業，而是一家擁有本土特質的全球化企業。在未來vivo不管進入多少國家，都能夠很好地用本土思維、本土文化、本土管理來影響本土消費者，從了解當地到順應當地，逐漸成為適應全球地區的企業，這是vivo企業文化最該有的樣子。

“vivo國際化之路才剛剛開始。”陳志涌說。

按照vivo的規劃，未來將通過產業園繼續擴大市場，通過對消費者使用習慣的掌握和培養，繼續擴大中高端產品的研發和生產。而“本分”的企業文化也將繼續滲透并貫徹在印度市場，為全球戰略繼續加碼。(文/鄭偉)