“我對千億是看重的，千億確實是個坎，但它也是對綜合能力的考驗，(銷售規模達到千億)證明你的開發、管理、運營、產品等各方面的能力都達到了一個水準。”1月17日晚間，建業集團董事長胡葆森在接受21世紀經濟報道采訪時表示。

建業集團是河南省最大的民營企業之一，旗下的房地產業務于2008年在港交所上市。公告顯示，2019年，建業地產實現合同銷售額1011.5億元，同比增加39.8%，并首次邁過千億門檻。

與很多同等規模的房企不同，建業的房地產業務一直以河南省為“主戰場”，多年來甚少外拓，這也令建業的發展戰略迥異于其他企業。近年來，建業開始在省外布局，但極其謹慎。

2019年，銷售規模超過千億的房企已超過30家，其中，規模在1000億左右的一批房企，競爭頗為激烈。隨著樓市調控持續深入，市場進入下行期，千億之后的建業將如何發展?

胡葆森

規模增長不再重要

過去三年，建業的銷售規模從300億躍升至千億，成為增長最快的內地房企之一。其中，2017年和2018年，建業的規模增速分別達到51%和97%。

胡葆森透露，2019年，建業的規模增速雖然降至40%以下，但仍然高于預期。

根據對宏觀經濟、房地產市場等形勢的綜合判斷，建業曾將2019年的銷售增速調整至30%，“就算25%以下也能接受”。但當年的市場表現總體好于預期，也令建業一舉邁進千億門檻。

2019年，建業地產的合同銷售建筑面積1435萬平方米，同比增加30.1%。平均售價為人民幣7051元/平方米，同比增加7.4%。實現“量價齊升”。

在建業1011.5億元的銷售額中，重資產為718.01億，以品牌輸出、小股操盤為主要形式的輕資產業務達到293.49億。

胡葆森強調，過去幾年，建業的階段性目標是沖規模，為此，甚至在一定程度上犧牲了負債率。但邁入千億之后，規模增速不再重要。綜合考慮經濟形勢、房地產市場走勢等，未來三年，建業的主要策略將是降杠桿、提升毛利率、提高周轉率。

外擴與下沉

2019年，建業在區域布局上也實現了一定的突破。在河南省內，建業地產實現了105個縣和縣級市的全覆蓋。同時，公司也開始走出河南，在周邊的河北、安徽等地布局項目，部分項目甚至遠在新疆、海南等省份。

建業地產在2018年業績會上首次提出“走出河南”。但管理層比較謹慎，提出三個選址條件：半徑要求、輕資產模式與中原文化小鎮的產品形態。半徑要求即以河南為原點，輻射河南周邊兩到兩個半小時高鐵車程的城市。按照輕資產模式，公司所持有的項目股份不會超過20%。

對于海南、新疆等超出半徑范圍的區域布局，胡葆森表示，布局海南，是因為河南人在海南的置業人數一直名列前矛。建業在海南的4個項目中，有80%客戶是河南人。而在新疆的河南人規模同樣龐大，且新疆項目為輕資產開發，不會占用太多資源。

他還說，建業在邯鄲、邢臺、亳州等地的布局，同樣是利用河南合作伙伴資源，進行輕資產開發的結果。“永遠不離開河南二字。”胡葆森說。

區域布局的下沉，則被胡葆森視為建業未來的重要增長點。“河南至少有一半的縣城人口低于50萬人，其他房企是不會布局這些縣城的，但建業可以做。”

去年7月，建業還啟動對中心鎮的研究，擬將觸角進一步伸到鄉鎮一級的行政單位。為降低風險，在縣、鄉鎮等區域，建業同樣傾向于以輕資產的形式進行開發。

胡葆森認為，建業在河南省內的口碑和品牌影響力，使之具有開拓這些區域的獨特優勢。

“建業在戰略上，是沒有競爭對手的。”胡葆森說，正是出于上述理由，“我對千億之后增長空間沒有焦慮”。